房地產(chǎn)促銷(xiāo)管理培訓(xùn)資料9-資料下載頁(yè)
2025-04-07 21:36本頁(yè)面
【正文】 ，就在于它的系列性，這種系列性不僅需要通過(guò)有意的提示來(lái)表現(xiàn)，更需要通過(guò)精心的層次設(shè)計(jì)來(lái)發(fā)揮系列廣告的引力作用，即充分吸引受眾的關(guān)注，從而達(dá)到目的。 對(duì)于照應(yīng)，最便捷的方法是通過(guò)高密度的廣告投放，來(lái)實(shí)現(xiàn)系列，此種方式耗費(fèi)大，極易造成浪費(fèi)，對(duì)策劃的要求較高。開(kāi)發(fā)商如果需要通過(guò)此種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)系列，其廣告最好與銷(xiāo)售促進(jìn)或公關(guān)結(jié)合，其對(duì)于銷(xiāo)售的效果才會(huì)大大增強(qiáng)。 最為人注意的照應(yīng)方式是懸念，此種方式通過(guò)與促銷(xiāo)結(jié)合，其效果極佳，而且開(kāi)銷(xiāo)相對(duì)較少。開(kāi)發(fā)商運(yùn)用此種方式，需要精心策劃，懸念應(yīng)從受眾，特別是目標(biāo)銷(xiāo)售群體的心理作為切入點(diǎn)，以此作餌，方能將目標(biāo)對(duì)象步步誘近，從而實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。 另一照應(yīng)的方式是生活故事法。此種方式在西安房地產(chǎn)界運(yùn)用不多，在外地某些城市有一定的表現(xiàn)。在其它消費(fèi)領(lǐng)域，生活故事法運(yùn)用如同家常便飯。 廣告賣(mài)點(diǎn)要突出 系列廣告主題是賣(mài)點(diǎn)，各分題也同樣是一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。強(qiáng)點(diǎn)突出賣(mài)點(diǎn)，主要是從便于受眾理解并接受信息的角度出發(fā)。由于系列廣告常常不象策劃者所想的那樣，專(zhuān)心關(guān)注系列廣告，受眾收到的或許只是某一期樓盤(pán)的某一個(gè)訊息，所以必須強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)。特別是對(duì)于一些系列廣告間隔太長(zhǎng)的廣告計(jì)劃而言。 以上就系列廣告的大致表現(xiàn)情況進(jìn)行了簡(jiǎn)單介紹，在具體的操作時(shí)，由于面臨的策劃環(huán)境不同，常常會(huì)表現(xiàn)出差異。最終的關(guān)鍵是在于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定者的靈活把握與精心計(jì)劃。
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