【正文】 FCA、CPT、CIP比較買賣雙方責(zé)任劃分的基本原則是相同的，但又有不同，主要表現(xiàn)在：A． 適用的運(yùn)輸方式不同 B． 交貨和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同C． 裝卸費(fèi)用負(fù)擔(dān)不同 D． 運(yùn)輸單據(jù)不同 E． 運(yùn)輸費(fèi)用不同答案：ABCD23．根據(jù)INCOTERMS2010，適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語有（ ）。A . DAT B . DAP C . DDP D . FAS E . FXW答案：ABCE28．FOB與FCA比較，其主要區(qū)別是（ ）A．適用的運(yùn)輸方式不同B．買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限不同C．交貨地點(diǎn)不同D．出口清關(guān)手續(xù)及其費(fèi)用的承擔(dān)不同E．提交的運(yùn)輸單據(jù)種類不同答案：ABCE 29．根據(jù)INCOTERMS2010，在出口國境內(nèi)交貨的術(shù)語有（ ）A．DAT B．DAP C．CIF D．FCA E．EXW 答案：CDE 【例題】交易磋商的一般程序包括以下（ ）環(huán)節(jié)。A、詢盤 B、發(fā)盤 C、還盤 D、接受 E、簽約【答案】ABCD【例題】構(gòu)成有效發(fā)盤的條件之一是發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定，按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定在發(fā)盤中至少應(yīng)規(guī)定（ ）。 A、貨物名稱 B、貨物價(jià)格 C、交易數(shù)量 D、支付方式 E、商品品質(zhì)【答案】 ABC 【例題】發(fā)盤效力終止的原因有（ ）。A．過期 B．被依法撤銷 C．被拒絕或還盤 D．遇到了不可抗力 E．被依法撤回【答案】ABCD【例題】根據(jù)《公約》的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備下列條件 （ ）。 A、接受必須由特定的受盤人做出 B、接受必須是同意發(fā)盤所提出的條件 C、接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人 D、接受必須表示出來 E、接受必須是書面表示的【答案】ABCD【例題】根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效發(fā)盤的條件是（ ）。A．向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出 B．表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨C．發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定 D．發(fā)盤中必須明確規(guī)定有效期E．必須傳達(dá)到受盤人【答案】ABCE【例題】（2011年試題）約首是合同的開頭部分，主要包括（ ）A、合同名稱 B、合同編號(hào) C、品名條款 D、合同序言 E、當(dāng)事人的名稱【答案】ABDE【解析】選項(xiàng)D，合同序言，又稱合同前言，包括當(dāng)事人名稱、地址，以及合同訂立的日期、地點(diǎn)。【例題】進(jìn)口人申請開立信用證的程序包括（ ）。A . 填寫開證申請書 B . 繳納開證保證金C . 支付開證手續(xù)費(fèi) D . 指定通知行【答案】ABC【解析】通知行的責(zé)任是傳遞信用證和審核信用證的真?zhèn)?，一般是出口人所在地的銀行?！纠}】付款人應(yīng)正當(dāng)付款，其含義是（ ）。 B應(yīng)在到期日或到期日以后付款C. 應(yīng)付款給合法持票人 【答案】CD【例題】匯票背書的方式主要有（ ）。 【答案】ACD【例題】根據(jù)票據(jù)法的一般規(guī)則，以下哪些情況持票人可視作承兌人或付款人拒付（ ）。 、逃匿或避而不見，持票人經(jīng)過合理努力仍未找到的，在經(jīng)過合理努力后都無法做出提示的【答案】ABCD【例題】（05年試題）因下列情況開證行有權(quán)拒付票款（ ）A、單據(jù)內(nèi)容與信用證條款不符B、實(shí)際貨物未裝運(yùn)C、單據(jù)與貨物有出入D、單據(jù)與單據(jù)互相之間不符E、單據(jù)內(nèi)容與合同條款不符【答案】AD【例題】（09年試題）對于信用證與合同關(guān)系的表述正確的是( )。A．信用證的開立以買賣合同為依據(jù)B．信用證業(yè)務(wù)的處理不受買賣合同的約束C．有關(guān)銀行辦理信用證業(yè)務(wù)應(yīng)適當(dāng)考慮合同D．合同是審核信用證的依據(jù)E．信用證業(yè)務(wù)的處理受買賣合同的約束【答案】ABD【例題】信用證支付方式的特點(diǎn)是（ ）. B. 信用證是一種商業(yè)信用 D. 信用證是一種單據(jù)的買賣【答案】ACD【例題】（05年試題）下列信用證條款中屬于軟條款的是（ ），做成“憑指定”抬頭，通知買方 ，字跡須和開證行預(yù)留簽字樣本相符，開證行以信用證修改形式通知信用證生效 ，開證行以信用證修改形式通知受益人，待進(jìn)口地商檢機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格并出具書面證書后開證行才付款【答案】BCDE【解析】出口貨物的程序：先報(bào)檢，再報(bào)關(guān)。除信用證有特別規(guī)定外，商品檢驗(yàn)證書的出證地點(diǎn)應(yīng)該在裝船口岸。【例題】（06年試題）下列哪些條款應(yīng)被視為信用證的“軟條款”（ ） 、合同及商業(yè)發(fā)票必須做使館認(rèn)證 ，信用證方可生效 【答案】ADE四、案例分析第二章【例1】采用FOB術(shù)語，船載貨物離港后，很快觸礁沉沒，誰來承擔(dān)這一風(fēng)險(xiǎn)？【例2】我某公司向日本客戶出口某商品30公噸，共1200箱，按FOB新港條件成交，貨值54 000美元，裝運(yùn)期為12月25日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬將貨物運(yùn)到天津，由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，即因火災(zāi)全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物，但由于貨源不足，只好請求日本客戶將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。本案中貨物被焚的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰承擔(dān)?【例3】我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時(shí)至裝運(yùn)期我方在規(guī)定裝運(yùn)港無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運(yùn)港。因此，到裝運(yùn)期滿時(shí)貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)如何處理？【例18】某進(jìn)出口公司按CFR條件與一客戶簽約成交某出口商品一批，合同規(guī)定保險(xiǎn)由買方自理。我方于11月1日凌晨2點(diǎn)裝船完畢，受載貨輪于當(dāng)日下午啟航。業(yè)務(wù)員因當(dāng)天工作較忙忘記向客戶發(fā)出裝船通知，2日上午上班時(shí)才想起并發(fā)出裝船通知?？蛻羰盏轿已b船通知后向當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)公司投保時(shí)，該保險(xiǎn)公司已獲悉裝載貨物的船舶于2日凌晨4時(shí)遇難沉沒，貨物滅失，因而拒絕承保?！纠?0】某公司按CIF條件成交出口貨物一批，信用證規(guī)定裝運(yùn)期為10月份，10月20日該公司將貨運(yùn)出后，即憑全套貨運(yùn)單據(jù)向銀行議付，并獲得全部貨款。10月25日，買方來電稱：貨在海上全部滅失，要求賣方退回全部貨款。我方認(rèn)為此貨買方既未收到，理應(yīng)退款，并得知貨物滅失屬于保險(xiǎn)公司承保范圍，而保險(xiǎn)事宜是我方辦理的，我方可以向保險(xiǎn)公司要求賠償全部損失。你認(rèn)為我方想法對否?說明理由?！纠?1】某公司按CIF ROTERDAM 向荷蘭出口一批空調(diào)，雙方在合同中規(guī)定：買方應(yīng)于9月底前將信用證開到，賣方保證運(yùn)輸船只不得遲于12月1日抵達(dá)目的港。如載貨船只遲于12月1日抵達(dá)，則買方有權(quán)取消合同。如貨款已收，賣方須退還買方。合同中的這一條款是否合理?為什么?45．按CIF貿(mào)易術(shù)語出口，賣方按照合同的規(guī)定裝運(yùn)完畢取得包括提單在內(nèi)的全套裝運(yùn)單據(jù)。但是，載貨船舶在第二天就觸礁沉沒，買方聞?dòng)嵑筇岢鼍苁諉螕?jù)，拒付貨款。試問賣方應(yīng)如何處理？為什么？回答：賣方應(yīng)該將保險(xiǎn)單背書后隨其他單據(jù)一起轉(zhuǎn)讓給買方，要求買方接受單據(jù)，支付貨款。然后買方憑保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。46．我向一美商購進(jìn)棉花一批，合同價(jià)格規(guī)定為每公噸1450美元FOB New York, 我受載貨輪駛抵New York港后，通知對方裝貨，但對方要求我負(fù)擔(dān)從紐約城內(nèi)倉庫至裝上船的一切費(fèi)用。試問，我方應(yīng)如何處理？為什么？回答：我方不應(yīng)承擔(dān)這部分費(fèi)用。按照《2010通則》，這部分費(fèi)用應(yīng)由賣方負(fù)擔(dān)。47．我某公司向日本客戶出口某商品30公噸，共1200箱，按FOB新港條件成交，貨值54000美元，裝運(yùn)期為12月25日前，貨物裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在12月上旬將貨物運(yùn)到天津，有天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。不料貨物在天津存?zhèn)}后的第三天，即因火災(zāi)全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司趕快補(bǔ)發(fā)30公噸貨物，但由于貨源不足，只好請求日本客戶將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長15天。本案中貨物被焚的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰承擔(dān)？我出口公司從此案中應(yīng)吸取什么教訓(xùn)？回答：本案中貨物被焚的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由我方承擔(dān)。如果采用FCA術(shù)語則可避免這一損失。第三章【例題】（09年試題）我某對外工程承包公司于5月3日以電傳請意大利某供應(yīng)商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明：要求這一發(fā)盤是為了計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參加投標(biāo)之用；我方必須于5月15日向招標(biāo)人送交投標(biāo)書，而開標(biāo)日期為5月31日。意供應(yīng)商于5月5日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算標(biāo)價(jià)，并于5月15日向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書。5月20日意供應(yīng)商因鋼材市價(jià)上漲。發(fā)來電傳通知撤銷他5月5日的發(fā)盤。我方當(dāng)即復(fù)電表示不同意撤盤。于是，雙方為能否撤銷發(fā)盤發(fā)生爭執(zhí)，及至5月31日招標(biāo)人開標(biāo)，我方中標(biāo)，隨即電傳通知意供應(yīng)商我方接受該商5月5日的發(fā)盤。但意商堅(jiān)持該發(fā)盤已于5月20日撤銷，合同不能成立。而我方則認(rèn)為合同已經(jīng)成立。對此，雙方爭執(zhí)不下，于是提交仲裁。請回答下列問題：1．按照《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，本案中意大利商人發(fā)盤時(shí)未規(guī)定有效期，我們可以理解未該發(fā)盤的有效期是多久？【分析】合理時(shí)間內(nèi)有效。2．意大利商人的發(fā)盤可否撤銷？【分析】發(fā)盤不可撤銷。①《公約》規(guī)定，一項(xiàng)發(fā)盤，受盤人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷并已本著該項(xiàng)信賴行事，該項(xiàng)發(fā)盤不能撤銷；②我方詢盤中已明確告知對方我方邀請發(fā)盤的意圖；③意方知悉我方意圖后向我方發(fā)盤，我方有理由相信該項(xiàng)發(fā)盤是不可撤銷的，并已本著該項(xiàng)信賴行事，采取了行動(dòng)，計(jì)算標(biāo)價(jià)，并向招標(biāo)人遞交投標(biāo)書參與了投標(biāo)；④該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期，應(yīng)視為合理時(shí)間有效，本例合理時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天，意商5月20日來電撤銷發(fā)盤，我方立即拒絕，撤銷不能成立。我方中標(biāo)后立即通知意方接受，接受生效，雙方合同成立。3．如果你是仲裁員，應(yīng)該判誰勝訴？【分析】我工程承包公司勝訴?！纠}】我某公司于10月2日向美商發(fā)盤，限10月15日復(fù)到有效。10月10日收到美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受。10月13日又收到美商來電：“接受你方10月2日發(fā)盤，信用證已開出。”但我方由于市價(jià)上漲未作回答，也沒有發(fā)貨。后美商認(rèn)為我方違約，要求賠償損失。問：我方是否賠償?為什么?【分析】我方不必賠償。因?yàn)?0月10日美商回電稱價(jià)格太高，若每打80美元可接受已經(jīng)構(gòu)成還盤，此時(shí)我方發(fā)盤就失效了。所以10月13日又收到美商的接受是無效的，合同并未達(dá)成?！纠}】（09年試題）我某出口公司于2月1日向美商報(bào)出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列明各項(xiàng)必要條件外，還表示：“Packing in sound bags”。在發(fā)盤有效期內(nèi)美商復(fù)電稱：“Refer to your telex first accepted，packing in new bags”。我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價(jià)格猛跌，美商來電稱：“我方對包裝條件做了變更，你方未確認(rèn)，合同并未成立?！倍页隹诠緞t堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。你認(rèn)為，此案應(yīng)如何處理?試簡述理由?！痉治觥?(1)中、美均為《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的締約國。在該筆業(yè)務(wù)的來往電傳中均未排除《公約》的適用。據(jù)此，雙方當(dāng)事人理應(yīng)受《公約》中有關(guān)條款的約束；(2)按《公約》規(guī)定，對發(fā)盤表示接受而發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí)，除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不做出這種反對，合同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)；(3)根據(jù)《公約》規(guī)定，包裝的改變不屬于實(shí)質(zhì)性改變；(4)合同應(yīng)按“裝入新袋”的條件成立；(5)綜上所述，美商復(fù)電已構(gòu)成接受，合同成立。如美商拒不履約，我方自應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定向美商提出索賠。【例題】某外貿(mào)企業(yè)出口貨物一批，數(shù)量為1000公噸，每公噸USD 65 CIF Rotterdam，國外買方通過開證行按時(shí)開來的信用證，該證規(guī)定：總金額不得超過USD 65000，有效期為7月31日。證內(nèi)注明按《UCP 600》辦理。外貿(mào)企業(yè)于7月4日將貨物裝船完畢，取得提單，簽發(fā)日期為7月4日。問：？為什么？，最少交多少噸？為什么？【答案】a. 根據(jù)UCP600的規(guī)定，如果信用證未規(guī)定交單期，銀行將拒收遲于運(yùn)輸單據(jù)出單日期21天后提交的單據(jù)，且單據(jù)也不得遲于信用證有效期提交。由于提單的簽發(fā)日期是7月4日，我方最遲應(yīng)在7月25日將單據(jù)送交銀行議付。 65000，貨物單價(jià)為每公噸USD 65，所以本批貨物最多1000公噸。由于信用證沒有禁止溢短裝，所以按UCP600規(guī)定可有最多不超過5%的溢短裝幅度，故最少950公噸?！纠}】A公司出口153型全棉勞動(dòng)手套5000打，客戶開來信用證中注明商品的名稱是“153型全棉勞動(dòng)手套”，A公司發(fā)運(yùn)貨物后持單到銀行議付，銀行發(fā)現(xiàn)發(fā)票上寫的是“153全棉勞動(dòng)手套”，而提單和保險(xiǎn)單上僅寫有“勞動(dòng)手套”，于是以單單不一致為由拒絕付款。經(jīng)A公司聯(lián)系客戶，客戶也不愿接受單據(jù)，最后只好降價(jià)15%，以托收方式收回款項(xiàng)。請分析此案例中A公司的處理是否得當(dāng)？為什么？【解析】A公司的處理不得當(dāng)。商業(yè)發(fā)票的品名要與信用證嚴(yán)格相符，但提單和保險(xiǎn)單上的品名可以使用統(tǒng)稱，這并不構(gòu)成單單不一致，銀行和買方都不應(yīng)據(jù)此拒收單據(jù)，拒付貨款?！景咐啃庞米C與裝船前匯付結(jié)合使用的風(fēng)險(xiǎn)中國某出口商A公司與印度進(jìn)口商B公司簽訂一份出口合同，貨物為1X20’集裝箱一次性打火機(jī)，機(jī)身大小與形狀與客戶提供的樣品一致。付款方式為70%由即期信用證支付，剩余30%的貨款須不得晚于貨物裝船前十天以電匯方式支付。B公司十日內(nèi)即開來相關(guān)信用證，經(jīng)我方審核且確定可以被接受后，A公司即投入生產(chǎn)備貨，在貨物即將生