企業(yè)營銷人員培訓教材典范[001]-資料下載頁
2025-04-06 01:31本頁面
【正文】 須詳查背后是否隱藏著信用紅燈的現(xiàn)象。(12)進貨廠商突然大增:此時業(yè)務員須注意該經(jīng)銷店是否有惡性倒閉的企圖。(13)老板常不在:某經(jīng)銷店老板突然變成經(jīng)常不在,早出晚歸,找不到人。此時,業(yè)務員更要增加拜訪次數(shù), 查出老板常不在是否和信用紅燈有關(guān)。(14)向本公司過分捧場:某經(jīng)銷店一向與本公司交易量不算多,最近卻一反常態(tài),對本公司非常捧場:1 進貨量多。2 連本公司不暢銷的產(chǎn)品也大量進貨。3 對品質(zhì)也不再計較。此時業(yè)務員須提高警覺,深入求證是否有惡性倒閉的可能。(15)第六感:一位優(yōu)秀的業(yè)務員應時時觀察分析周圍環(huán)境變化,久而久之似乎對環(huán)境就有洞燭先機的第六感。這種感覺也許是感覺到經(jīng)銷店的產(chǎn)品陳列變得毫無動感,布滿灰塵,或者是老板、會計人員死氣沉沉或陰陽怪氣。也可能看到完全相反的一面,一向不吭氣的老板卻忽然熱情豪爽,店內(nèi)陳列忽然變得夸張顯眼。當業(yè)務員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。(1) 新經(jīng)銷店交易前調(diào)查:1 向同區(qū)域的經(jīng)銷店調(diào)查其信用。2 向鄰近的雜貨店、平價中心、香煙攤買東西,調(diào)查其信用(例:開業(yè)多久?人品?)。③向該經(jīng)銷店的老板本人或會計人員側(cè)面調(diào)查該店面是否自有。說詞:店面這么大,店租一定很貴吧!”(2)新經(jīng)銷店交易后調(diào)查:①針對新經(jīng)銷店盡可能收現(xiàn)金。②新經(jīng)銷店交易三個月內(nèi),總公司財務部于取得票據(jù)后應立即向銀行照會。照會內(nèi)容:開戶多久?提存記錄?有無退補記錄?(3)向老經(jīng)銷店的會計人員、師傅探詢:有無轉(zhuǎn)投資或兼營其他行業(yè)?若有,有無虧損?(4)分公司主任必須每月查看經(jīng)銷店ABC分析,注意有無原C級經(jīng)銷店無緣無故一下子升為A經(jīng)銷店,注意是否有惡性倒閉的可能。(5)業(yè)務員應盡量與別公司業(yè)務員聯(lián)線,針對各經(jīng)銷店的信用,互通消息。(6)各經(jīng)銷店老板中,有一些老板的消息特別靈通,經(jīng)常與當?shù)貏e的經(jīng)銷店往來。分公司主任應努力使該老板愿意作本公司的線民。當他了解某經(jīng)銷店信用有問題時,立即通知我們。(7)對于有倒閉征候的經(jīng)銷店,業(yè)務員應增加拜訪次數(shù),或故意選在三點半前去拜訪,而且長屁股式的一坐就是大半天。從經(jīng)銷店的種種反應,就可確認其是否有倒閉的可能。(六)培養(yǎng)客戶要領,公事辦完后,陪他聊聊。,熱心指點老板、師傅的產(chǎn)品知識。并以敬煙等培養(yǎng)與師傅的感情。,向老板請教經(jīng)營成功的要訣。與經(jīng)銷店約好的事情一定要遵守。(例:老板嗜好、特殊專長、家庭成員等)的概況,作為話題。,可去找經(jīng)銷店享受優(yōu)惠價。強調(diào)有好處先來找他。,分公司贈送生日蛋糕。 。
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