【正文】 普邁抽油煙機(jī)的產(chǎn)品線長(zhǎng)度 ， 以中高檔產(chǎn)品向大中城市滲透 ，以中低檔產(chǎn)品鞏固在中小城市的市場(chǎng)份額 ? 有高科技含量新品的不斷推出 ， 再同時(shí)配以廣告宣傳 ， 會(huì)極大的提高賽普邁產(chǎn)品的品牌技術(shù)形象和產(chǎn)品綜合形象 ? 通路策略 ? 價(jià)差通路促銷 ， 提供更好的商務(wù)政策 ， 鼓勵(lì)經(jīng)銷商 、 批發(fā)商經(jīng)銷賽普邁抽油煙機(jī)的積極性 ? 價(jià)格策略 ? 賽普邁抽油煙機(jī)的價(jià)格為中檔價(jià)格 ， 技術(shù)含量高的新產(chǎn)品可采用中高檔價(jià)格定位 。網(wǎng)絡(luò)健全 品牌核心概念 —— 家，你我永恒的追求 企業(yè) 技術(shù)力量強(qiáng)大 產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定 品牌形象有待提高 消費(fèi)者 對(duì)環(huán)保概念接 受度高，要求個(gè)性， 時(shí)尚家庭生活， 對(duì)安全的高 度關(guān)注 競(jìng)爭(zhēng) 區(qū)域品牌 與第一集團(tuán)仍然 存在巨大差距 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 超人品牌核心概念的延伸 企業(yè)目標(biāo) —— 最受百姓歡迎的廚衛(wèi)用品供應(yīng)商 企業(yè)理念 —— 家，你我永恒的追求 企業(yè)定位 —— 百姓居家之友 品牌承諾 —— 超人的快樂(lè)，來(lái)自家庭的溫暖 服務(wù)承諾 —— 超人一等的安全與便利，來(lái)之北海超人 核心廣告語(yǔ) —— 創(chuàng)燃?xì)怆娖骶罚o家庭白倍幸福！ 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 超人品牌核心概念內(nèi)涵剖析 ? 提出“家，你我永恒的追求”，契合了超人作為普通百姓家用燃?xì)怆娖魈峁┥痰纳矸? ? 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，超人的科技與管理等實(shí)力仍然有距離，所以突顯其親和力是值得借鑒的 ? 迎合現(xiàn)代社會(huì)人們對(duì)家的眷顧與留戀 ? 由核心概念到企業(yè)理念與核心廣告語(yǔ)等，形成一個(gè)“家”的概念體系，構(gòu)筑了企業(yè)完整的品牌形象系統(tǒng)工程 ? 品牌核心概念既可以提升企業(yè)形象，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者又具有親和力 ? 品牌個(gè)性 —— 時(shí)尚、科技、身手敏捷、關(guān)懷家庭，不斷進(jìn)取 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌推廣策略具體演繹 ? 大力推廣“百姓家居之友”的親和形象 ? 導(dǎo)入 VI識(shí)別系統(tǒng)，設(shè)計(jì)超人卡通形象，使之成為印象最為深刻的記憶點(diǎn) ? 組織與家庭有關(guān)的促銷活動(dòng) ? 大眾媒體的廣告投放 ? 賣場(chǎng)推廣與 DM相結(jié)合 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌推廣策略具體演繹 (備選方案 ) 形象代言人：張健 ? 橫渡英吉利海峽的中國(guó)第一人 ? 中國(guó)人挑戰(zhàn)自我，勇于探索的精神化身 ? 與超人品牌個(gè)性具有天生的契合點(diǎn) ? 張健以及超人精神成為社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn) ? 全民參與，不斷挑戰(zhàn) —— 新時(shí)代超人精神 …… 總之 ,無(wú)論從哪方面考慮 ,張健都不失為合適人選 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第三部分 賽普邁抽油煙機(jī)的 廣告策略與表現(xiàn) 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 本次廣告宣傳情況簡(jiǎn)介 ? 廣告預(yù)算 —— 廣告投入 RMB100萬(wàn)元 ? 廣告媒體 —— 電視為主 ， 平面為輔 ? 廣告區(qū)域 —— 東北 、 華北 、 西北 、 全國(guó) ? 廣告目的 —— 提升品牌形象 ， 促進(jìn)銷售 ， 進(jìn)入抽 油煙機(jī)的第一集團(tuán) 。例如，超人 的定位就是： 名牌的品質(zhì)， 民牌的價(jià)格?？芍攸c(diǎn) 訴求。 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 北海超人 20xx20xx年品牌整合 策劃方案 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 目 錄 ? 第一部分：背景分析 ? 第二部分：品牌策略 ? 第三部分：賽普邁抽油煙機(jī)的廣告策略與表現(xiàn) ? 第四部分：超人燃?xì)鉄崴鞯膹V告策略與表現(xiàn) ? 第五部分：超人燃?xì)庠罹叩膹V告策略與表現(xiàn) ? 第六部分：創(chuàng)意說(shuō)明及廣告配合工作 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第一部分：背景分析 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 未來(lái)小家電 、 櫥衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展八大趨勢(shì) ? 品牌日益集中 ? 營(yíng)銷手段日趨豐富 ? 銷售渠道更趨專業(yè) ? 計(jì)算機(jī)技術(shù)帶來(lái)智能化 ? 個(gè)性化設(shè)計(jì)成為時(shí)尚 ? 安全性能被廣泛關(guān)注 ? 多功能復(fù)合型家用電器成為趨勢(shì) ? 能源節(jié)約與環(huán)境保護(hù)被廣泛關(guān)注 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌背景 ? 行業(yè)品牌高度集中，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 燃?xì)怆娖餍袠I(yè)進(jìn)入生命周期中的成熟期，處于最重視品牌建設(shè)的階段 ? 超人是向全國(guó)發(fā)展的區(qū)域性品牌 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 超人品牌調(diào)查（ A） ? 品牌形象無(wú)明顯個(gè)性 ? 品牌識(shí)別體系不系統(tǒng) ? 品牌知名度與美譽(yù)度不是很高 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 超人品牌調(diào)查（ B） ? “超人”品牌名稱是與其他品牌最大差異化所在 ? 它引發(fā)出一系列的聯(lián)想，比如高科技、樂(lè)于助人、勇于進(jìn)取等精神特質(zhì) 與生俱來(lái)的戲眼 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 本案要解決的四大核心問(wèn)題 ? 如何對(duì)現(xiàn)有品牌形象進(jìn)行重新定位 ? 如何讓區(qū)域品牌，在全國(guó)市場(chǎng)上，整合制勝 ? 如何在目標(biāo)消費(fèi)者心中樹(shù)立起多產(chǎn)品，多品牌的統(tǒng)一形象 ? 如何真正走出一條以品牌帶動(dòng)銷售之路 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第二部分：品牌策略 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌策略目標(biāo) ? 集中有效資源在東北、華北、西北地區(qū)進(jìn)行“超人”企業(yè)品牌形象的塑造 ? 建立全國(guó)范圍內(nèi)的品牌知名度、美譽(yù)度 ? 逐步建立起“超人” 在櫥具、小家電行業(yè)的專家形象 ? 在十月份銷售旺季來(lái)臨之際，占取更多市場(chǎng)份額 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌推廣的三種策略 ? 品牌差異策略 ? 品牌累積策略 ? 品牌定位策略 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)狀況建立全新的品牌概念，完成東北、華北、西北等重點(diǎn)市場(chǎng)的品牌樹(shù)立 ? 不成熟的地區(qū)以品牌形象推廣為主，成熟的地區(qū)以產(chǎn)品廣告為主，直接帶出利益點(diǎn) ? 理順兩個(gè)品牌“超人”、“賽普邁”與多個(gè)產(chǎn)品之間的品牌形象的關(guān)系 ? 逐步建立起緊隨“萬(wàn)家樂(lè)”“華帝”“方太”等品牌的知名度與美譽(yù)度 ? 針對(duì)一線、二線、三線城市、城鎮(zhèn)、農(nóng)村不同市場(chǎng)情況，確立以差異化為產(chǎn)品形象的應(yīng)對(duì)策略 ? 品牌差異策略 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌累積策略 ? 逐步建立起目標(biāo)市場(chǎng) 專業(yè)的行業(yè)形象 ? 營(yíng)銷傳播方式的整合 ? 以品牌形象推廣為主 資源有限 品牌形象需要積累 品牌 的樹(shù) 立是 企業(yè) 長(zhǎng)久 的生 命線 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ A） 三種產(chǎn)品 多元化經(jīng)營(yíng) 無(wú)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品宣傳帶 動(dòng)企業(yè)品牌形象 定位于行業(yè) 專業(yè)形象 品牌拉動(dòng)銷售 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ B） “超人”弱勢(shì)產(chǎn)品市場(chǎng)定位的三種方法 功效定位： 與強(qiáng)勢(shì)品牌或 同等對(duì)手比較 在功能上有明 顯區(qū)別。例如 燃?xì)庹羝麩崴? 器；內(nèi)旋火技 術(shù)等。 品質(zhì)定位： 與強(qiáng)勢(shì)品牌比 較產(chǎn)品功能同 質(zhì)化，可強(qiáng)化 其品質(zhì)或廉價(jià) 。 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 超人是區(qū)域品 牌，進(jìn)行專業(yè) 細(xì)分市場(chǎng)的品 牌定位 —— 定 位于中小城鎮(zhèn) 的工薪家庭與 農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng) 戶家庭 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ C） “華帝”企業(yè)品牌形象定位 華帝 ? 以前的市場(chǎng)定位 —— 華帝燃具，中華精品 ? 以前核心廣告語(yǔ) —— 好產(chǎn)品自然受歡迎 ? 現(xiàn)在的市場(chǎng)定位 —— 中國(guó)燃具領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 現(xiàn)在核心廣告語(yǔ) —— 好火好生活！ 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ D） “萬(wàn)家樂(lè)”企業(yè)品牌形象定位 ? 圍繞“家”這一永恒的主題做文章 ? 市場(chǎng)定位 —— 整體廚房集成服務(wù)商 萬(wàn)家樂(lè) ? 核心廣告語(yǔ) —— 萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品熱水器帶動(dòng) 品牌提升，擴(kuò)展到多元化經(jīng)營(yíng)