大型公司促銷管理辦法-資料下載頁
2025-04-07 21:00本頁面
【正文】 據(jù)某一地區(qū)的市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ驙I銷主管提出地區(qū)媒體促銷活動申請，營銷主管將相關信息進行綜合平衡，提出地區(qū)媒體促銷活動方案上報給主管領導進行審批，從而進行的媒體促銷活動。（五）費用管理媒體促銷費用完全按年度市場推廣計劃來預算，例外媒體促銷費用應由營銷主管寫出書面申請，上報主任審批后例外處理。 ( 1）市場處于發(fā)展初期或對發(fā)行室非常重要的地區(qū)市場，其媒體促銷活動費用完全由發(fā)行室來承擔（2）市場處于成長期（國標在該地區(qū)市場占有一定的市場份額），其媒體促銷活動費用與代理商按一定的比例（6：1—3：1不等）進行分攤（3）市場處于成熟期（市場需求比較穩(wěn)定而且市場占有率較高），發(fā)行室承擔的媒體促銷活動費用少一些（按1：6—1：3不等），或完全由代理商來承擔，發(fā)行室只負責媒體促銷方案制作費用。（六）主要媒體促銷活動主要在地方建筑標準、建筑設計或相關專業(yè)雜志和類似報紙上進行產品宣傳、標準技術介紹、新標準圖集書評等形式進行宣傳 主要針對標準所領導、技術專家到地區(qū)考察、技術培訓或技術研討等類似的活動進行新聞報道 第七章 促銷效果評估第十九條 評估主要指標（一）客戶認知率；（二）市場占有率增長率（三）銷售碼洋增長率（三）新市場開拓數(shù)量（四）代理商滿意度（五）新增加代理商的數(shù)量第二十條 評估方法（一）評估時間周期 市場促銷評估時間界定為在開展市場推廣之日起，在6個月、12個月、18個月分別做一次市場調查，一方面對市場促銷效果進行評估，另一方面積累市場推廣經驗為下一次成功進行市場推廣作好準備（二）評估方法主要采取市場調查與銷售統(tǒng)計相結合的方法。例如對客戶認知度、市場占有率、代理商的滿意度等指標主要通過市場調查（電話市場調查法、問卷市場調查法等）的形式來對促銷效果進行評估，對銷售碼洋增長率、新市場開拓數(shù)量、新增加代理商的數(shù)量等指標主要通過市場數(shù)據(jù)分析來進行評估第八章 附則第二十一條 本管理辦法由營銷管理負責解釋。第二十二條 本管理辦法的擬定或者修改由營銷管理負責，報主任批準后執(zhí)行。本管理辦法自頒布之日起實施9 /
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