10萬以上項(xiàng)目立項(xiàng)流程及考核辦法-資料下載頁
2025-04-07 04:25本頁面
【正文】 2%調(diào)研20%方案30%Demo及解答30%其他15%510萬區(qū)域經(jīng)理100%填寫《關(guān)鍵項(xiàng)目報(bào)告》100%參照以前規(guī)定區(qū)域經(jīng)理分配客戶經(jīng)理100%每周Shdp更新100%5%（業(yè)務(wù)）3%（純財(cái)務(wù)）顧問100%調(diào)研、方案、演示100%1%5萬以下參照以前規(guī)定執(zhí)行項(xiàng)目考核說明： 10萬以上項(xiàng)目必須立項(xiàng)，否則只計(jì)算業(yè)績(jī)，無獎(jiǎng)金；獎(jiǎng)金=產(chǎn)品回款額業(yè)績(jī)比率（績(jī)效權(quán)重）獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù)實(shí)際業(yè)績(jī)=（銷售額銷售費(fèi)用（含傭金）200%）業(yè)績(jī)比例；業(yè)績(jī)根據(jù)具體實(shí)際情況可調(diào)整，由銷售部總經(jīng)理最終確認(rèn)。第五章：項(xiàng)目經(jīng)理和客戶經(jīng)理、顧問的更換第一條 項(xiàng)目進(jìn)展過程中，有任何違紀(jì)行為將隨時(shí)更換；第二條 未能根據(jù)項(xiàng)目情況擬定可行性較強(qiáng)的項(xiàng)目推進(jìn)計(jì)劃，造成項(xiàng)目進(jìn)展困難和資源浪費(fèi)；第三條 未能有效地推進(jìn)及控制銷售進(jìn)程，2個(gè)月項(xiàng)目無進(jìn)展；第四條 未能及時(shí)填寫《項(xiàng)目進(jìn)度表》，使上層領(lǐng)導(dǎo)不能得到及時(shí)決策信息而造成項(xiàng)目進(jìn)展被動(dòng)；第五條 有投訴行為發(fā)生；第六條 項(xiàng)目進(jìn)展過程中，需要高層參與拜訪而未能及時(shí)安排，造成項(xiàng)目進(jìn)展被動(dòng)和戰(zhàn)線拉長(zhǎng)；第七條 不能合理有效地對(duì)團(tuán)隊(duì)組織和協(xié)調(diào)，團(tuán)隊(duì)配合不力第六章 附 則第一條 本辦法自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。第二條 本辦法最終解釋權(quán)歸公司上海分公司銷售部。第三條 本制度有效期至2004年12月31日。用友軟件股份公司上海分公司200407194 / 4
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