otb計(jì)劃-大型連鎖零售管理利器-資料下載頁(yè)
2025-04-07 06:23本頁(yè)面
【正文】 商品和貨架兩端的促銷 10％的采購(gòu)金額備用。 方案一 所有的采購(gòu)的商品已經(jīng)在店內(nèi)，但銷售卻跟不上計(jì)劃，五金市場(chǎng)由于缺少新產(chǎn)品推介而徘徊不前。在采購(gòu)計(jì)劃中留存10％，如果銷售跟不上計(jì)劃，可以發(fā)那個(gè)指庫(kù)存堆積并且較容易控制庫(kù)存，而且有資金采購(gòu)其它的銷售增長(zhǎng)的類別商品。 方案二 銷售趨勢(shì)按照計(jì)劃進(jìn)展，這是有供應(yīng)商給你帶來(lái)了最走俏的商品，必須在30天以內(nèi)購(gòu)買，這將會(huì)有一個(gè)增長(zhǎng)銷售的機(jī)會(huì)。在采購(gòu)計(jì)劃中留存10％，你隨時(shí)有資金去采購(gòu)這些特殊的走俏商品，你可以對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)快速相應(yīng)，追逐銷售要比取消訂單，降價(jià)或者將商品退回給供應(yīng)商有利的多。流通在所有的類別中都起到不同程度的重要作用，在做工作計(jì)劃時(shí)候，決定如何分配基本補(bǔ)充貨品，特殊購(gòu)買，以及貨架兩端促銷的比例，如何在計(jì)劃中留存一定的流動(dòng)資金，業(yè)務(wù)的才作會(huì)更加靈活。 何時(shí)對(duì)商品計(jì)劃進(jìn)行修改？ 商品計(jì)劃是一個(gè)有利的報(bào)告手段，當(dāng)市場(chǎng)條件或者趨勢(shì)有所變化，商品計(jì)劃也應(yīng)當(dāng)隨著改變，最大程度的發(fā)揮銷售的機(jī)會(huì)，及時(shí)將庫(kù)存控制在最小。 要抓住這些時(shí)機(jī)的產(chǎn)生，并弄清楚對(duì)業(yè)務(wù)的影響，總的原則是當(dāng)這種趨勢(shì)超過(guò)三個(gè)月的時(shí)候應(yīng)當(dāng)修改計(jì)劃，正如我們?cè)谇懊嬗懻摰模N售計(jì)劃一定要現(xiàn)實(shí)，這樣才能控制你的采購(gòu)計(jì)劃。 OTB財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃包括了銷售，庫(kù)存，周轉(zhuǎn)，投資回報(bào)，毛利潤(rùn)，商品種類，每平米銷售額等指標(biāo)的考核。 一份好的工作計(jì)劃能夠反映公司的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)，反映新的銷售和庫(kù)存需求，反映每月的貨品放置面積或者商品種類的變化。改善貨品托盤的板房和目前分銷的途徑以及減少平均庫(kù)存。反映如何爭(zhēng)取價(jià)格優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)造一些特殊的促銷和貨架的促銷方式。 商業(yè)計(jì)劃的調(diào)整步驟如下： 第一步，回顧當(dāng)月的業(yè)績(jī)，注意所有的數(shù)據(jù)如銷售，收貨和訂貨情況，記下報(bào)告首欄的日期。 第二步，計(jì)劃當(dāng)月的總銷售情況，必要時(shí)候進(jìn)行適當(dāng)?shù)母摹Ｉ唐酚?jì)劃的調(diào)整是在對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，參照以下步驟：回顧年頭至今和前3個(gè)月的銷售趨勢(shì)，對(duì)制定未來(lái)的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃有很大的幫助。你如何評(píng)價(jià)自己當(dāng)月至今的銷售狀況，和過(guò)去的三個(gè)月和年頭至今的趨勢(shì)在這時(shí)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。隨著門店的銷售情況的變更，商品采購(gòu)計(jì)劃也是需要隨之變更，其可以有一定時(shí)間段的信息滯后，但是最好不要影響到門店的銷售情況。 附：商品OTB計(jì)劃的樣表 OTB的采購(gòu)計(jì)劃系統(tǒng)的公式還可以簡(jiǎn)單的寫為： 商品采購(gòu)限額＝計(jì)劃需求總量－可供銷售的商品總量 可供銷售的商品總量包括商品在途數(shù)量，實(shí)際庫(kù)存數(shù)量等各個(gè)因素，而與計(jì)劃需求總量密切相關(guān)的包括計(jì)劃銷售額，計(jì)劃商品減價(jià)總額，預(yù)期的期末庫(kù)存 例如： 一采購(gòu)買手在5月1日的商品期初庫(kù)存總量為$30,000，預(yù)計(jì)月底5月31日的商品期末庫(kù)存數(shù)量控制在$34,000，本月的計(jì)劃銷售額為$26,000，本月的計(jì)劃商品減價(jià)損失為$2,500。在5月1日的時(shí)候，采購(gòu)買手還有價(jià)值$8,000 的商品訂單已經(jīng)發(fā)出還沒(méi)有收貨，預(yù)計(jì)商品加價(jià)率為45%，請(qǐng)計(jì)算出這個(gè)買手的OTB計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃。 那么當(dāng)在一個(gè)商品OTB系統(tǒng)實(shí)施的過(guò)程中發(fā)生了變化應(yīng)當(dāng)怎么調(diào)整呢？ 例如：當(dāng)在6月15日商品采購(gòu)計(jì)劃發(fā)生了變化： 10 / 10
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