大型公司促銷管理辦法-資料下載頁(yè)
2025-04-07 21:00本頁(yè)面
【正文】 據(jù)某一地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿?，向營(yíng)銷主管提出地區(qū)媒體促銷活動(dòng)申請(qǐng)，營(yíng)銷主管將相關(guān)信息進(jìn)行綜合平衡，提出地區(qū)媒體促銷活動(dòng)方案上報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行審批，從而進(jìn)行的媒體促銷活動(dòng)。（五）費(fèi)用管理媒體促銷費(fèi)用完全按年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃來(lái)預(yù)算，例外媒體促銷費(fèi)用應(yīng)由營(yíng)銷主管寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，上報(bào)主任審批后例外處理。 ( 1）市場(chǎng)處于發(fā)展初期或?qū)Πl(fā)行室非常重要的地區(qū)市場(chǎng)，其媒體促銷活動(dòng)費(fèi)用完全由發(fā)行室來(lái)承擔(dān)（2）市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期（國(guó)標(biāo)在該地區(qū)市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額），其媒體促銷活動(dòng)費(fèi)用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進(jìn)行分?jǐn)偅?）市場(chǎng)處于成熟期（市場(chǎng)需求比較穩(wěn)定而且市場(chǎng)占有率較高），發(fā)行室承擔(dān)的媒體促銷活動(dòng)費(fèi)用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來(lái)承擔(dān)，發(fā)行室只負(fù)責(zé)媒體促銷方案制作費(fèi)用。（六）主要媒體促銷活動(dòng)主要在地方建筑標(biāo)準(zhǔn)、建筑設(shè)計(jì)或相關(guān)專業(yè)雜志和類似報(bào)紙上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)介紹、新標(biāo)準(zhǔn)圖集書(shū)評(píng)等形式進(jìn)行宣傳 主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)所領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家到地區(qū)考察、技術(shù)培訓(xùn)或技術(shù)研討等類似的活動(dòng)進(jìn)行新聞報(bào)道 第七章 促銷效果評(píng)估第十九條 評(píng)估主要指標(biāo)（一）客戶認(rèn)知率；（二）市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率（三）銷售碼洋增長(zhǎng)率（三）新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數(shù)量第二十條 評(píng)估方法（一）評(píng)估時(shí)間周期 市場(chǎng)促銷評(píng)估時(shí)間界定為在開(kāi)展市場(chǎng)推廣之日起，在6個(gè)月、12個(gè)月、18個(gè)月分別做一次市場(chǎng)調(diào)查，一方面對(duì)市場(chǎng)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，另一方面積累市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)為下一次成功進(jìn)行市場(chǎng)推廣作好準(zhǔn)備（二）評(píng)估方法主要采取市場(chǎng)調(diào)查與銷售統(tǒng)計(jì)相結(jié)合的方法。例如對(duì)客戶認(rèn)知度、市場(chǎng)占有率、代理商的滿意度等指標(biāo)主要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查（電話市場(chǎng)調(diào)查法、問(wèn)卷市場(chǎng)調(diào)查法等）的形式來(lái)對(duì)促銷效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)銷售碼洋增長(zhǎng)率、新市場(chǎng)開(kāi)拓?cái)?shù)量、新增加代理商的數(shù)量等指標(biāo)主要通過(guò)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行評(píng)估第八章 附則第二十一條 本管理辦法由營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)解釋。第二十二條 本管理辦法的擬定或者修改由營(yíng)銷管理負(fù)責(zé)，報(bào)主任批準(zhǔn)后執(zhí)行。本管理辦法自頒布之日起實(shí)施9 /
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