【正文】 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 預(yù)祝北海超人此次廣告推廣活動取得圓滿成功！ 。 ? 廣告 ? 鋪貨率 ? 商務(wù)政策 ? 服務(wù)水平 ? 產(chǎn)品品質(zhì)等 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、關(guān)于企業(yè)內(nèi)部配合的幾個建議 ? 促銷活動 ? 小區(qū)上門講解 ? 以舊換新 ? 商場促銷 ? 打折、講價優(yōu)惠促銷 ? DM發(fā)送 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、關(guān)于企業(yè)內(nèi)部配合的幾個建議 ? 銷售終端的配合 ? 賣場展示 ? 人員促銷 ? 終端宣傳品的導(dǎo)入 —— 張貼畫、掛旗、 POP等 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 結(jié)束語 超人品牌的樹立不是僅僅通過這一段時間的宣傳就能完全樹立起來的 ， 需要企業(yè)從各個方面全力以赴長期的培養(yǎng)與灌溉超人品牌 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、品牌形象構(gòu)型 超人灶具： 家庭廚師的專 業(yè)首選 賽普邁抽 油煙機(jī)：油 煙不外逃 超人熱水 器：快樂健康 的洗浴 企業(yè)核心廣告語 創(chuàng)燃?xì)怆娖骶? 給家庭百倍幸福 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、媒體選擇整合創(chuàng)意說明 ? 媒體投放，首選中央電視臺 ? 三種產(chǎn)品都集中在中央電視臺做廣告，又是超人的品牌，一方面會提高超人的品牌知名度；另一方面也有三種產(chǎn)品廣告互相干擾，結(jié)果相互之間特點(diǎn)不明顯個性不突出的隱憂 ? 考慮到這一點(diǎn)，我們安排了兩種措施去預(yù)防這種混亂情況的發(fā)生 ? 第一，三種產(chǎn)品廣告創(chuàng)作風(fēng)格要相互區(qū)別，創(chuàng)意要個性有效 ? 第二，廣告片的長度要有所區(qū)分，分別為抽油煙機(jī) 30秒（我們也可把它剪成 15秒）、熱水器 15秒、燃?xì)庠?5秒，而且在投放的時段選擇上也要有所區(qū)別 ? 總之，經(jīng)過精心安排設(shè)計(jì)的媒體投放創(chuàng)意，一定會發(fā)揮最價的宣傳整合效應(yīng)。 ” ? 主宣傳語適用媒體： ? 主宣傳語適用于平面媒體和戶外媒體 ， 在電視媒體和電臺媒體上需要把主宣傳語口語化的解釋 ， 以利于傳播 。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 與灶具相關(guān)人員的利益關(guān)系 ? 灶具的使用者：家庭男主人或女主人（女主人居多） ? 灶具的受益者；家庭所有成員享受到美味的飯菜 ? 受益者滿足所帶給使用者的滿足：家庭愛心的體現(xiàn)，家庭團(tuán)圓的象征，對自己廚藝的認(rèn)可和夸獎 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 宣傳定位的確立 ? 對于在家作飯的家庭人員來說，廚房手藝已經(jīng)成了一項(xiàng)技能，這成了他可以向家庭成員和來訪客人炫耀的資本。 ? 產(chǎn)品特點(diǎn)： 內(nèi)旋猛火 ， 節(jié)能省氣 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、超人燃?xì)庠罨痉治? ? 優(yōu)勢：消費(fèi)者評價高 、 銷售渠道通暢 ? 劣勢：廣告支持力度不夠 ? 威脅：主要競爭對手華帝 、 美的 、 迅達(dá)廣告力度 大 ， 品牌力量強(qiáng) ， 商場鋪貨率高 ? 機(jī)會：超人灶具與主要競爭對手產(chǎn)品功能品質(zhì)差 異并不大 ， 只要品牌宣傳跟得上去 ， 完全 有可能后來者居上 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、廣告投放情況 ? 廣告預(yù)算： 50萬元 ? 投放區(qū)域：全國 ? 廣告目標(biāo)：提升品牌含金量 ， 促進(jìn)銷售 ? 廣告目標(biāo)受眾： “ 農(nóng)村 ” 市場消費(fèi)者和工薪族為主 ? 廣告持續(xù)時間： 20xx年 9月 —— 20xx年 2月 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、廣告目標(biāo)受眾分析： ? 超人灶具目標(biāo)消費(fèi)者以 “ 農(nóng)村 ” 市場消費(fèi)者和工薪族為主 ? 目標(biāo)受眾信息渠道 ? 農(nóng)村消費(fèi)者以電視為主 ， 電視信息要占他們信息來源的絕大比重 ? 中小城市以電視為主 ， 報(bào)紙為輔 （ 地方性媒體為主 ） ? 大城市：仍然以電視為主 ， 報(bào)紙占很大比例 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 五、傳播策略的選擇 ? 無差別市場策略 ? 超人燃?xì)庠畹闹饕M(fèi)者都是一些普通的社會大眾，他們對于社會的繁雜信息非常不敏感 ? 把精力仍投在媒體創(chuàng)意和大眾傳播上 ? 經(jīng)過對消費(fèi)者目前的信息渠道分析，我們認(rèn)為超人灶具的消費(fèi)者的主要信息來源仍然是電視媒體，由于本次的宣傳區(qū)域覆蓋全國市場，而經(jīng)費(fèi)又比較少，所以我們建議選擇中央電視臺進(jìn)行五秒的超人廣告投放活動 ? 五秒的廣告片投放主要是打響品牌知名度，盡可能多的次數(shù)內(nèi)向受眾傳達(dá)超人灶具的獨(dú)特信息 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 超人灶具特點(diǎn) ? 具有獨(dú)特的旋轉(zhuǎn)火設(shè)計(jì)，燃燒充分，火力猛，節(jié)能省氣，灶具美觀大方。至于安全性能，我們要在具體的文案中體現(xiàn)，但決不會把它放到一個主標(biāo)題的位置 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 四、熱水器功能的延伸 ? 超人蒸汽熱水器的全稱是 “ 超人全自動冬夏型燃?xì)庹羝＝崴?” —— 名稱太長，不利于記憶與傳播，也沒有突出超人熱水器獨(dú)特的賣點(diǎn) ? 熱水器最基本功能是洗浴，這一點(diǎn)太陽能熱水器、燃?xì)鉄崴?、電熱水器全可以做到，但是燃?xì)鉄崴骶哂袩嵝矢?，出水量大等?yōu)勢，卻是其他兩類熱水器所不能比擬的 ? 超人蒸汽熱水器項(xiàng)延伸功能 —— 保健，這是其他燃?xì)鉄崴鞑痪邆浠蜻€沒有大力宣傳的特點(diǎn)，因此建議在媒體宣傳上使用 “ 超人保健熱水器 ” 的名稱。 市場網(wǎng)絡(luò)比較健全 ， 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉 ? 劣勢： ? 超人的品牌影響力度比燃?xì)鉄崴鞯膹?qiáng)勢品牌萬家樂 、 萬和 、 神州等要略遜一籌 ， 和海爾 、 康佳等知名家電企業(yè)相比 ， 其在燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的影響力度也要小一些 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、超人熱水器的 SWOT分析（ B） ? 威脅： ? 太陽能熱水器和電熱水器的不同產(chǎn)品類別威脅 ? 燃?xì)鉄崴髦腥f家樂、萬和等強(qiáng)勢品牌的品牌威脅 ? 機(jī)會： ? 強(qiáng)排式熱水器已經(jīng)得到市場的認(rèn)可，正大踏步的成長 ? 國家 “ 西氣東輸 ” 重點(diǎn)發(fā)展燃?xì)獾哪茉凑呤┬?，為燃?xì)鉄崴魈峁┝朔浅V闊的市場空間 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四章、有關(guān)超人市場策略的四個問題 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、以重點(diǎn)區(qū)域輻射全國 ? 超人品牌影響力與業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢品牌萬家樂 、 萬和等相比 ， 有一定的距離 ? 超人沒有在全國建立起廣泛的品牌知名度與美譽(yù)度 ? 熱水器市場競爭非常激烈 ， 不斷有行業(yè)外的家電巨頭闖入 ? 結(jié)合北海超人的實(shí)際情況 ， 我們認(rèn)為北海超人應(yīng)先做好區(qū)域品牌 ， 等有了自己比較扎實(shí)的根據(jù)地 ， 再向全國市場邁進(jìn) ? 易于集中優(yōu)勢資源并發(fā)揮出它們的最大效用 。 98年超人的蒸汽熱水器榮獲同行業(yè)唯一被列入國家火炬計(jì)劃推廣項(xiàng)目的殊榮 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、北海超人（ B） ? 北海超人產(chǎn)品介紹 ? 超人全自動冬夏型燃?xì)鉄崴飨盗? ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：浴室快速升溫、舒適可調(diào)、節(jié)能環(huán)保 ? 超人全自動冬夏型燃?xì)庹羝＝崴? ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：具有浴室快速升溫、熱水淋浴、蒸汽浴和美容健身等多功能，為獨(dú)家專利技術(shù)生產(chǎn)。 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、北海超人（ A） ? 北海超人熱水器屬于強(qiáng)排燃?xì)鉄崴?， 這種燃?xì)鉄崴鞯氖袌鰸摿κ潜容^大的 。燃器具企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合是大勢所趨。此外還有海爾、長虹、康佳等強(qiáng)勢企業(yè)挾品牌威力進(jìn)入燃?xì)鉄崴魇袌?，可以預(yù)見品牌將是市場競爭的利器。所以不少燃?xì)鉄崴髌放茷榱思庇谧C明自己的產(chǎn)品安全可靠，紛紛戴上 “ 安全大師 ”“ 安全衛(wèi)士 ” 的帽子，這反而給了廣大消費(fèi)者一個欲辯不清的錯覺 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、燃?xì)鉄崴鞯膬?nèi)部狀況（ C） ? 市場方面，品牌領(lǐng)風(fēng)騷 ? 燃?xì)鉄崴鹘?jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)造就了一批有一定實(shí)力有一定品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品品牌。 四、安全與價格的影響 梅迪亞時空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? ? 無提示狀態(tài)下品牌認(rèn)知度最高的熱水器品牌是萬家樂，其次是海爾、前鋒、萬和、神州、櫻花、小鴨、阿里斯頓、松下 ? 地區(qū)性熱水器品牌經(jīng)過多年的拓展，已經(jīng)形成了自己的地區(qū)優(yōu)勢（西部以及西南部地區(qū)熱水器品牌擁有率最高的品牌不是全國性品牌萬家樂，而是前鋒，前鋒在本地區(qū)的擁有率以絕對優(yōu)勢領(lǐng)先于其它品牌） ? 地區(qū)性品牌在產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量過硬前提下，運(yùn)用行之有效的營銷手段，同樣可以取得優(yōu)異的市場效果，將地區(qū)優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為行業(yè)優(yōu)勢 ?