【導讀】戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃總報告。杉杉集團.寧波杉杉服裝。杉杉及相關品牌調(diào)查診斷。上海共圖企業(yè)管理咨詢有限公司。杉杉服裝咨詢報告清單。附件6：崗位評價辦法。附件7：計劃目標分解考核法。附件8：系統(tǒng)化培訓規(guī)劃。附件9：員工行為規(guī)范。市場細分與目標市場。品牌定位和品牌延伸。渠道和市場效率分析。根據(jù)杉杉服裝公司的特點，我們可以將潛在的顧客群分成。西服襯衫休閑服西服襯衫休閑服西服襯衫休閑服西服襯衫休閑服。從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收。等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大1,260. 較強，西服市場的吸引力。、以及中高收入男性。西服市場應該成為杉。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點。采用“多品牌”戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要為生活及工作休閑類服裝，包括休閑。襯衫和少量正裝襯衫；價位比較適中。BabyGAP與GAPKids為針對孩童

　　

【正文】 ? 組織各分公司 /市場部制定銷售計劃，并進行匯總與協(xié)調(diào)，最終結(jié)合“市場營銷計劃”與“渠道營銷計劃”制定總體年度銷售計劃與銷售指標 ? 定期組織各分公司 /市場部制定銷售預測，并進行匯總與協(xié)調(diào) (包括訂貨會的組織安排 ) 戰(zhàn)略意義 以市場為導向，與市場營銷、產(chǎn)品設計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務員上崗培訓 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡 ? 室內(nèi)裝潢設計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設備采購 ? 信息上報 財務部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓 車隊 通路行銷 ? 指導各分公司 /市場部執(zhí)行年度渠道營銷計劃，并進行考核 ? 協(xié)助市場營銷部門的“渠道營銷”負責人員組織全國性的渠道營銷活動 主要職責 銷售行政 ? 制定銷售政策 ? 訂單處理 ? 大客戶服務 ? 針對渠道客戶與少量消費者的售后服務 ? 分公司 /市場部的業(yè)務績效考核 (包括銷售額、銷售效率、效率利潤率等一系列指標考核 ) 銷售管理 43 2020/7/7 物資供應管理 ? 采購計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控 ? 生產(chǎn)計劃的制定以及生產(chǎn)進度的監(jiān)控 ? 與銷售部門及時溝通物資供應情況，共同商討制定應急措施 戰(zhàn)略意義 以市場為導向，與市場營銷、產(chǎn)品設計部門緊密配合，采取“推拉”結(jié)合的銷售方式，從而保證正確的產(chǎn)品在正確的地區(qū)通過正確的渠道銷售給正確的客戶 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務員上崗培訓 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡 ? 室內(nèi)裝潢設計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設備采購 ? 信息上報 財務部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓 車隊 倉儲與配送管理 ? 制定庫存計劃 ? 定期進行庫存分析，調(diào)整分銷與運輸計劃 ? 與物資管理人員溝通庫存分析結(jié)果以調(diào)整采購計劃與生產(chǎn)計劃 ? 倉儲網(wǎng)絡優(yōu)化 ? 分銷計劃的制定與執(zhí)行 ? 運輸計劃的制定與執(zhí)行 主要職責 物資管理 44 2020/7/7 會計核算 ? 進銷存會計記錄 ? 成本核算 ? 費用核算 ? 按市場部進行銷售、成本、費用及利潤核算 ? 出納 ? 資產(chǎn)票證管理 ? 等等 戰(zhàn)略意義 作為共享職能部門，為各業(yè)務部門 (如銷售部門、物資管理部門 )提供專業(yè)的財務支持；參與各項業(yè)務決策活動，從財務角度提供決策支持 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務員上崗培訓 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡 ? 室內(nèi)裝潢設計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設備采購 ? 信息上報 財務部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓 車隊 主要職責 預算制定與監(jiān)控 ? 收入、成本與費用等各項預算的制定與監(jiān)控 財務分析與資金管理 ? 進行各項財務指標分析 ? 制作財務分析報告，輔助各項業(yè)務決策 ? 針對財務分析中發(fā)現(xiàn)的問題提出改進建議 ? 進行部分投資管理 ? 對資金流動進行監(jiān)控與管理，提高資金使用效率 內(nèi)部審計 ? 定期進行內(nèi)部審計 財務 45 2020/7/7 人力資源管理 ? 人員甄選計劃的制定與執(zhí)行 ? 協(xié)調(diào)各部門的人員部署 ? 制定高層次員工職業(yè)發(fā)展計劃 ? 規(guī)范績效考核規(guī)程并進行監(jiān)控 ? 制定全面的員工培訓計劃并組織培訓 ? 薪資、福利體系的管理 ? 人事檔案管理 戰(zhàn)略意義 人力資源管理的要旨在于激發(fā)員工的主動性、培養(yǎng)員工的業(yè)務能力，是實現(xiàn)各項業(yè)務功能優(yōu)化的重要保障 辦公室 ?人員招聘 ?工資單審核 ?人事檔案管理 ?各類行政工作 營銷研究 ? 市場調(diào)研數(shù)據(jù)研究 ? 實地走訪 ? 業(yè)務員上崗培訓 銷售部 ? 產(chǎn)品配流 ? 計劃 ? 記帳 ? 工作服 ? 開票、檔案管理 供應部 ? 面料采購 ? 收貨 ? 制樣布 ? 記帳 ? 統(tǒng)計 ? 內(nèi)部采購 儲運部 ? 貨車調(diào)度 ? 費用審核、結(jié)算與考核 ? 檔案管理 企劃部 ? 平面制作 ? 媒體聯(lián)絡 ? 室內(nèi)裝潢設計 ? 文案 ? 營業(yè)員培訓 電腦部 ? 軟件開發(fā)、實施與維護 ? 系統(tǒng)管理 ? 設備采購 ? 信息上報 財務部 ? 記帳出納 ? 資產(chǎn)票證 ? 市場部核算 ? 成本核算 ? 費用核算 審計部 ? 內(nèi)部審計 ? 審計人員培訓 車隊 主要職責 行政 ? 法務 ? 公關 ? 小車隊管理 人力資源 與行政 46 2020/7/7 某國際著名咨詢公司對國內(nèi)某著名服裝品牌 （ XX） 營銷組織分析和重組建議 ? XX服裝現(xiàn)有組織架構(gòu)存在的問題 ? 組織變革考慮因素與戰(zhàn)略方向 ? 以功能管理為主的總部組織架構(gòu) ? 虛擬大區(qū)向?qū)嶓w大區(qū)逐步過渡的總分架構(gòu) 47 2020/7/7 虛擬大區(qū)管理模式逐步向?qū)嶓w大區(qū)管理模式轉(zhuǎn)型的過程中，應根據(jù)不同分公司 /市場部管理人員的素質(zhì)水平及其銷售規(guī)模，有選擇性的進行試點與推廣 業(yè)務績效 管理人員 綜合素質(zhì) 兩方面條件均滿足 才能實施 實體大區(qū)管理 ? 從事銷售業(yè)務管理的年數(shù) ? 渠道管理的知識與經(jīng)驗 ? 物流管理的知識與經(jīng)驗 ? 歷年的銷售業(yè)績 ? 人員績效管理能力 ? 對企業(yè)的忠誠度 管理人員綜合素質(zhì)衡量標準 示意圖 ? 回款額 ? 發(fā)銷率 ? 費用率 ? 新產(chǎn)品發(fā)展效果 業(yè)務績效衡量標準 48 2020/7/7 實體大區(qū)享有獨立管理所轄區(qū)域內(nèi)配送中心、統(tǒng)籌要貨計劃與貨源調(diào)劑的權(quán)力，但仍然是成本中心 市場營銷 銷售 XX服飾公司 物流 設計中 心 財務 人力資 源 系統(tǒng)支 持 銷售 營銷 物流 財務 市場部 / 分公司 經(jīng)理 大區(qū)負責人 銷售 營銷 配送中心 財務 關鍵匯報關系 49 2020/7/7 其它地區(qū)的分公司 /市場部，仍由總部直接管理，尤其是銷售與物流管理兩個方面 市場營銷 銷售 XX服飾公司 物流 設計中 心 財務 人力資 源 系統(tǒng)支 持 銷售 營銷 物流 財務 市場部 /分公司 經(jīng)理 關鍵匯報關系