【正文】 而戶外部分則三個(gè)星期一次。電視廣告以一星期測(cè)定一次。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （二）廣告費(fèi)用預(yù)算： 廣告制作費(fèi)用：大約 38萬(wàn)人民幣 六大城市的各大媒介的廣告投放及費(fèi)用表（于 WORD文檔） 廣告投放費(fèi)用 （ 1）電視、報(bào)紙的投放費(fèi)用 ① 9月份： 431,800 * 12 = 5,181,600（元） ② 10月份： 5,181,600 + 199070 * 8 = 6,774,160（元 ) ③ 11月份： 5,181,600 + 199070 * 8 = 6,774,160（元 ) ④ 12月份： 5,181,600 + 199070 * 8 = 6,774,160（元 ) ⑤ 2月： 431,800 * 8 = 3,454,400（元） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （ 2）戶外廣告費(fèi)用：根據(jù)各地的情況分析，花費(fèi)約為：1,300,000 * 6 =7,800,000（元） （ 3）總計(jì)： 5,181,600 + 6,774,160 * 3 + 7,800,00 = 36,758,480（元） 費(fèi)用總計(jì)： 制作費(fèi) + 投放費(fèi) = 380,000 + 36,758,480 = 37,138,480（元） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 廣告效果預(yù)測(cè)與監(jiān)控 一、 廣告效果的預(yù)測(cè)： 在廣告投放前，我們會(huì)采用問(wèn)卷、座談會(huì)等方式對(duì)廣告的效果進(jìn)行預(yù)測(cè)，以及了解消費(fèi)者的態(tài)度，最后在進(jìn)行廣告的最終定稿。 ③ 建立健康家顧問(wèn)部，開(kāi)設(shè)健康家解難郵箱與熱線，定期邀請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)多數(shù)消費(fèi)者的疑難問(wèn)題進(jìn)行分析與提供一些解決方法 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 八、 廣告發(fā)布計(jì)劃與廣告費(fèi)用預(yù)算： （一）廣告發(fā)布計(jì)劃：（ —） 9月 11月： （ 1） 9月份：只投電視廣告，時(shí)間為： ① 第一、三星期；周一、三、五的時(shí)間投放 ② 第二、四星期：周二、四、六的時(shí)間投放 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （ 2） 10月份： ① 電視： * 第一、三星期：周二、四、六的時(shí)間投放 * 第二、四星期：周一、三、五的時(shí)間投放 ② 報(bào)紙：每周投放兩次，具體情況按照?qǐng)?bào)紙的具體情況來(lái)分 （ 3） 11月份： ① 電視： * 第一、三星期：周一、三、五的時(shí)間投放 * 第二、四星期：周二、四、六的時(shí)間投放 ② 報(bào)紙：每周投放兩次，具體情況按照?qǐng)?bào)紙的具體情況來(lái)分 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 12月 2月： （ 1） 12月： ① 電視： * 第一、三星期：周二、四、六的時(shí)間投放 * 第二、四星期：周一、三、五的時(shí)間投放 ② 報(bào)紙：每周投放兩次，具體情況按照?qǐng)?bào)紙的具體情況來(lái)分（ 2） 1月前兩個(gè)星期：只投電視廣告，時(shí)間為： ① 第一星期；周二、六的時(shí)間投放 ② 第二星期：周三、五的時(shí)間投放 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （ 3） 2月后兩個(gè)星期：只投電視廣告，時(shí)間為： ① 第三星期；周三、五的時(shí)間投放 ② 第四星期：周二、六的時(shí)間投放 （ 4） 1月后兩個(gè)星期與 2月前兩個(gè)星期，是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)期間。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 七、其他活動(dòng)計(jì)劃： （一）促銷活動(dòng)： 產(chǎn)品配套出售：熱水器 +其他廚衛(wèi)產(chǎn)品 適量的降價(jià)促銷 有買(mǎi)有送活動(dòng) 促銷活動(dòng)的廣告（主要是結(jié)合賣(mài)唱的具體情況來(lái)制作 ,但不能偏離產(chǎn)品品牌內(nèi)涵） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （二）公關(guān)活動(dòng)： ① 開(kāi)展公益事業(yè)，關(guān)注孤兒，老人等相關(guān)與家庭相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)與社會(huì)公益事件。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 ② 車(chē)側(cè)身； 標(biāo)題：新鮮氧 健康家 畫(huà)面：整個(gè)畫(huà)面以原始森林為背景，在某一處進(jìn)行放大，把放大的那一處的各種自然物自然的組合勾畫(huà)成房屋的樣子 （ 2） 路牌和社區(qū)廣告： * 為協(xié)調(diào)統(tǒng)一整個(gè)廣告宣傳，路牌和社區(qū)廣告均與車(chē)側(cè)身基本一致。 廣告表現(xiàn)： （ 1） 車(chē)身廣告： ① 車(chē)后身： 標(biāo)題：新鮮氧 健康家 畫(huà)面： 主要借車(chē)后身的排氣管來(lái)表現(xiàn)，整個(gè)車(chē)后身用綠草地為底，在排氣管的正上方畫(huà)個(gè)紅色的圓圈里面放個(gè)大大的紅色叉叉。且畫(huà)面不失簡(jiǎn)潔與精致。 廣告創(chuàng)意： （ 1）方案（一）： “父子篇”（具體表現(xiàn)見(jiàn)于 WORD文檔 ） （ 2）方案（二）：“母女情” （具體表現(xiàn)見(jiàn)于 WORD文檔 ） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 （二）報(bào)紙廣告（黑白稿）： 廣告目的：樹(shù)立品牌形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售，達(dá)到提高市場(chǎng)份額的目的。 圍繞著廣告主題，進(jìn)行廣告制作與宣傳，保證各傳播溝通的一致性。 以目標(biāo)消費(fèi)群的女性為主要訴求對(duì)象。 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期 （ 9月 —11月） 第二階段：市場(chǎng)熾熱期 （ 12月 —2月） 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 三、 廣告目標(biāo)市場(chǎng)： 在廣告策略的指導(dǎo)下， * 確定廣告目標(biāo)市場(chǎng)與上海、北京、廣州、天津、武漢、重慶等六大城市以及該城市中的目標(biāo)消費(fèi)者。 使“新鮮氧 健康家”這一產(chǎn)品品牌內(nèi)涵深入消費(fèi)者的內(nèi)心，從此不動(dòng)搖。 ② 相關(guān)的專業(yè)雜志對(duì)分銷商的影響比較大，而目標(biāo)消費(fèi)群到達(dá)率不高。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 媒介的整合： （ 1）整合電視、報(bào)紙、戶外廣告，保證在做廣告宣傳時(shí)以一種聲音宣傳品牌，宣傳要圍繞“新鮮氧 健康家”這個(gè)品牌內(nèi)涵。 ⑥ 武漢：楚天都市報(bào) * 因它在武漢報(bào)業(yè)中遙遙領(lǐng)先，廣告?zhèn)鞑バЧ?，滲透力強(qiáng)輻射面光，廣告千人成本低，在武漢地區(qū)首屈一指，無(wú)可爭(zhēng)議成為湖北及武漢地區(qū)報(bào)紙廣告首選媒體。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 ⑤ 天津：天津日?qǐng)?bào) * 因其是全國(guó)最有影響力的權(quán)威媒介之一，曾被金庸先生評(píng)定為“雅正大報(bào)”，其“權(quán)威媒體，大報(bào)風(fēng)格”在讀者中獨(dú)樹(shù)一幟。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 ③ 重慶：重慶日?qǐng)?bào) * 因其自創(chuàng)刊以來(lái)，發(fā)行量一直位于重慶地區(qū)報(bào)紙之首，每天報(bào)紙擁有讀者人數(shù) 200萬(wàn)以上，占全市 70%以上的讀者，是重慶地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力最穩(wěn)定的讀者群和消費(fèi)群。在北京讀者中其占有 3/4以上的讀者。 1%。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 （ 2）在六大城市選擇的報(bào)紙； ① 北京：北京晚報(bào) * 因其是首都發(fā)行量最大，讀者群最廣泛，影響力及號(hào)召力最強(qiáng)的一分報(bào)紙，具有巨大的廣告?zhèn)鞑バ?yīng)。 ２、報(bào)紙：（相關(guān)資料來(lái)源：媒介新聞網(wǎng)） （ 1）選擇的原因： ① 因其發(fā)行面廣，投遞迅速、準(zhǔn)確；發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確，選擇性較強(qiáng)；發(fā)行范圍廣泛；具有準(zhǔn)確的時(shí)效性。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 １、電視： （ 1）選擇原因： * 其集視聽(tīng)覺(jué)于一體，具有生動(dòng)、形象的特點(diǎn)，較易激發(fā)消費(fèi)者的心理感知過(guò)程，能使廣告宣傳在受眾中留下深刻印象。 （ 2）丈夫是一個(gè)家庭中最喜歡體育報(bào)道和軍事科技知識(shí)的家庭成員，生活常識(shí) (保健醫(yī)療等 )是妻子的關(guān)注度最高的報(bào)紙內(nèi)容。 （ 2）但是電視媒體在家庭中的共享性正在下降。 （ 1）新聞節(jié)目是一個(gè)家庭中受到所有家庭成員共同關(guān)注程度和喜愛(ài)程度最高的電視節(jié)目類型。另外，以路牌廣告和霓虹燈廣告為主的戶外廣告被關(guān)注的程度也較高。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 五、 廣告媒介策略： （一）基點(diǎn)：以消費(fèi)者為中心，選擇消費(fèi)者到達(dá)率好的媒介來(lái)宣傳。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 四、 廣告表現(xiàn)策略： 主要是借助電視、戶外、報(bào)紙、公關(guān)促銷等多種廣告手段，與此同時(shí)注重“臨門(mén)一腳”的短期就能見(jiàn)效的終端 POP促銷。 第二部分 廣告策劃 企業(yè)制造業(yè)頻道 二、 目標(biāo)市場(chǎng)策略： 根據(jù)各城市消費(fèi)者的消費(fèi)量，將主要火力集中于上海、北京、廣州、天津、武漢、重慶等六大城市。 在廣告中以與消費(fèi)者溝通的方式進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者對(duì)該品牌有親切感與喜愛(ài)感。 （ 2）樹(shù)立和鞏固產(chǎn)品的品牌形象，使消費(fèi)者認(rèn)同、稱贊該產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意圖，付出行動(dòng)，使本產(chǎn)品銷售額上升。 第一部分 營(yíng)銷策略 企業(yè)制造業(yè)頻道 第二部分 廣告策劃 廣告策劃 廣告與媒體 策略 廣告計(jì)劃 廣告效果 預(yù)測(cè)與監(jiān)控 廣告目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告訴求策略 廣告表現(xiàn)策略 廣告媒介策略 廣告時(shí)間 廣告目標(biāo) 廣告目標(biāo)市場(chǎng) 廣告訴求對(duì)象 廣告訴求重點(diǎn) 廣告表現(xiàn) 其他活動(dòng)計(jì)劃 廣告發(fā)布計(jì)劃 與費(fèi)用預(yù)算 廣告效果預(yù)測(cè) 廣告效果監(jiān)控 企業(yè)制造業(yè)頻道 一、 廣告目標(biāo)： 短期目標(biāo)： （ 1）在消費(fèi)者心目中樹(shù)立萬(wàn)家樂(lè)燃?xì)鉄崴鳌靶迈r氧 健康家”的品牌內(nèi)涵。 ② 售后服務(wù)：堅(jiān)持原有的售后服務(wù)系統(tǒng)，認(rèn)真實(shí)施，在實(shí)踐中總結(jié)改進(jìn)。 ② 進(jìn)行社區(qū)公關(guān)，讓本社區(qū)的受眾成為企業(yè)的品牌忠實(shí)者以及品牌的傳播者。 ② 在各賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行人員推銷 ③ 以及售點(diǎn)廣告 企業(yè)制造業(yè)頻道 公關(guān)： ① 開(kāi)展公益事業(yè)，關(guān)注孤兒，老人等相關(guān)與家庭相關(guān)的社會(huì)熱點(diǎn)與社會(huì)公益事件。 ② 廣告類型：影視廣告、平面廣告、戶外廣告（車(chē)身、站牌以及居民社區(qū)廣告） ③ 廣告訴求點(diǎn)：健康，家，健康家 ④ 廣告訴求對(duì)象：企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群，以女性消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象。 企業(yè)制造業(yè)頻道 第一部分 營(yíng)銷策略 經(jīng)銷商的要求： ① 在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有一定的美譽(yù)度 ② 相當(dāng)量與質(zhì)的銷售網(wǎng)絡(luò) ③ 為維護(hù)