高爾夫營(yíng)銷培訓(xùn)目標(biāo)——銷售人員應(yīng)具備的8項(xiàng)能力-資料下載頁(yè)
2025-04-02 00:28本頁(yè)面
【正文】 銷人員一定要在掌握基本的營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，不斷實(shí)踐不斷總結(jié)，這樣才會(huì)縱向發(fā)展有所成就。在現(xiàn)代營(yíng)銷中區(qū)別傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)銷售的主要靚點(diǎn)就是永遠(yuǎn)首倡創(chuàng)新。因?yàn)樵诠┻^(guò)于求的買方經(jīng)濟(jì)里，只有有價(jià)值的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷才能在營(yíng)銷中利于不敗之地，也是營(yíng)銷人孜孜追求的目標(biāo)。 七、敏銳的洞察力和市場(chǎng)反饋能力 銷售人員活躍在市場(chǎng)的一線，對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)信息包括重大舉措、惡性競(jìng)爭(zhēng)、新品上市、本司市場(chǎng)現(xiàn)狀等信息往往先知先覺(jué)。銷售人員應(yīng)該有著敏銳的市場(chǎng)感覺(jué)，及時(shí)收集分析市場(chǎng)的信息，并作以縝密的分析及時(shí)上報(bào)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以利于公司營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)層及時(shí)決策，趨利避害。 創(chuàng)新意識(shí)和洞察力大部分人都有，之所以人們很少有成新成果主要是由于缺乏動(dòng)力或者不掌握創(chuàng)新的方法。方法可以通過(guò)公司組織的專題培訓(xùn)解決，動(dòng)力問(wèn)題則需要建立起一種激勵(lì)機(jī)制，尤其是用方法的培訓(xùn)和工作的贏到讓員工感受到自強(qiáng)的收益。 八、基本的應(yīng)酬能力和神入能力修煉 很多營(yíng)銷界的人士不愛(ài)觸及這個(gè)話題，往往一語(yǔ)避之。但按中國(guó)的幾千年文化底蘊(yùn)和社會(huì)形態(tài)來(lái)看，注重人情和禮尚往來(lái)等傳統(tǒng)注定中國(guó)營(yíng)銷界的實(shí)戰(zhàn)人士不能完全拋棄這一俗之又俗的溝通方式。不管你的營(yíng)銷管理如何規(guī)范，你的管理人士素質(zhì)如何的高，往往都逃脫不了吃飯喝酒等俗套的東西。所以營(yíng)銷人員適當(dāng)參與一些應(yīng)酬是必須的，也是各級(jí)營(yíng)銷人員必備的素質(zhì)之一。而且面對(duì)很多異地陌生的準(zhǔn)客戶，銷售人員要具備一定的神入能力，通過(guò)辦公室以外的場(chǎng)合與潛在客戶交往更能夠獲得他們更多的信息。神入是獲得超支信息的的重要手段更是促成交易的必須要素。 許多銷售人員并不善于應(yīng)酬，其根源是心態(tài)和技巧問(wèn)題。球會(huì)可以將組織內(nèi)部的交流會(huì)和沙龍之類的活動(dòng)作為一種培訓(xùn)活動(dòng)針對(duì)員工們經(jīng)常遇到的問(wèn)題引導(dǎo)大家討論，也可以邀請(qǐng)相關(guān)的咨詢師或培訓(xùn)師參與使得這項(xiàng)工作更有成效
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