【導(dǎo)讀】指出：20xx年我國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值136515億元，比上年增長(zhǎng)%?？傮w經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，給各行業(yè)提供了健康優(yōu)良的發(fā)展環(huán)境。趨活，全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額53950億元，比上年增長(zhǎng)13．3％。大城鄉(xiāng)居民消費(fèi)的空間和潛力很大。*中標(biāo)節(jié)能認(rèn)證中心走上了前臺(tái)。*20xx年《熱水器安全宣言》出臺(tái)。臺(tái)，這有利于規(guī)范燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)多年的混亂局面。*整體上來說還是穩(wěn)定和安全的。群眾對(duì)安全狀況表示基本滿意。結(jié)構(gòu)體系，為各行業(yè)的發(fā)展提供可靠的法律依據(jù)。在各個(gè)不同的區(qū)域又有著各個(gè)區(qū)域的文化個(gè)性及特色。子、顧慮他人等傳統(tǒng)文化對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的影響較大。萬家樂與各個(gè)供應(yīng)商一直保持著良好的關(guān)系。供應(yīng)商們則對(duì)萬家樂發(fā)展充滿信心。*萬家樂20xx物流系統(tǒng)供應(yīng)商代表大會(huì)。供應(yīng)商代表在大會(huì)。上也發(fā)表了自己的意見與看法，表示相當(dāng)看好萬家樂這個(gè)品牌，水器市場(chǎng)前四名市場(chǎng)占有率為%。調(diào)查顯示，目前城市居民。次熱水器的需求將進(jìn)一步提高。經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品將受到歡迎。

　　

【正文】 的新聞內(nèi)容，也是全國(guó)最早發(fā)行的晚報(bào)之一。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 ③ 重慶：重慶日?qǐng)?bào) * 因其自創(chuàng)刊以來，發(fā)行量一直位于重慶地區(qū)報(bào)紙之首，每天報(bào)紙擁有讀者人數(shù) 200萬以上，占全市 70%以上的讀者，是重慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最穩(wěn)定的讀者群和消費(fèi)群。 ④ 廣州：廣州日?qǐng)?bào) * 因其是廣東報(bào)業(yè)市場(chǎng)上的主導(dǎo)媒體，具有新聞全面、準(zhǔn)確、權(quán)威、及時(shí)的特色 .同時(shí)兼具知識(shí)性、趣味性、服務(wù)性。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 ⑤ 天津：天津日?qǐng)?bào) * 因其是全國(guó)最有影響力的權(quán)威媒介之一，曾被金庸先生評(píng)定為“雅正大報(bào)”，其“權(quán)威媒體，大報(bào)風(fēng)格”在讀者中獨(dú)樹一幟。它的廣告到達(dá)率精準(zhǔn)，每期報(bào)刊廣告閱讀數(shù)量百萬，廣告價(jià)值最有效。 ⑥ 武漢：楚天都市報(bào) * 因它在武漢報(bào)業(yè)中遙遙領(lǐng)先，廣告?zhèn)鞑バЧ?，滲透力強(qiáng)輻射面光，廣告千人成本低，在武漢地區(qū)首屈一指，無可爭(zhēng)議成為湖北及武漢地區(qū)報(bào)紙廣告首選媒體。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 ３、戶外： （ 1） 選擇原因：由于其靈活性，不受地區(qū)、時(shí)間的限制 , （ 2） 選擇戶外廣告的類型： * 車身廣告、站牌廣告、居民社區(qū)廣告 * 根據(jù)更加細(xì)致的調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)者的行程路線以及行程習(xí)慣進(jìn)行具體的戶外廣告投放。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 媒介的整合： （ 1）整合電視、報(bào)紙、戶外廣告，保證在做廣告宣傳時(shí)以一種聲音宣傳品牌，宣傳要圍繞“新鮮氧 健康家”這個(gè)品牌內(nèi)涵。 （ 2）選擇電視，報(bào)紙，戶外這三種媒介的原因： ① 三者結(jié)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，能夠達(dá)到規(guī)模氣勢(shì)。 ② 相關(guān)的專業(yè)雜志對(duì)分銷商的影響比較大，而目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率不高。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 廣告計(jì)劃 一、 廣告目標(biāo)： 通過具體的廣告活動(dòng)，使得本產(chǎn)品的品牌知名度提升 20 %。 使“新鮮氧 健康家”這一產(chǎn)品品牌內(nèi)涵深入消費(fèi)者的內(nèi)心，從此不動(dòng)搖。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 二、 廣告時(shí)間： 結(jié)合市場(chǎng)淡、旺變化，將廣告時(shí)間定為兩個(gè)階段。 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 （ 9月 —11月） 第二階段：市場(chǎng)熾熱期 （ 12月 —2月） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 三、 廣告目標(biāo)市場(chǎng)： 在廣告策略的指導(dǎo)下， * 確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)與上海、北京、廣州、天津、武漢、重慶等六大城市以及該城市中的目標(biāo)消費(fèi)者。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 四、 廣告訴求對(duì)象： 目標(biāo)消費(fèi)群： 25—45歲的中高收入人群，以有家庭的人群為主。 以目標(biāo)消費(fèi)群的女性為主要訴求對(duì)象。以下列出女性消費(fèi)者的特征： （ 1）感性、細(xì)膩、對(duì)于家庭愿意付出； （ 2）富于愛心與同情心，易感動(dòng)流淚； （ 3）喜歡看電視劇以及報(bào)紙的生活欄目； （ 4）主要負(fù)責(zé)家庭各種物品的購買與添置 （ 5）喜歡和社區(qū)內(nèi)的各鄰居交流 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 五、 廣告訴求重點(diǎn)： 廣告主題： * 新鮮氧，健康家” * 采用與產(chǎn)品品牌內(nèi)涵相一致的主題，有利于與消費(fèi)者溝通，減輕消費(fèi)者的理解阻力。 圍繞著廣告主題，進(jìn)行廣告制作與宣傳，保證各傳播溝通的一致性。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 六、 廣告表現(xiàn)： （一）電視廣告： 廣告目的：樹立“新鮮氧，健康家”的品牌形象，占領(lǐng)消費(fèi)者心智。 廣告創(chuàng)意： （ 1）方案（一）： “父子篇”（具體表現(xiàn)見于 WORD文檔 ） （ 2）方案（二）：“母女情” （具體表現(xiàn)見于 WORD文檔 ） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （二）報(bào)紙廣告（黑白稿）： 廣告目的：樹立品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目的。 廣告創(chuàng)意： 標(biāo)題：與廣告口號(hào)一致：“新鮮氧 健康家” 畫面：把氧氣瓶畫成房屋的樣子，房子的樣子要貼合目標(biāo)消費(fèi)群的居住環(huán)境，反映出他們的房屋特色。且畫面不失簡(jiǎn)潔與精致。 隨文：企業(yè)的標(biāo)志、名稱、服務(wù)熱線 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （三）戶外廣告： 廣告目的：樹立品牌形象，加深受眾對(duì)“新鮮氧 健康家”的品牌印象。 廣告表現(xiàn)： （ 1） 車身廣告： ① 車后身： 標(biāo)題：新鮮氧 健康家 畫面： 主要借車后身的排氣管來表現(xiàn)，整個(gè)車后身用綠草地為底，在排氣管的正上方畫個(gè)紅色的圓圈里面放個(gè)大大的紅色叉叉。叉叉正上方偏左放企業(yè)標(biāo)志和廣告口號(hào)。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 ② 車側(cè)身； 標(biāo)題：新鮮氧 健康家 畫面：整個(gè)畫面以原始森林為背景，在某一處進(jìn)行放大，把放大的那一處的各種自然物自然的組合勾畫成房屋的樣子 （ 2） 路牌和社區(qū)廣告： * 為協(xié)調(diào)統(tǒng)一整個(gè)廣告宣傳，路牌和社區(qū)廣告均與車側(cè)身基本一致。 * 根據(jù)具體的路牌及社區(qū)廣告載體可作相應(yīng)的、適當(dāng)?shù)男薷摹? 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 七、其他活動(dòng)計(jì)劃： （一）促銷活動(dòng)： 產(chǎn)品配套出售：熱水器 +其他廚衛(wèi)產(chǎn)品 適量的降價(jià)促銷 有買有送活動(dòng) 促銷活動(dòng)的廣告（主要是結(jié)合賣唱的具體情況來制作 ,但不能偏離產(chǎn)品品牌內(nèi)涵） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （二）公關(guān)活動(dòng)： ① 開展公益事業(yè)，關(guān)注孤兒，老人等相關(guān)與家庭相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)與社會(huì)公益事件。 ② 進(jìn)行社區(qū)公關(guān)，讓本社區(qū)的受眾成為企業(yè)的品牌忠實(shí)者以及品牌的傳播者。 ③ 建立健康家顧問部，開設(shè)健康家解難郵箱與熱線，定期邀請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)多數(shù)消費(fèi)者的疑難問題進(jìn)行分析與提供一些解決方法 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 八、 廣告發(fā)布計(jì)劃與廣告費(fèi)用預(yù)算： （一）廣告發(fā)布計(jì)劃：（ —） 9月 11月： （ 1） 9月份：只投電視廣告，時(shí)間為： ① 第一、三星期；周一、三、五的時(shí)間投放 ② 第二、四星期：周二、四、六的時(shí)間投放 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （ 2） 10月份： ① 電視： * 第一、三星期：周二、四、六的時(shí)間投放 * 第二、四星期：周一、三、五的時(shí)間投放 ② 報(bào)紙：每周投放兩次，具體情況按照?qǐng)?bào)紙的具體情況來分 （ 3） 11月份： ① 電視： * 第一、三星期：周一、三、五的時(shí)間投放 * 第二、四星期：周二、四、六的時(shí)間投放 ② 報(bào)紙：每周投放兩次，具體情況按照?qǐng)?bào)紙的具體情況來分 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 12月 2月： （ 1） 12月： ① 電視： * 第一、三星期：周二、四、六的時(shí)間投放 * 第二、四星期：周一、三、五的時(shí)間投放 ② 報(bào)紙：每周投放兩次，具體情況按照?qǐng)?bào)紙的具體情況來分（ 2） 1月前兩個(gè)星期：只投電視廣告，時(shí)間為： ① 第一星期；周二、六的時(shí)間投放 ② 第二星期：周三、五的時(shí)間投放 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （ 3） 2月后兩個(gè)星期：只投電視廣告，時(shí)間為： ① 第三星期；周三、五的時(shí)間投放 ② 第四星期：周二、六的時(shí)間投放 （ 4） 1月后兩個(gè)星期與 2月前兩個(gè)星期，是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)期間。此時(shí)的廣告計(jì)劃應(yīng)有所不同，主要是配合節(jié)氣來做企業(yè)的品牌形象廣告。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （二）廣告費(fèi)用預(yù)算： 廣告制作費(fèi)用：大約 38萬人民幣 六大城市的各大媒介的廣告投放及費(fèi)用表（于 WORD文檔） 廣告投放費(fèi)用 （ 1）電視、報(bào)紙的投放費(fèi)用 ① 9月份： 431,800 * 12 = 5,181,600（元） ② 10月份： 5,181,600 + 199070 * 8 = 6,774,160（元 ) ③ 11月份： 5,181,600 + 199070 * 8 = 6,774,160（元 ) ④ 12月份： 5,181,600 + 199070 * 8 = 6,774,160（元 ) ⑤ 2月： 431,800 * 8 = 3,454,400（元） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （ 2）戶外廣告費(fèi)用：根據(jù)各地的情況分析，花費(fèi)約為：1,300,000 * 6 =7,800,000（元） （ 3）總計(jì)： 5,181,600 + 6,774,160 * 3 + 7,800,00 = 36,758,480（元） 費(fèi)用總計(jì)： 制作費(fèi) + 投放費(fèi) = 380,000 + 36,758,480 = 37,138,480（元） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 廣告效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控 一、 廣告效果的預(yù)測(cè)： 在廣告投放前，我們會(huì)采用問卷、座談會(huì)等方式對(duì)廣告的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，以及了解消費(fèi)者的態(tài)度，最后在進(jìn)行廣告的最終定稿。 二、 廣告效果的監(jiān)控： 廣告刊播后，不定期以問卷、座談會(huì)等方式作廣告效果測(cè)定，以隨時(shí)修正廣告策劃案。電視廣告以一星期測(cè)定一次。報(bào)刊廣告兩個(gè)星期測(cè)定一次。而戶外部分則三個(gè)星期一次。 企業(yè)制造業(yè)頻道 結(jié)束語： 經(jīng)過前期我們的策劃，后期工作人員的努力和萬家樂在各個(gè)方面的支持與配合，我們相信萬家樂在今后的發(fā)展道路上能夠穩(wěn)健快速的前進(jìn)，在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，他會(huì)毫不退縮勇往直前，在熱水器行業(yè)市場(chǎng)屹立不倒??！ 企業(yè)制造業(yè)頻道 謝謝觀看！ 策劃制作者：買文靜 蘭婷婷