房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)師-資料下載頁(yè)
2025-04-06 03:24本頁(yè)面
【正文】 有關(guān)產(chǎn)品的全部知識(shí)，但是銷售人員應(yīng)該對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的幾個(gè)方面有較深入的了解：建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格、建筑材料特點(diǎn)、房屋結(jié)構(gòu)和構(gòu)造、施工過(guò)程及其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、房屋交易、物業(yè)管理等?？蛻粝矚g能為其提供大量信息的售樓人員，他們相信精通產(chǎn)品、表現(xiàn)出權(quán)威性的售樓人員。 3)市場(chǎng)知識(shí)．市場(chǎng)是企業(yè)和售樓人員的活動(dòng)舞臺(tái)，了解市場(chǎng)運(yùn)行的基本原理市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的理論，是企業(yè)和售樓人員獲得成功的重要條件。售樓人員應(yīng)具體懂得銷售的策略和方法、市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)的方法、供求變化規(guī)律、客戶管理與客戶開(kāi)拓等。 4)心理學(xué)知識(shí)．要成為優(yōu)秀的售樓人員，售樓人員還要具備良好的談判技巧和禮儀、這需要掌握一定的心理學(xué)知識(shí)才能提升到較高的水平。四、房地產(chǎn)銷售是挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的工作，需要隨時(shí)保持旺盛的工作精力和健康的身體，因此售樓冠軍需要養(yǎng)成體育鍛煉的習(xí)慣和良好的生活習(xí)慣。 在大城市，售樓工作的職業(yè)特點(diǎn)主要有：收入不錯(cuò)、社會(huì)地位較高。售樓人員的底薪不高，收入主要來(lái)自于銷售提成，有實(shí)力的上規(guī)模的房地產(chǎn)公司的售樓人員，雖然抽成的比率不高，基本在千分之一左右，但是由于銷售額穩(wěn)定，售樓人員的收入較高較有保障。競(jìng)爭(zhēng)激烈、工作壓力大。房地產(chǎn)市場(chǎng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，因此房地產(chǎn)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。此外，售樓行業(yè)如同保險(xiǎn)一樣，雖然登堂入室難，但入行門(mén)檻較低，不斷的有大量的生力軍涌入這個(gè)行業(yè)，售樓人員的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其激烈程度有過(guò)之無(wú)不及，售樓工作的職業(yè)壓力大，上班時(shí)間長(zhǎng)、工作強(qiáng)度大。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之市場(chǎng)管理規(guī)范，一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售周期很短，一般從項(xiàng)目主體工程封頂正式開(kāi)盤(pán)到交房結(jié)束，短則半年、長(zhǎng)不過(guò)一載，售樓人員的上班時(shí)間很長(zhǎng)，一般是“朝九晚五”，大部分售樓人員都放棄節(jié)假日休息，將這個(gè)時(shí)間用來(lái)上門(mén)服務(wù)聯(lián)絡(luò)客戶感情、或直銷。售樓人員的工作有“7—11”之說(shuō)。 “不識(shí)廬山真面目、只緣身在此山中”，在售樓人員看來(lái)，現(xiàn)在售樓工作的挑戰(zhàn)性已經(jīng)很強(qiáng)了。但是和許多行業(yè)相比，房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)水平還很低，一臺(tái)價(jià)值幾千元的彩電，使用說(shuō)明書(shū)整整厚厚的一本，包修一年甚至是三年；價(jià)值幾十萬(wàn)甚至是上百萬(wàn)的商品房，很多年使用說(shuō)明書(shū)都沒(méi)用，包修更談不上了。我們知道房地產(chǎn)行業(yè)水平的落后說(shuō)明房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)水平還很低，房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)。房地產(chǎn)行業(yè)的人才綜合素質(zhì)和水平還有很大的提升空間。 房地產(chǎn)銷售工作是競(jìng)爭(zhēng)很激烈挑戰(zhàn)性很強(qiáng)的職業(yè)，并且這是故事的開(kāi)始不是故事的結(jié)局，更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有到來(lái)，為了適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)、勝任工作，為了不斷學(xué)習(xí)提升、進(jìn)一步出類拔萃，售樓人員實(shí)在沒(méi)有生病告假的資本，隨時(shí)都要保持旺盛的精力。因此，售樓人員應(yīng)該養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，最好還要養(yǎng)成體育鍛煉的習(xí)慣。 五、曾經(jīng)擔(dān)任中國(guó)足球隊(duì)教練的米盧說(shuō)過(guò)一句名言：“態(tài)度決定一切。”然而，只有很少人能夠理解這句話的真諦。 大千世界，蕓蕓眾生，每個(gè)人都在學(xué)習(xí)如何成功。值得注意的是，許多人會(huì)抱怨他的客觀條件，因而無(wú)力去追求成功。必須承認(rèn)，令人失望的困境的確是生活的一種真相，同樣必須承認(rèn)，某種成功的可能性構(gòu)成了生活的另一種真相。因此，如何理解自己的生活和客觀條件，其實(shí)完全取決于自己的態(tài)度。 所有的資源和力量都可以支持你去實(shí)現(xiàn)那種成功的可能性。你的態(tài)度越積極，你的決心就越大，你所能調(diào)動(dòng)的資源和力量就越多，成功的概率也會(huì)隨之上升。態(tài)度決定了成功的最大概率，決定了成功的全部學(xué)問(wèn)。 讓這些學(xué)問(wèn)支持你開(kāi)創(chuàng)成功的起點(diǎn)，并幫助你管理好所有的過(guò)程。成功，就在過(guò)程的另一端等著你。 不要懷疑成功，永遠(yuǎn)激情澎湃
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