【導讀】未來小家電、櫥衛(wèi)產業(yè)發(fā)展八大趨勢。營銷手段日趨豐富。銷售渠道更趨專業(yè)。個性化設計成為時尚。安全性能被廣泛關注。多功能復合型家用電器成為趨勢。能源節(jié)約與環(huán)境保護被廣泛關注。行業(yè)品牌高度集中，競爭激烈。燃氣電器行業(yè)進入生命周期中的成熟期，處。品牌形象無明顯個性。品牌識別體系不系統(tǒng)?！俺恕逼放泼Q是與其他品牌最大差。集中有效資源在東北、華北、西北地區(qū)進行“超人”。建立全國范圍內的品牌知名度、美譽度。根據市場、消費者、競爭、企業(yè)狀況建立全新的品牌概念，理順兩個品牌“超人”、“賽普邁”與多個產品之間的品牌。逐步建立起緊隨“萬家樂”“華帝”“方太”等品牌的知名。針對一線、二線、三線城市、城鎮(zhèn)、農村不同市場情況，確。提出“家，你我永恒的追求”，契合了超人作為普通百。和競爭對手比較，超人的科技與管理等實力仍然有距離，迎合現代社會人們對家的眷顧與留戀

　　

【正文】 ? 軟廣告 為什么一家人排隊等洗澡 清爽的身體 ， 不一樣的感受 真是一件神奇的產品 超人送來新感覺 超人技術 ， 超凡感受 超人服務 ， 真心服務 三、超人保健熱水器廣告創(chuàng)意與內容 MEDIA M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 第六章：媒介排期 （見附表 —— 媒介計劃） MEDIA M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 超人燃氣灶具的 廣告策略與表現 第五部分： 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 一、超人灶具基本情況 ? 產品定位： 中檔產品 ， 現在是第二集團的 中堅力量 。 ? 產品特點： 內旋猛火 ， 節(jié)能省氣 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 二、超人燃氣灶基本分析 ? 優(yōu)勢：消費者評價高 、 銷售渠道通暢 ? 劣勢：廣告支持力度不夠 ? 威脅：主要競爭對手華帝 、 美的 、 迅達廣告力度 大 ， 品牌力量強 ， 商場鋪貨率高 ? 機會：超人灶具與主要競爭對手產品功能品質差 異并不大 ， 只要品牌宣傳跟得上去 ， 完全 有可能后來者居上 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 三、廣告投放情況 ? 廣告預算： 50萬元 ? 投放區(qū)域：全國 ? 廣告目標：提升品牌含金量 ， 促進銷售 ? 廣告目標受眾： “ 農村 ” 市場消費者和工薪族為主 ? 廣告持續(xù)時間： 20xx年 9月 —— 20xx年 2月 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 四、廣告目標受眾分析： ? 超人灶具目標消費者以 “ 農村 ” 市場消費者和工薪族為主 ? 目標受眾信息渠道 ? 農村消費者以電視為主 ， 電視信息要占他們信息來源的絕大比重 ? 中小城市以電視為主 ， 報紙為輔 （ 地方性媒體為主 ） ? 大城市：仍然以電視為主 ， 報紙占很大比例 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 五、傳播策略的選擇 ? 無差別市場策略 ? 超人燃氣灶的主要消費者都是一些普通的社會大眾，他們對于社會的繁雜信息非常不敏感 ? 把精力仍投在媒體創(chuàng)意和大眾傳播上 ? 經過對消費者目前的信息渠道分析，我們認為超人灶具的消費者的主要信息來源仍然是電視媒體，由于本次的宣傳區(qū)域覆蓋全國市場，而經費又比較少，所以我們建議選擇中央電視臺進行五秒的超人廣告投放活動 ? 五秒的廣告片投放主要是打響品牌知名度，盡可能多的次數內向受眾傳達超人灶具的獨特信息 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 超人灶具特點 ? 具有獨特的旋轉火設計，燃燒充分，火力猛，節(jié)能省氣，灶具美觀大方。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 特點延伸到消費者身上的利益 ? 灶具美觀大方可以美化裝飾廚房環(huán)境； ? 節(jié)能省氣可以促進環(huán)保，經濟實用； ? 燃燒充分，火力猛可以做出美味可口的飯菜。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 與灶具相關人員的利益關系 ? 灶具的使用者：家庭男主人或女主人（女主人居多） ? 灶具的受益者；家庭所有成員享受到美味的飯菜 ? 受益者滿足所帶給使用者的滿足：家庭愛心的體現，家庭團圓的象征，對自己廚藝的認可和夸獎 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 宣傳定位的確立 ? 對于在家作飯的家庭人員來說，廚房手藝已經成了一項技能，這成了他可以向家庭成員和來訪客人炫耀的資本。這時滿足他的成就感和虛榮心就應該是恰倒好處的了 ? 灶具作為家庭廚師必用的工具，火候的大小、設計的合理是直接影響飯菜質量的，好的廚師必然會選擇好的灶具，所以應該把對灶具的選擇看作是家庭廚師是否專業(yè)的標準之一 ? 超人灶具的宣傳定位就是 —— 家庭廚師的專業(yè)首選 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 七、主宣傳語 ? 猛火炒菜香，節(jié)能花費省 ? 宣傳語特點： ? 說出超人燃氣灶的兩大特點 “ 猛火 ” 、 “ 節(jié)能 ” ， 也向受眾傳達了這兩大特點所給使用者帶來的利益 “ 炒菜香 ” 、 “ 花費省 。 ” ? 主宣傳語適用媒體： ? 主宣傳語適用于平面媒體和戶外媒體 ， 在電視媒體和電臺媒體上需要把主宣傳語口語化的解釋 ， 以利于傳播 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 功能篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃氣灶介紹經驗 “ 一個好的燃氣灶 ， 用氣兒少 ， 火還猛 ” 定格后 ， 畫外音 “ 家庭廚師專業(yè)的選擇 ， 超人燃氣 灶 ” 畫面推出 “ 北海超人榮譽出品 ” 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 火氣篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃氣灶不無幽 默的點點頭 “ 超人燃氣灶，火氣夠大 ” 定格后，畫外音 “家庭廚師專業(yè)的選擇， 超人燃氣灶” 畫面推出 “ 北海超人榮譽出品” 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 九、媒介排期 （見附表 —— 媒介計劃） MEDIA M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 第六部分 創(chuàng)意說明及 廣告配合工作 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 一、品牌形象構型 本次宣傳推廣活動歷時半年 ， 覆蓋區(qū)域為全國市場 ，費用總共二百萬左右 ， 涉及到抽油煙機 、 熱水器 、灶具三種產品 ， 在超人品牌影響力還相當有限的時候 ， 我們認為這一宣傳階段主要為創(chuàng)品牌知名度 ，通過三種產品的宣傳豐富完善超人的品牌形象 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 一、品牌形象構型 超人灶具： 家庭廚師的專 業(yè)首選 賽普邁抽 油煙機：油 煙不外逃 超人熱水 器：快樂健康 的洗浴 企業(yè)核心廣告語 創(chuàng)燃氣電器精品 給家庭百倍幸福 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 二、媒體選擇整合創(chuàng)意說明 ? 媒體投放，首選中央電視臺 ? 三種產品都集中在中央電視臺做廣告，又是超人的品牌，一方面會提高超人的品牌知名度；另一方面也有三種產品廣告互相干擾，結果相互之間特點不明顯個性不突出的隱憂 ? 考慮到這一點，我們安排了兩種措施去預防這種混亂情況的發(fā)生 ? 第一，三種產品廣告創(chuàng)作風格要相互區(qū)別，創(chuàng)意要個性有效 ? 第二，廣告片的長度要有所區(qū)分，分別為抽油煙機 30秒（我們也可把它剪成 15秒）、熱水器 15秒、燃氣灶 5秒，而且在投放的時段選擇上也要有所區(qū)別 ? 總之，經過精心安排設計的媒體投放創(chuàng)意，一定會發(fā)揮最價的宣傳整合效應。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 三、與宣傳效果緊密聯(lián)系的其他要素 廣告宣傳效果是和超人產品的銷售業(yè)績緊密聯(lián)系起來的 ， 廣告應該對銷售起到良好的促進作用 。 ? 廣告 ? 鋪貨率 ? 商務政策 ? 服務水平 ? 產品品質等 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 四、關于企業(yè)內部配合的幾個建議 ? 促銷活動 ? 小區(qū)上門講解 ? 以舊換新 ? 商場促銷 ? 打折、講價優(yōu)惠促銷 ? DM發(fā)送 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 四、關于企業(yè)內部配合的幾個建議 ? 銷售終端的配合 ? 賣場展示 ? 人員促銷 ? 終端宣傳品的導入 —— 張貼畫、掛旗、 POP等 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 結束語 超人品牌的樹立不是僅僅通過這一段時間的宣傳就能完全樹立起來的 ， 需要企業(yè)從各個方面全力以赴長期的培養(yǎng)與灌溉超人品牌 。 現階段 ， 超人產品由于沒有品牌影響力 ， 還不能取得品牌溢價所得的利潤 ， 希望超人的新產品開發(fā)能加大力度 ，不斷推出科技含量高 ， 以高中低檔產品結構搭配合理 ， 產品線豐富的產品陣容去不斷豐富強化超人的品牌形象 ， 最終使超人成為市場上的強勢品牌 。 MEDIA M E D I A 中管網通用業(yè)頻道 預祝北海超人此次廣告推廣活動取得圓滿成功！