金天拓家私導(dǎo)購人員培訓(xùn)教材-文庫吧資料
2025-04-12 05:37本頁面
【正文】 可制造轟動(dòng)效應(yīng)，并調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情抽獎(jiǎng)如沒有新意或力度不大，容易缺乏吸引力，同時(shí)抽獎(jiǎng)效果沒有贈(zèng)品來得直接捆綁銷售操作靈活，一般捆綁銷售比單件購買更實(shí)惠，可帶動(dòng)成套銷售或滯銷品銷售作為變相降價(jià)的一種，同樣會(huì)影響到利潤，而產(chǎn)品組合不當(dāng)會(huì)影響促銷效果積分卡可刺激長期消費(fèi)，可培養(yǎng)購買忠誠，并可與會(huì)員式營銷、服務(wù)營銷結(jié)合起來操作比較煩瑣，要求經(jīng)銷商制作積分卡，并及時(shí)作好積分累計(jì)工作有獎(jiǎng)競賽采用有獎(jiǎng)問答、有獎(jiǎng)游戲等形式，可吸引消費(fèi)者的參與，讓消費(fèi)者在享受購物樂趣的同時(shí)可傳播品牌操作比較煩瑣，競賽內(nèi)容與獎(jiǎng)品如果沒有吸引力，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者參與性不高，很難達(dá)到促銷效果產(chǎn)品演示推廣新產(chǎn)品，或宣傳產(chǎn)品賣點(diǎn)，有利于塑造產(chǎn)品形象，吸引注意操作復(fù)雜，產(chǎn)品演示不到位容易造成人力物力的浪費(fèi)人員促銷配合推廣活動(dòng)介紹促銷信息，可達(dá)到較好效果，并制造人氣，宣傳品牌需投入一定的成本，而且對(duì)人員管理要求比較高娛樂促銷表演、游戲及其它互動(dòng)性的活動(dòng)，都是制造人氣的好方法，配合慶典、節(jié)假日、會(huì)展等，效果更佳成本較大，如果與品牌、產(chǎn)品或促銷活動(dòng)結(jié)合程度不高，則效果不佳新聞事件促銷結(jié)合熱點(diǎn)事件或制造事件，可有效宣傳品牌，甚至制造轟動(dòng)，從而迅速提升品牌知名度和品牌形象需要有相當(dāng)策劃能力，操作復(fù)雜，投入成本較大二．促銷申請程序及控制、評(píng)估方式? 根據(jù)市場的需要，公司每年都會(huì)有幾次大規(guī)模的促銷活動(dòng)，例如“五一”、“十一”、“元旦”等黃金季節(jié)。促銷時(shí)銷售額大增，但它并不能持續(xù)增加銷量。在制定促銷方案時(shí)，必須考慮品牌本身就具有戰(zhàn)略屬性，要向消費(fèi)者傳達(dá)出吸附游離型。這種促銷是一種戰(zhàn)略性促銷，不僅促進(jìn)了產(chǎn)品的短期銷量，并能增加企業(yè)的品牌資產(chǎn)。綱要九促銷管理一．促銷模式、方式模式一：戰(zhàn)略性促銷。管理表格型號(hào)月份銷售計(jì)劃促銷活動(dòng)商場活動(dòng)：注意商品的區(qū)域劃分，現(xiàn)在天氣變化較大，易潮濕，底層的倉庫要建地臺(tái)，防止家具產(chǎn)品受潮，這樣便于管理。安裝工將記錄問題向售后服務(wù)人員反饋，售后服務(wù)人員或售貨員親自打電話表示歉意，并將售后服務(wù)問題及要求的補(bǔ)件以書面形式向公司反映。營造良好的銷售氣氛。c) 提高品牌的知名度。有助于新品快速上市。證書檢查是否過期、齊全，掛在門口形象墻位置，POP廣告明顯醒目，掛牌、吊旗懸掛整齊。形象宣傳制品管理： 公司制作的形象宣傳品如：宣傳單張、POP、X展架、證書、紅旗、標(biāo)價(jià)牌，宣傳品有助于品牌形象傳播及促進(jìn)產(chǎn)品銷售。7）燈光：檢查是否有壞燈、啞燈要及時(shí)更換，賣場調(diào)整后燈光是否到位。6）飾品：產(chǎn)品沒有飾品就顯示不出產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、文化以及家的氣氛。綱要五專賣店管理賣場裝修維護(hù)管理：賣場的維護(hù)的要點(diǎn)：1）門頭形象是否明亮，干凈、燈箱，噴繪內(nèi)打燈管是否需要更換。如公司發(fā)貨出現(xiàn)錯(cuò)誤，經(jīng)銷商在三天內(nèi)須反映回客服部，三天內(nèi)未反映，視為發(fā)貨無誤，以后要求整包補(bǔ)件，計(jì)價(jià)補(bǔ)發(fā)。，公司將收取押金，待此產(chǎn)品退回公司或區(qū)域經(jīng)理核實(shí)拍照后，經(jīng)相關(guān)部門檢查并作責(zé)任劃分后確認(rèn)是否收費(fèi)，如屬公司質(zhì)量問題押金全額退回，如屬運(yùn)輸或客戶自已損壞，押金將不予退回。超過此時(shí)間未退，公司將不予受理。（注批號(hào)、質(zhì)檢編號(hào)一定要屬實(shí)）客服部收到《補(bǔ)件申請表》后，確認(rèn)補(bǔ)件的部位、補(bǔ)件原因及生產(chǎn)批號(hào)、質(zhì)檢編號(hào)的準(zhǔn)確性。，公司將收取相關(guān)維修費(fèi)用，且退貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。2．經(jīng)公司質(zhì)檢部門評(píng)審后此批貨物非公司質(zhì)量問題導(dǎo)致退貨，公司將不予退回貨款，且運(yùn)輸費(fèi)用由客戶承擔(dān)。（包括退貨包裝、包裝明細(xì)及運(yùn)費(fèi)）退貨業(yè)務(wù)處理標(biāo)準(zhǔn)和要求：退貨的運(yùn)輸以經(jīng)銷商協(xié)議運(yùn)輸公司為主，但必須經(jīng)過公司同意提貨地址及其運(yùn)費(fèi)金額后方可發(fā)運(yùn)，未經(jīng)公司確認(rèn)提貨地址及運(yùn)輸費(fèi)用的退貨，公司將不予受理，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)由客戶承擔(dān)。為了安全使用，我們的書臺(tái)面板、拉手、書架都進(jìn)行了圓角處理，弧度的深淺是經(jīng)過專業(yè)人員反復(fù)研究的，符合人體工程學(xué)原理，更加的人性化。8．書臺(tái)的面板敲擊起來咚咚……作響，表明是實(shí)心的，安全穩(wěn)定不變形，包用10年。7．衣柜門板是用原木米納米板，物理特性極好這種材料叫PU材料，是用400噸的高壓，250度的高溫拍壓到原木纖維表面的。衣柜穩(wěn)定性達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，可整體搬運(yùn)。衣柜背條寬度大，穩(wěn)定性高，采用加厚5厘板；在衣柜的結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性和受力合理性上是完全達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。床的普遍賣點(diǎn)：、6．衣柜的普遍賣點(diǎn)：柜身的主要特點(diǎn)是，受力部分層板為加厚18厘松木，通過多塊實(shí)木拼接而成，主要是防止開裂，不易變形。B：路軌安裝定位孔的設(shè)計(jì)，使路軌安裝簡單、方便、安裝位置標(biāo)準(zhǔn)，增加抽屜使用壽命。2．通用設(shè)計(jì)：便于自由組合，靈活多變3．科學(xué)設(shè)計(jì)：產(chǎn)品經(jīng)久耐用，符合人體工學(xué)及力學(xué)原理6．氣孔設(shè)計(jì)：衣柜背板設(shè)計(jì)透氣孔，有利柜內(nèi)物品通風(fēng)、干燥和異味的散發(fā)。三合一，為熱壓冷沖機(jī)制作，它是用合金材料，不變色，不生銹，普通的廠家用的五金配件時(shí)間長全部會(huì)生銹，以導(dǎo)致出現(xiàn)家具搖擺，不穩(wěn)定，質(zhì)量差。金天拓的道軌用的是雙節(jié)平滑無噪間的道軌。門鉸（Hinges,也稱鉸鏈），全部使用進(jìn)口的緩沖門鉸，在1200度的高溫下鍛壓出來的，安全、穩(wěn)定、無聲、抗金屬疲勞，可反復(fù)開關(guān)10萬次以上。應(yīng)用先進(jìn)封邊機(jī)，封邊牢固，表面平整，色彩逼真，不掉色，高低溫氣候下不會(huì)出現(xiàn)脫落及變形現(xiàn)象。3．、粘合劑（Glue）金天拓家具使用德國牛頭馬白膠漿和熱熔膠，零甲醛含量、零毒性；粘貼牢固，抗水性強(qiáng)，經(jīng)得起寒冷及高溫氣候的考驗(yàn)。鋼琴漆
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