開門七件事-品牌管家廣州奧美基礎(chǔ)訓(xùn)練營新人培訓(xùn)教材-資料下載頁
2025-05-24 20:05本頁面
【導(dǎo)讀】讓聽者知道要有結(jié)論產(chǎn)生。有討論與采納意見的空間。表演技巧----引人注意，吸引興趣。用眼光關(guān)愛你的聽眾，特別是一大堆聽眾的時候。用眼光幫助控制聽眾的注意力。用手勢強化你的字眼，吸引注意。手勢太多會散失手勢影響力。大聲，咬字清楚，抑揚頓挫（有時小聲更引人注。熟悉提案內(nèi)容，用心與觀眾建立雙面的溝通，愛。挖掘聽眾可能很少的優(yōu)點，去愛他的優(yōu)點。你才是主角，別讓場地限制你，包括提案文件、整潔的儀容，穿著，適當(dāng)?shù)淖邉印Ｊ褂猛队捌氈?。找出最適合自己的方式，不要勉強學(xué)別人。品牌與自己的價值觀相符合，就會認(rèn)同它。關(guān)形象和感覺，以及由此衍生的產(chǎn)品與人的關(guān)系。，在消費者生活中贏得一席之地。侵入太多的領(lǐng)域，各個領(lǐng)域沒有共通點。確定品牌的定義與核心價值觀，再討論可衍生。整體形象一定要符合，因為消費者的品牌印。如果定了品牌核心價值，SP等短期銷售目的。奧美的品牌管家之道。哪些情感與感受與本品牌相連。幫助你在成干上萬作品中脫潁而生。策略太寬，沒有深度，相當(dāng)于沒有策略
【正文】 、美麗、尊貴、放縱 ? 感官： 清涼、味道強勁、柔軟、悅耳 amp。 Ogilvy amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） – Button的層次（階梯法） 用了它很安心 例 :1)鎖 因為 … 所以 , 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 (特點 ) (理性 ) (感官 ) (感性 ) * 思考：哪一層次在現(xiàn)階段可幫助找到差異點？ amp。 Ogilvy amp。 Mather 創(chuàng)意策略和企劃（續(xù)） 彩色 可以改變 眼珠顏色 想變就變 例 :3)彩色隱形眼鏡 更美麗 選擇的自由 * 思考：不同層次決定了創(chuàng)意的不同發(fā)展方向 吃了不易感冒 有益健康 家里人多吃健康 我是好媽媽 含維生素 C 例 :2)橘子 amp。 Ogilvy amp。 Mather Big Idea ? 重要的不是廣告的內(nèi)容，重要的是廣告留下的印象，即消費者收到的東西（ Point B） ? 策略 What ? 品牌 Tone ? 創(chuàng)意 How ? 創(chuàng)意 銷售 策 略 amp。 Ogilvy amp。 Mather Big Idea（續(xù)） ? BIG IDEA – 可衍生長期間的 – 可衍生為系列廣告 – 是廣告內(nèi)容背后的精神 – 不是內(nèi)容 – 不是方法 ? 廣告資產(chǎn) ? 用核心東西或 LOGO或其他可辨認(rèn)的（視覺的）東西連接起來累積資產(chǎn) amp。 Ogilvy amp。 Mather 服務(wù)熱情 ? （略） amp。 Ogilvy amp。 Mather 服務(wù)技巧 ? Tom Peter的六大結(jié)論 ? 好品質(zhì)就有好報償 ? 以客戶的角度重定行業(yè)角色 ? Listening ? 快速的反應(yīng) ? 第一線人員品質(zhì)與責(zé)任 ? 人心領(lǐng)導(dǎo)能力 amp。 Ogilvy amp。 Mather 服務(wù)技巧（續(xù)） ? “我希望幫助別人解決問題” ? 如果你不是真心喜歡幫助別人解決問題，一切技術(shù)都是露著皮毛形成的 ? 廣告業(yè)定義： ? 為企業(yè)與客戶個人建立名譽的設(shè)計師 ? 心領(lǐng)神會的技術(shù) ? 客戶滿意度 =認(rèn)知 期望 amp。 Ogilvy amp。 Mather 服務(wù)技巧（續(xù)） ? 客戶希望的伙伴是： ? 關(guān)心 ? 了解 ? 解救我 ? 用我能懂的方式溝通 ? 不要嚇我 ? 指導(dǎo)我 ? 有能力 ? 為我擔(dān)憂 ? 與我同在 ? 創(chuàng)新 ? 合理 ? 把我當(dāng)作一個人 ? 要有彈性 amp。 Ogilvy amp。 Mather 媒介部分 ? 媒介策略的形成 ? 對象設(shè)定 ? 媒介選擇 ? 媒介行程 ? 媒介比重 ? 地理性考慮 ? 策略性優(yōu)先順序
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