【導(dǎo)讀】未來(lái)小家電、櫥衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展八大趨勢(shì)。營(yíng)銷手段日趨豐富。銷售渠道更趨專業(yè)。個(gè)性化設(shè)計(jì)成為時(shí)尚。安全性能被廣泛關(guān)注。多功能復(fù)合型家用電器成為趨勢(shì)。能源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)被廣泛關(guān)注。行業(yè)品牌高度集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。燃?xì)怆娖餍袠I(yè)進(jìn)入生命周期中的成熟期，處。品牌形象無(wú)明顯個(gè)性。品牌識(shí)別體系不系統(tǒng)?！俺恕逼放泼Q是與其他品牌最大差。集中有效資源在東北、華北、西北地區(qū)進(jìn)行“超人”。建立全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度。根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)狀況建立全新的品牌概念，理順兩個(gè)品牌“超人”、“賽普邁”與多個(gè)產(chǎn)品之間的品牌。逐步建立起緊隨“萬(wàn)家樂(lè)”“華帝”“方太”等品牌的知名。針對(duì)一線、二線、三線城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村不同市場(chǎng)情況，確。提出“家，你我永恒的追求”，契合了超人作為普通百。和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，超人的科技與管理等實(shí)力仍然有距離，迎合現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)家的眷顧與留戀

　　

【正文】 ? 軟廣告 為什么一家人排隊(duì)等洗澡 清爽的身體 ， 不一樣的感受 真是一件神奇的產(chǎn)品 超人送來(lái)新感覺(jué) 超人技術(shù) ， 超凡感受 超人服務(wù) ， 真心服務(wù) 三、超人保健熱水器廣告創(chuàng)意與內(nèi)容 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第六章：媒介排期 （見(jiàn)附表 —— 媒介計(jì)劃） MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 超人燃?xì)庠罹叩? 廣告策略與表現(xiàn) 第五部分： 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、超人灶具基本情況 ? 產(chǎn)品定位： 中檔產(chǎn)品 ， 現(xiàn)在是第二集團(tuán)的 中堅(jiān)力量 。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： 內(nèi)旋猛火 ， 節(jié)能省氣 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、超人燃?xì)庠罨痉治? ? 優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)者評(píng)價(jià)高 、 銷售渠道通暢 ? 劣勢(shì)：廣告支持力度不夠 ? 威脅：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華帝 、 美的 、 迅達(dá)廣告力度 大 ， 品牌力量強(qiáng) ， 商場(chǎng)鋪貨率高 ? 機(jī)會(huì)：超人灶具與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品功能品質(zhì)差 異并不大 ， 只要品牌宣傳跟得上去 ， 完全 有可能后來(lái)者居上 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、廣告投放情況 ? 廣告預(yù)算： 50萬(wàn)元 ? 投放區(qū)域：全國(guó) ? 廣告目標(biāo)：提升品牌含金量 ， 促進(jìn)銷售 ? 廣告目標(biāo)受眾： “ 農(nóng)村 ” 市場(chǎng)消費(fèi)者和工薪族為主 ? 廣告持續(xù)時(shí)間： 20xx年 9月 —— 20xx年 2月 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、廣告目標(biāo)受眾分析： ? 超人灶具目標(biāo)消費(fèi)者以 “ 農(nóng)村 ” 市場(chǎng)消費(fèi)者和工薪族為主 ? 目標(biāo)受眾信息渠道 ? 農(nóng)村消費(fèi)者以電視為主 ， 電視信息要占他們信息來(lái)源的絕大比重 ? 中小城市以電視為主 ， 報(bào)紙為輔 （ 地方性媒體為主 ） ? 大城市：仍然以電視為主 ， 報(bào)紙占很大比例 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五、傳播策略的選擇 ? 無(wú)差別市場(chǎng)策略 ? 超人燃?xì)庠畹闹饕M(fèi)者都是一些普通的社會(huì)大眾，他們對(duì)于社會(huì)的繁雜信息非常不敏感 ? 把精力仍投在媒體創(chuàng)意和大眾傳播上 ? 經(jīng)過(guò)對(duì)消費(fèi)者目前的信息渠道分析，我們認(rèn)為超人灶具的消費(fèi)者的主要信息來(lái)源仍然是電視媒體，由于本次的宣傳區(qū)域覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，而經(jīng)費(fèi)又比較少，所以我們建議選擇中央電視臺(tái)進(jìn)行五秒的超人廣告投放活動(dòng) ? 五秒的廣告片投放主要是打響品牌知名度，盡可能多的次數(shù)內(nèi)向受眾傳達(dá)超人灶具的獨(dú)特信息 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 超人灶具特點(diǎn) ? 具有獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)火設(shè)計(jì)，燃燒充分，火力猛，節(jié)能省氣，灶具美觀大方。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 特點(diǎn)延伸到消費(fèi)者身上的利益 ? 灶具美觀大方可以美化裝飾廚房環(huán)境； ? 節(jié)能省氣可以促進(jìn)環(huán)保，經(jīng)濟(jì)實(shí)用； ? 燃燒充分，火力猛可以做出美味可口的飯菜。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 與灶具相關(guān)人員的利益關(guān)系 ? 灶具的使用者：家庭男主人或女主人（女主人居多） ? 灶具的受益者；家庭所有成員享受到美味的飯菜 ? 受益者滿足所帶給使用者的滿足：家庭愛(ài)心的體現(xiàn)，家庭團(tuán)圓的象征，對(duì)自己廚藝的認(rèn)可和夸獎(jiǎng) 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 宣傳定位的確立 ? 對(duì)于在家作飯的家庭人員來(lái)說(shuō)，廚房手藝已經(jīng)成了一項(xiàng)技能，這成了他可以向家庭成員和來(lái)訪客人炫耀的資本。這時(shí)滿足他的成就感和虛榮心就應(yīng)該是恰倒好處的了 ? 灶具作為家庭廚師必用的工具，火候的大小、設(shè)計(jì)的合理是直接影響飯菜質(zhì)量的，好的廚師必然會(huì)選擇好的灶具，所以應(yīng)該把對(duì)灶具的選擇看作是家庭廚師是否專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一 ? 超人灶具的宣傳定位就是 —— 家庭廚師的專業(yè)首選 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 七、主宣傳語(yǔ) ? 猛火炒菜香，節(jié)能花費(fèi)省 ? 宣傳語(yǔ)特點(diǎn)： ? 說(shuō)出超人燃?xì)庠畹膬纱筇攸c(diǎn) “ 猛火 ” 、 “ 節(jié)能 ” ， 也向受眾傳達(dá)了這兩大特點(diǎn)所給使用者帶來(lái)的利益 “ 炒菜香 ” 、 “ 花費(fèi)省 。 ” ? 主宣傳語(yǔ)適用媒體： ? 主宣傳語(yǔ)適用于平面媒體和戶外媒體 ， 在電視媒體和電臺(tái)媒體上需要把主宣傳語(yǔ)口語(yǔ)化的解釋 ， 以利于傳播 。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 功能篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃?xì)庠罱榻B經(jīng)驗(yàn) “ 一個(gè)好的燃?xì)庠?， 用氣兒少 ， 火還猛 ” 定格后 ， 畫(huà)外音 “ 家庭廚師專業(yè)的選擇 ， 超人燃?xì)? 灶 ” 畫(huà)面推出 “ 北海超人榮譽(yù)出品 ” 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 火氣篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃?xì)庠畈粺o(wú)幽 默的點(diǎn)點(diǎn)頭 “ 超人燃?xì)庠?，火氣夠?” 定格后，畫(huà)外音 “家庭廚師專業(yè)的選擇， 超人燃?xì)庠睢? 畫(huà)面推出 “ 北海超人榮譽(yù)出品” 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 九、媒介排期 （見(jiàn)附表 —— 媒介計(jì)劃） MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第六部分 創(chuàng)意說(shuō)明及 廣告配合工作 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、品牌形象構(gòu)型 本次宣傳推廣活動(dòng)歷時(shí)半年 ， 覆蓋區(qū)域?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng) ，費(fèi)用總共二百萬(wàn)左右 ， 涉及到抽油煙機(jī) 、 熱水器 、灶具三種產(chǎn)品 ， 在超人品牌影響力還相當(dāng)有限的時(shí)候 ， 我們認(rèn)為這一宣傳階段主要為創(chuàng)品牌知名度 ，通過(guò)三種產(chǎn)品的宣傳豐富完善超人的品牌形象 。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、品牌形象構(gòu)型 超人灶具： 家庭廚師的專 業(yè)首選 賽普邁抽 油煙機(jī)：油 煙不外逃 超人熱水 器：快樂(lè)健康 的洗浴 企業(yè)核心廣告語(yǔ) 創(chuàng)燃?xì)怆娖骶? 給家庭百倍幸福 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、媒體選擇整合創(chuàng)意說(shuō)明 ? 媒體投放，首選中央電視臺(tái) ? 三種產(chǎn)品都集中在中央電視臺(tái)做廣告，又是超人的品牌，一方面會(huì)提高超人的品牌知名度；另一方面也有三種產(chǎn)品廣告互相干擾，結(jié)果相互之間特點(diǎn)不明顯個(gè)性不突出的隱憂 ? 考慮到這一點(diǎn)，我們安排了兩種措施去預(yù)防這種混亂情況的發(fā)生 ? 第一，三種產(chǎn)品廣告創(chuàng)作風(fēng)格要相互區(qū)別，創(chuàng)意要個(gè)性有效 ? 第二，廣告片的長(zhǎng)度要有所區(qū)分，分別為抽油煙機(jī) 30秒（我們也可把它剪成 15秒）、熱水器 15秒、燃?xì)庠?5秒，而且在投放的時(shí)段選擇上也要有所區(qū)別 ? 總之，經(jīng)過(guò)精心安排設(shè)計(jì)的媒體投放創(chuàng)意，一定會(huì)發(fā)揮最價(jià)的宣傳整合效應(yīng)。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、與宣傳效果緊密聯(lián)系的其他要素 廣告宣傳效果是和超人產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)緊密聯(lián)系起來(lái)的 ， 廣告應(yīng)該對(duì)銷售起到良好的促進(jìn)作用 。 ? 廣告 ? 鋪貨率 ? 商務(wù)政策 ? 服務(wù)水平 ? 產(chǎn)品品質(zhì)等 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、關(guān)于企業(yè)內(nèi)部配合的幾個(gè)建議 ? 促銷活動(dòng) ? 小區(qū)上門講解 ? 以舊換新 ? 商場(chǎng)促銷 ? 打折、講價(jià)優(yōu)惠促銷 ? DM發(fā)送 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、關(guān)于企業(yè)內(nèi)部配合的幾個(gè)建議 ? 銷售終端的配合 ? 賣場(chǎng)展示 ? 人員促銷 ? 終端宣傳品的導(dǎo)入 —— 張貼畫(huà)、掛旗、 POP等 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 結(jié)束語(yǔ) 超人品牌的樹(shù)立不是僅僅通過(guò)這一段時(shí)間的宣傳就能完全樹(shù)立起來(lái)的 ， 需要企業(yè)從各個(gè)方面全力以赴長(zhǎng)期的培養(yǎng)與灌溉超人品牌 。 現(xiàn)階段 ， 超人產(chǎn)品由于沒(méi)有品牌影響力 ， 還不能取得品牌溢價(jià)所得的利潤(rùn) ， 希望超人的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能加大力度 ，不斷推出科技含量高 ， 以高中低檔產(chǎn)品結(jié)構(gòu)搭配合理 ， 產(chǎn)品線豐富的產(chǎn)品陣容去不斷豐富強(qiáng)化超人的品牌形象 ， 最終使超人成為市場(chǎng)上的強(qiáng)勢(shì)品牌 。 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 預(yù)祝北海超人此次廣告推廣活動(dòng)取得圓滿成功！