金天拓家私導(dǎo)購人員培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-04-06 05:37本頁面
【正文】 主在裝修開始的時(shí)候，往往必須在小區(qū)物業(yè)備案），包括裝修業(yè)主數(shù)量、所在樓號(hào)，甚至是業(yè)主的直接信息，以方便我們能夠?qū)@些準(zhǔn)客戶進(jìn)行更針對(duì)性的營(yíng)銷。占有社區(qū)資源，屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。和小區(qū)物業(yè)形成長(zhǎng)期合作，阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入該小區(qū)進(jìn)行社區(qū)宣傳。三、 社區(qū)終端包裝的原則定向：針對(duì)即將入住客戶進(jìn)行定向性宣傳。集中：針對(duì)即將入?。ù笠?guī)模裝修期集中宣傳。）規(guī)模：同時(shí)在幾個(gè)小區(qū)進(jìn)行不同形式的宣傳，形成規(guī)模效應(yīng)。高效：時(shí)間和成本合理控制，提高宣傳的性價(jià)比。排他：要他在小區(qū)裝修、入住的高峰時(shí)間段完全占據(jù)全部可以占據(jù)的廣告位，使同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無機(jī)可乘。四、 可供選擇的包裝方式包裝類別具體形式可選擇的位置合作方法注意事項(xiàng)公益條幅類橫幅主通道兩側(cè)、小區(qū)門口、社區(qū)廣場(chǎng)幫助物業(yè)制作“防火防盜”等公益性條幅，同時(shí)宣傳中加入品牌內(nèi)容。以公益性標(biāo)語為主，要突出公益豎幅小區(qū)門口樓體彩旗（插旗）主通道兩側(cè)、社區(qū)廣場(chǎng)、路燈宣傳欄關(guān)宣傳欄小區(qū)主入口幫助物業(yè)制作，同時(shí)開辟其中一到兩個(gè)版面或留取1/3版面和四周做企業(yè)或產(chǎn)品宣傳設(shè)計(jì)要醒目，易于接受；根據(jù)季節(jié)性和產(chǎn)品特性定期選擇不同的公益內(nèi)容，保證宣傳內(nèi)容的新鮮性和時(shí)效性告示欄小區(qū)入口、單元門口張貼欄小區(qū)主通道、小區(qū)門口、單元門口提示牌公約牌小區(qū)主通道、小區(qū)門口、單元門口單元提示牌單元門口樓層提示牌樓體口、電梯口指引牌通道兩側(cè)生活提示牌單元門口、小區(qū)門口、樓層公共空間廣告廣告展板小區(qū)門口、小區(qū)主通道自己印制宣傳材料，給物業(yè)交一定的廣告宣傳費(fèi)用，直接宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品針對(duì)裝修高峰期，集中進(jìn)行。配合社區(qū)活動(dòng)進(jìn)行。彩球正對(duì)小區(qū)門口，社區(qū)廣場(chǎng)拱門小區(qū)門口POP小區(qū)主通道說明：在形式選擇上可能每個(gè)小區(qū)只能選擇其中的1—2種；同時(shí)必須高檔，體現(xiàn)品牌的形象和檔次，否則會(huì)起到負(fù)作用。五、 社區(qū)終端包裝的實(shí)施方案主題：必須突出公益性的同時(shí)，突出品牌和產(chǎn)品特點(diǎn)。以下供參考： “環(huán)保產(chǎn)品、健康生活” “純真歲月家私、健康相伴” “純真歲月家私，締造健康家居” “純真歲月家私祝賀您喬遷之喜”前期準(zhǔn)備工作（1） 目標(biāo)小區(qū)的選擇216。 新開盤小區(qū)，正在陸續(xù)裝修入住小區(qū)、定向開發(fā)樓盤的單位原小區(qū)。216。 規(guī)模較大，在當(dāng)?shù)貙儆诖笮蜕鐓^(qū)。216。 消費(fèi)水平較高（大型廠礦、機(jī)關(guān)、企業(yè)社區(qū)優(yōu)佳）（2） 洽談事項(xiàng)：216。 了解物業(yè)公司背景、負(fù)責(zé)人等基本信息216。 說明初步合作意愿216。 了解并引導(dǎo)物業(yè)做這方面的需求216。 合作方式談判，爭(zhēng)取最大的合作優(yōu)惠（時(shí)間增長(zhǎng)、成本降低等）時(shí)間和地點(diǎn)216。 活動(dòng)的開始時(shí)間依據(jù)當(dāng)?shù)貥情_盤銷售情況確定，一般選擇樓盤大比例銷售完畢，入住高峰期間進(jìn)行。216。 活動(dòng)的周期，要具有一定的持續(xù)性，至少在一個(gè)月以上，可以一直持續(xù)到入住高峰期結(jié)束。宣傳欄或告示欄的內(nèi)容一個(gè)月更新一次，樣式三個(gè)月更新一次。長(zhǎng)期合作的條幅一個(gè)月更新一次。216。 活動(dòng)的地點(diǎn)，選擇在小區(qū)的主大門附近、主要通道兩側(cè)、樓道口。人員與物料準(zhǔn)備 人員：1名，專門負(fù)責(zé)與物業(yè)溝通、談判，物料準(zhǔn)備，活動(dòng)的跟蹤。 物料：依據(jù)合作方式制作相應(yīng)物料。 設(shè)計(jì)：根據(jù)公司VI手冊(cè)，由公司設(shè)計(jì)部設(shè)計(jì)費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目單價(jià)（參考）數(shù)量發(fā)布費(fèi)單項(xiàng)費(fèi)用備注橫幅（豎幅）2—4元/米無彩旗10元/面無宣傳欄依據(jù)材料確定無公約牌10元左右/塊無告示牌10元左右/塊無單元貼或樓層貼1—3元/塊無廣告牌依據(jù)制作要求有公關(guān)費(fèi)總計(jì)跟蹤216。 定期（3—5天）到所宣傳小區(qū)進(jìn)行回訪，追蹤宣傳發(fā)布情況及維護(hù)情況。216。 加深和物業(yè)公司的關(guān)系，了解進(jìn)一步需求。216。 通過賣場(chǎng)詢問，了解信息發(fā)布對(duì)于小區(qū)內(nèi)客戶的影響情況，及時(shí)對(duì)宣傳活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整。六、社區(qū)終端包裝的注意事項(xiàng)與小區(qū)物業(yè)建立長(zhǎng)期深層的合作關(guān)系我們和小區(qū)物業(yè)是一種長(zhǎng)期合作的關(guān)系。小區(qū)可能分期開發(fā)，售樓也是個(gè)陸續(xù)的過程，業(yè)主入住又會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，并且，一般物業(yè)公司會(huì)和房地產(chǎn)公司一樣“連鎖經(jīng)營(yíng)”，在今后所開發(fā)的小區(qū)中經(jīng)營(yíng)。因此，盡管我們的主要宣傳時(shí)機(jī)是客戶即將入住時(shí)，主要目標(biāo)客戶群是那些準(zhǔn)備（正在）裝修的業(yè)主，但我們和小區(qū)物業(yè)的合作將是一個(gè)長(zhǎng)期的合作。和小區(qū)物業(yè)的合作除了簡(jiǎn)單的戶外宣傳之外，還可以有更深層次的合作?，F(xiàn)代小區(qū)的物業(yè)掌握著業(yè)主的詳細(xì)信息，是小區(qū)業(yè)主唯一的統(tǒng)一聯(lián)系平臺(tái)，通過和物業(yè)建立深層次的關(guān)系，我們可以通過物業(yè)掌握準(zhǔn)客戶更準(zhǔn)確的信息（比如是否正在裝修），可以通過物業(yè)出面為我們組織的活動(dòng)進(jìn)行集客等。說明：在本注意事項(xiàng)中，業(yè)務(wù)人員或經(jīng)銷商應(yīng)特別注意同物業(yè)方的溝通方式和技巧，在爭(zhēng)取成本最低的原則下，必須把“物業(yè)方”視同客戶對(duì)待。否則其失敗將可能導(dǎo)致在整個(gè)地級(jí)或縣級(jí)市場(chǎng)失去操作該模式的機(jī)會(huì)。宣傳的最終目的是為了銷量 宣傳是為了要形成最終銷量，因此，我們小區(qū)選擇，宣傳對(duì)象的選擇方面都要能夠把握好，做到很強(qiáng)的針對(duì)性。同時(shí)，還要考慮宣傳的整體性，在宣傳期間賣場(chǎng)人員遇到所宣傳小區(qū)的客戶，主動(dòng)介紹宣傳情況，拉近和客戶的關(guān)系，促進(jìn)銷售。對(duì)于所宣傳小區(qū)內(nèi)的老客戶跟蹤回訪，以提高優(yōu)惠卡的流通效率。34 / 34
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1