otb計(jì)劃-大型連鎖零售管理利器(完整版)
【正文】 商品的周轉(zhuǎn)率，幫助任何規(guī)模的零售業(yè)者預(yù)測(cè)未來(lái)12個(gè)月中，每項(xiàng)商品的每月采購(gòu)計(jì)劃。OTB計(jì)劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器隨著國(guó)內(nèi)連鎖零售店的不斷發(fā)展，企業(yè)關(guān)于門(mén)店的日常經(jīng)營(yíng)和采購(gòu)管理的要求程度是越來(lái)越高。透過(guò)OTB 業(yè)者可以輕易得到最重要的管理信息，適時(shí)掌握所有商品的正確庫(kù)存數(shù)量，避免因?yàn)閹?kù)存過(guò)大，周轉(zhuǎn)率太低而造成損失。這樣的方式不僅有利于零售企業(yè)對(duì)于自己的庫(kù)存的合理調(diào)配，更有利于供應(yīng)商的生產(chǎn)水平的提高。在任何商業(yè)財(cái)務(wù)計(jì)劃程序中最重要的步驟應(yīng)是精確的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，因其對(duì)后繼步驟的影響，對(duì)未來(lái)銷(xiāo)售的錯(cuò)誤估計(jì)會(huì)導(dǎo)致整個(gè)過(guò)程發(fā)生偏差。存貨必須足以滿足銷(xiāo)售預(yù)期的需要，并保留余地。 計(jì)劃扣減額＝（期初存貨＋計(jì)劃采購(gòu)額）－（計(jì)劃銷(xiāo)售額＋期末存貨） 而這些正常的計(jì)劃扣減額的估算通常有以下的一些標(biāo)準(zhǔn)：；；；；；?？匆幌骂?lèi)別商品計(jì)劃，研究過(guò)去及現(xiàn)在的財(cái)政經(jīng)營(yíng)狀況以及未來(lái)的預(yù)算，1，過(guò)去幾個(gè)月的銷(xiāo)售趨勢(shì)以及上一年的銷(xiāo)售狀態(tài)如何？2，查看以下每月的定購(gòu)和計(jì)劃的采購(gòu)相對(duì)比3。 真正長(zhǎng)期的提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)的步驟： 1．挖掘新商品業(yè)務(wù)，在更少的平均庫(kù)存投資上創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售和毛利額。 請(qǐng)參看下面的例子： 60％的采購(gòu)金額用于補(bǔ)貨（基本商品） 30％的采購(gòu)金額用于特殊的商品和貨架兩端的促銷(xiāo) 10％的采購(gòu)金額備用。 OTB財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃包括了銷(xiāo)售，庫(kù)存，周轉(zhuǎn)，投資回報(bào)，毛利潤(rùn)，商品種類(lèi)，每平米銷(xiāo)售額等指標(biāo)的考核。你如何評(píng)價(jià)自己當(dāng)月至今的銷(xiāo)售狀況，和過(guò)去的三個(gè)月和年頭至今的趨勢(shì)在這時(shí)將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。 附：商品OTB計(jì)劃的樣表 OTB的采購(gòu)計(jì)劃系統(tǒng)的公式還可以簡(jiǎn)單的寫(xiě)為： 商品采購(gòu)限額＝計(jì)劃需求總量－可供銷(xiāo)售的商品總量 可供銷(xiāo)售的商品總量包括商品在途數(shù)量，實(shí)際庫(kù)存數(shù)量等各個(gè)因素，而與計(jì)劃需求總量密切相關(guān)的包括計(jì)劃銷(xiāo)售額，計(jì)劃商品減價(jià)總額，預(yù)期的期末庫(kù)存 例如： 一采購(gòu)買(mǎi)手在5月1日的商品期初庫(kù)存總量為$30,000，預(yù)計(jì)月底5月31日的商品期末庫(kù)存數(shù)量控制在$34,000，本月的計(jì)劃銷(xiāo)售額為$26,000，本月的計(jì)劃商品減價(jià)損失為$2,500。改善貨品托盤(pán)的板房和目前分銷(xiāo)的途徑以及減少平均庫(kù)存。在采購(gòu)計(jì)劃中留存10％，如果銷(xiāo)售跟不上計(jì)劃，可以發(fā)那個(gè)指庫(kù)存堆積并且較容易控制庫(kù)存，而且有資金采購(gòu)其它的銷(xiāo)售增長(zhǎng)的類(lèi)別商品。 2．瞄準(zhǔn)庫(kù)存中小的周轉(zhuǎn)的增長(zhǎng)，這些集中起來(lái)就減少了平均庫(kù)存影響庫(kù)存的流通沒(méi)有捷徑，要注意每天每件商品的采購(gòu)和流通，要和貨品不成小組密切合作和支持才可能成功，制定除減少庫(kù)存的目標(biāo)，并列出實(shí)施目標(biāo)的計(jì)劃，以下幾方面應(yīng)注意。 2．商品是否采購(gòu)過(guò)多，是否將未來(lái)采購(gòu)的商品放在下個(gè)月采購(gòu)？ 每個(gè)人都難免遇到對(duì)新商品的銷(xiāo)售前景的預(yù)測(cè)過(guò)高而購(gòu)買(mǎi)過(guò)量的情況，重要的害死要每天總攬全局，避免發(fā)生大的庫(kù)存問(wèn)題。從某些戰(zhàn)略角度看，零售商盡可能長(zhǎng)的保留至少一個(gè)小額的采購(gòu)限額是可取的。 在選擇計(jì)算存貨水平的方法上可以參考一下建議： 1．當(dāng)自己的門(mén)店的一年中存貨周轉(zhuǎn)率較低或者銷(xiāo)售變動(dòng)異常時(shí)，適合采用基本庫(kù)存法（basic stock method），計(jì)算方式如下： 基本庫(kù)存（售價(jià)計(jì)算）＝月平均庫(kù)存（售價(jià)計(jì)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1