10萬以上項目立項流程及考核辦法-資料下載頁
2025-04-07 04:25本頁面
【正文】 2%調(diào)研20%方案30%Demo及解答30%其他15%510萬區(qū)域經(jīng)理100%填寫《關(guān)鍵項目報告》100%參照以前規(guī)定區(qū)域經(jīng)理分配客戶經(jīng)理100%每周Shdp更新100%5%（業(yè)務(wù)）3%（純財務(wù)）顧問100%調(diào)研、方案、演示100%1%5萬以下參照以前規(guī)定執(zhí)行項目考核說明： 10萬以上項目必須立項，否則只計算業(yè)績，無獎金；獎金=產(chǎn)品回款額業(yè)績比率（績效權(quán)重）獎金提成點數(shù)實際業(yè)績=（銷售額銷售費用（含傭金）200%）業(yè)績比例；業(yè)績根據(jù)具體實際情況可調(diào)整，由銷售部總經(jīng)理最終確認。第五章：項目經(jīng)理和客戶經(jīng)理、顧問的更換第一條 項目進展過程中，有任何違紀(jì)行為將隨時更換；第二條 未能根據(jù)項目情況擬定可行性較強的項目推進計劃，造成項目進展困難和資源浪費；第三條 未能有效地推進及控制銷售進程，2個月項目無進展；第四條 未能及時填寫《項目進度表》，使上層領(lǐng)導(dǎo)不能得到及時決策信息而造成項目進展被動；第五條 有投訴行為發(fā)生；第六條 項目進展過程中，需要高層參與拜訪而未能及時安排，造成項目進展被動和戰(zhàn)線拉長；第七條 不能合理有效地對團隊組織和協(xié)調(diào)，團隊配合不力第六章 附 則第一條 本辦法自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。第二條 本辦法最終解釋權(quán)歸公司上海分公司銷售部。第三條 本制度有效期至2004年12月31日。用友軟件股份公司上海分公司200407194 / 4
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