【導(dǎo)讀】開始的時候面試的人近來介紹我們不要他們緊張讓他放松我們要用最多十五分鐘我們要。了解你的一些情況你可以也給最后問我一些問題。如果他會這個問題還可以問的仔細(xì)一點看他是否很厲害他們希望這個俱樂部是培訓(xùn)學(xué)校我。們不是培訓(xùn)學(xué)校我希望你們來這里工作我們不是培訓(xùn)學(xué)校你以后經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)之后可以再來。要看這個人的自信程度：我是個專業(yè)的私人教練我會我能?？梢詥査盀槭裁次乙x擇你來這里工作？”面試的時候不要亂問問題不要象被警察抓了那樣要跟他說時間我們有十分鐘最少也要5-6. 求利用我們公司的產(chǎn)品滿足這些顧客的需求希望和要求結(jié)果得到客戶的滿意的口碑和生意。1同步我提供服務(wù)的時候是你來享受的時候服務(wù)有破壞性在保修期內(nèi)隨便使用今天上班7. 個小時我能上課的時間明天不能上今天的課程每一個時間都很重要私人教練不能浪費時間浪費

　　

【正文】 私人教練 我可以 幫助你 你想要練哪里；給他建議很有價值的訓(xùn)練動作； 要了解客人的 教練狀況 你的教練是誰 你和 他上課嗎？不要讓客人聞到你是在推銷；你自己也別想推私教 你在幫助他 慢慢的讓他接受你的服務(wù) 讓他舒服 ； 了解是不是別的教練給他做的計劃：要知道有沒有教練給他做了計劃 不要否定別的教練； 你可以去問定計劃的教練 如果這個教練不是他的私教 那你和會員說 8 次也不錯 但是 15 次可以練你的肌肉耐力 問他有沒有 一個訓(xùn)練計劃；我來之前你在做什么 /我教你更 如何設(shè)計專業(yè)訓(xùn)練計劃？ ①、 收集信息： 要自己問自己 有沒有自己收集客人全面的疾病健康信息 高血壓 心臟疾病歷史 過敏藥物 疾病 關(guān)節(jié) 肌肉等的問題；我是 否知道我客人是否已經(jīng)對健身知識了解；我找到客人感興趣的目標(biāo) ；我和客人有連續(xù)的溝通； 我是否做過； 科學(xué)性的合理的體能評估 ； ②、 有平衡的健身計劃： 跟客人解釋健身的 肌肉耐力 柔韌性 的訓(xùn)練 ； 準(zhǔn)備好客人要改善的計劃 ③、 心肺功能訓(xùn)練計劃 用了有反復(fù)性 節(jié)奏性的大肌肉群的運動 ；一周 35 次 沒次 2060 分鐘 50%95%的最高心 率；考慮了幾大運動方式可以改善我的客人的身體狀況；能否讓我的客人有一個積極的運動方式； ④、 力量訓(xùn)練： 計劃了全面的肌肉訓(xùn)練計劃 一周 35 次 每個主要的肌肉群；我了解 強度；我建議一個有平衡 的訓(xùn)練計劃；安排了一個有意思的訓(xùn)練方式我客人會喜歡的 ⑤、 我安排靜態(tài)伸展 ： 每次 35 次 安排了功能性的柔韌性訓(xùn)練 而不是操體性的訓(xùn)練；安排了最需要訓(xùn)練的部位的訓(xùn)練 果繩機 胸 三角肌前素 ⑥、 積極的休息： 客人的訓(xùn)練時間很段 我有沒有用高密度的訓(xùn)練； ⑦、 客人需要的變化性的計劃 我評估的很好： 做了合理的鍛煉計劃 為了得到不停的變化； ⑧、 特殊人群 ： 我考慮好我的客人的特殊需求 高血壓 ⑨、 堅持和成功： 提供合理的反饋 讓客人了解全面的進步；了解好了客人的情感需求 再 指定訓(xùn)練計劃；大多數(shù) 人不想做高強度的訓(xùn)練計劃； ⑩、 考慮最終的目標(biāo)： 提高客人的生活水平；讓他進步而不是得到完美；永遠(yuǎn)做不到完美； 如何了解與設(shè)計專業(yè)力量訓(xùn)練計劃？ 訓(xùn)練的原則：訓(xùn)練的科學(xué)是從東歐起步。 很多人沒有自信 覺得他們自己不會練的好的效果；如果按照科學(xué)的原則來訓(xùn)練會 100% 有效果； ①、 超負(fù)荷原則： 訓(xùn)練沒有一定的強度 你的身體就沒有改變；自己應(yīng)該比適應(yīng)的強度要大 你的身體才會有變化；有氧訓(xùn)練為了有進步 最少要在最大心率的 60%；力量訓(xùn)練 用的重量必須是你訓(xùn)練的 最大力量的 60%以上；很多女性來練習(xí)小的重量不會有什么效果 最少要用 60%的重量 最少要做十公斤的重量；必須是有挑戰(zhàn)性的 身體超過了這個挑戰(zhàn)才會適應(yīng)；可以增加心肺功能 減少脂肪 預(yù)防疾病會有明顯的變化； ②、 循序漸進原則： 重量不停的增加 連續(xù)性的增加 會有非常好的效果； ③、 針對性原則： 根據(jù)我的目標(biāo)來安排我的訓(xùn)練；私人教練要知道我設(shè)計的訓(xùn)練計劃是不是和客人的目標(biāo)是一致的？ ④、 超量恢復(fù)原則 ⑤、 避免翻鍛煉原則： 你的訓(xùn)練數(shù)據(jù)退步 退步比進步快就是翻鍛煉；也根據(jù)晚上訓(xùn)練的時間成比例；為了避免 有 氧訓(xùn)練每周最少 3 次 最大的吸氧量增加 30%；力量長的慢也降的慢；每十天練一次你可以保留你的力量；為了你的體力 是訓(xùn)練的強度 ⑥、 階段性原則： 為了得到理想的效果 我把訓(xùn)練分成幾個時間段 每一個時間段 都有幾個不同的階段；第一個適應(yīng)的階段 主要的目標(biāo)是讓客人很舒服 加入健身當(dāng)中；第二 避免肌肉酸痛 要有正確的節(jié)奏 訓(xùn)練的頻率和堅持力 學(xué)習(xí)每個動作的正確做法 開始喜歡；根據(jù)強度來安排； 第三個是保持 避免翻鍛煉 保持好的頻率 好的情緒和找到新的有趣的訓(xùn)練方式； ⑦、 個人性原則 ⑧、 主動性原則 危險因素 ： ①、 心臟問題 跳的過快或慢；心電圖；要讓他去醫(yī)院去確認(rèn)可以來鍛煉； ②、 心臟疾病的歷史： 家庭歷史 突然死亡的歷史； ③、 糖尿?。阂獙I(yè)的醫(yī)生來確認(rèn) ④、 高血壓 ： 180120 ； 140 以上是輕高血壓； 160 是高高血壓； 180 以上一定要去看醫(yī)生； 140 、 160 還可以接受；千萬不說 你來練吧 沒事！ ⑤、 高血膽固醇： 壞膽固醇 是低密度膽固醇和及低密度膽固醇；中低的 超過 200 微克這算高；或者好膽固醇 高膽固醇；吸煙也要注意 不用看醫(yī)生但是會很慢；如果吸煙那來時要先走 要慢慢的增加 然后看他的 反饋； ⑥、 肥胖：脂肪含量超過 35%男性 30%女性 是危險肥胖； ⑦、 關(guān)節(jié)病 ⑧、 懷孕 ⑨、 肺臟疾病 ⑩、 不運動的 40 以上的男性 50 以上的女性 ⑩、 其他的疾病 如何了解與設(shè)計專業(yè)有氧訓(xùn)練計劃？ 在有氧訓(xùn)練的時候 怎么提供服務(wù)？ 看他訓(xùn)練的強度 如果高 不要去打擾他；低 可以去和他說話 ；要從前面去和客人打招呼； 要跟客人找到一個理想的位置 讓客人舒服； 跟他講關(guān)于健身的時間 方法 好處 不要說的太多 高峰期的時候 世界上最高的氧氣消耗量是 94 毫升氧氣每公斤體重每分鐘；正常健康的男性 3545 毫升氧氣每公斤 體重每分鐘；女性 2535 毫升氧氣每公斤體重每分鐘；有氧是心肺功能的重要因素；你的血管和毛 細(xì)血管吸收氧氣的能力；不鍛煉每一年的吸氧量降低 1%；老年人沒有一個好的身體素質(zhì) 為了保留一個好多身體素質(zhì)要做有氧運動；最大的吸氧量是 有心臟大問題的人 主動脈血管的疾病 會有 15毫升每公斤體重每分鐘的流失； 有氧訓(xùn)練 全身大肌肉運動 心率一般是 100120 ； 美國心臟醫(yī)生 在 70 年代發(fā)明的 為了有心臟疾病的患者在手術(shù)之后更好的恢復(fù)而發(fā)明的； 有氧運動的益處：降低你的靜態(tài)心率；人有固定的心臟跳動數(shù) 到了 78 歲你就完了；看動物小的 老鼠就 過到 3 歲 他們跳的快所以活三年；大象跳的慢 活的久；烏龜很慢 活到 100 多歲；但是靜態(tài)心率降低 6040 每分鐘你節(jié)省 20 次 每年一千萬次 意味著你 70 歲的時候你有 50 歲的心臟；正常的高水平的耐力運動員 2030 次；經(jīng)常鍛煉的人 50 次左右；通過訓(xùn)練你同樣的速度你的心率也會不一樣；鍛煉好的人心臟恢復(fù)的快 通過 2030 分鐘連續(xù)的訓(xùn)練你的心跳到 120 一下就有一個好的恢復(fù)率；銀行的職員不運動 踢一場足球已經(jīng)喘的不行了； 有氧訓(xùn)練把高血壓變的正常 40 升每分鐘循環(huán)；增加主 動脈血管的直徑；一個高兩倍直徑的主動脈血管要多十六倍； 有氧訓(xùn)練的方法： ①、 不變性 ②、 間斷性 有氧運動的益處： 燃燒脂肪、 提高心肺功能、增加耐氧能力 ； 選擇一個訓(xùn)練方式 選擇一個訓(xùn)練頻率 選擇一個訓(xùn)練強度 私人教練與私人教練的關(guān)系應(yīng)該是怎樣才能打造完美的私教團隊？ 私人教練經(jīng)理是私人教練的私教 ； 今天有新的會員 私人教練經(jīng)理問私人教練會員的具體情況 ；私人教練經(jīng)理給與指導(dǎo)；一旦銷售成功他們會感謝你 他會努力去完成你的任務(wù)；你要變成培訓(xùn)師；開會的時候回避爭搶的會員；如果 你培訓(xùn)一個象你一樣專業(yè)的人 那你就有十倍具有這樣能力的人；利益歸大家；私教銷售不好 不要怪會籍 會籍不好我們要幫助他們；我們首先要打造內(nèi)部我們；私教銷售不好是我的責(zé)任；每一個環(huán)節(jié)都不能省略 我們是核心 我們是最好的產(chǎn)品 我們要銷售出去； 營造氛圍：個人魅力 。 建立信任找恰當(dāng)?shù)臅r間適當(dāng)?shù)臋C會把課程分享給大家樹立你在大家心中的形象 ， 先說大家的好 分享一圈 ， 經(jīng)理要說 ：“ 我們在過去的日子里存在的什么問題 ， 不要怕得罪人 ， 你要說出來所有的人你都不得罪 ； 我不允許再出現(xiàn)這樣的問題 ， 話要講到 ， 同時要絕情一點 ， 先立 規(guī)矩從現(xiàn)在開始以后不許再犯 。 銷售冠軍之前事先要 他溝通 不要牛 你這個月做的很好也許是你的資源很好等等 但是你發(fā)言的時候要謙虛啊 ；在大家面前 最后是銷售冠軍發(fā)言 經(jīng)理說 我們要銷售冠軍來分享一下。 氛圍 告訴大家我們這個月的業(yè)績是什么 我們重點抓服務(wù) 我們重點做培養(yǎng) 給他們一個感覺跟著你做 是有方向的 他會拼命的上私教課 鼓勵大家打造個人魅力 怎么樣？你這個月也很好吧 ？再去的時候 他會自己和你說 我這個月又多銷售了十節(jié)課！你是他們的靈魂 用自己的行為教育他們 你最終的目的是什么 ？ 在你組建你的團隊的時候 你的最終目的是什么？ 你回答這個問題的目的是什么？ 私人教練與會籍顧問，私人教練團隊與會籍顧問團隊?wèi)?yīng)該是什么樣的關(guān)系，才能成為最佳拍檔團隊組合，創(chuàng) 造企業(yè)高業(yè)績？ 私人教練在我們的俱樂部當(dāng)中到底是什么？ 高級產(chǎn)品 俱樂部賣什么？ 私人教練是溝通的高手 ；（不要什么都說不出來 去做握推然后回來說 這就是） 私人教練經(jīng)理一定要很專業(yè) 其他的教練會模仿你； 會籍顧問會感謝你 他是在幫助會籍顧問鎖單。 “問世間情為何物 一物降一物”他會知道剛才那么多的問 題 私人教練會給他解決；那 應(yīng)該什么時候給會員做計劃呢？私人教練做的健身計劃：會員姓名 會員姓名等；會籍顧問說 我們會免費贈送您三節(jié)私人教練課 就是由這位 教練給你 上課 ；第一節(jié)課時 私人教練帶著會員要給他介紹很有意思的話題 建立起好的關(guān)系 跟他說動感單車 操課 等上課的氛圍 吸引他的興趣； 要走的時候 今天要注意什么？第二節(jié)課 按照健身計劃帶會員鍛煉 第三節(jié)課上完的時候 要簽字確認(rèn) 一直要熱情； 再來鍛煉的時候 說王姐約好時間上我的課 他剛又買了我的 30 節(jié)課 您先自己練 要注意安全 帶王姐上課的時候 跑步機在隔一臺鍛煉 一段時間的時候去指導(dǎo)那個會員說 你這樣做不對 你不要做這個 你應(yīng)該按照我們的計劃 您過來做這個 去和會籍顧問配合 會籍顧問和會員說 您看我們的教練怎么樣 他今天有私教會員 您自己練的還好嗎 您看您要不要買些課嘗試一下？ 私教和私教之間 有的時候會產(chǎn)生矛盾：分完的會員天天要查 來之前要預(yù)約 提前做好準(zhǔn)備 今天誰和誰配合 體系形成了 硬件 50% 軟件 50% 私人教練和會籍的銷售 銷售期 發(fā)展期 享受期 管理康體部的會員的反映； 環(huán)境干凈與否； 企業(yè)對員工需要教育 老板對員工也需要教育 私人教練你要給予 不抱怨別的企業(yè)比我厲害 私人教練團隊與會籍顧問團隊如何開展俱樂部整合營銷，提高俱樂部兩大業(yè)績增長點？ 私人教練的努力整體氛圍 內(nèi)部的氛圍開始從誰開始做？康體部的經(jīng)理要做什么？要站在管理的角 度 上去做；要抓服務(wù) 第一個給手下服務(wù)；教練的水平不一樣 要建立和諧的團隊 狼團隊；與別的部門建 立感情；象人展示的時候可以 但是跟自己家的員工不要這樣 內(nèi)部要良好和諧的氛圍；要贊美式營銷； 會籍顧問要知道每一個新的私人教練；私教主管開會 歡迎新的同事 互相介紹；今后要互相關(guān)心 合作 ；與會籍 開會時 一部分是康體部經(jīng)理介紹 一部分是私人教練自己介紹 要把自己銷售給會籍顧問；不要結(jié)對子；平均排課；私人教練在把自己銷售給會籍的時候 會籍顧問會不相信他 他們沒有發(fā)現(xiàn)他的好 他們之間會失去信任感；站兩隊所有人自我介紹一下 ；利用會籍來做私教的課程： 私人教練在俱樂部內(nèi)部銷售私教課程的經(jīng)典實戰(zhàn)技法？ 私人教練應(yīng)該是最可信的；私人教練見到客人：于先生您好 ！歡迎您來我們的健身俱樂部（前臺已 經(jīng)通知了私教部）不要讓巡場教練來接待客人。 在介紹的過程當(dāng)中一定要全程的面帶微笑；銷售的過程當(dāng)中 說 今天我看 您的時間很充裕 我可以免 費給您做一個很專業(yè)的體測體檢好不好？會籍顧問搶先說：哎呀 太感謝你了于教練 是替會員感謝的 這時候會員沒有時間也有了 表現(xiàn)出是和會員一伙的 ；然后帶到體測室；體測室一定要干凈；有點象醫(yī)院的門診；這時候誰唱主角呢？私人教練 我們的私人教練表現(xiàn)的酣酣的好 去拿體測設(shè)備；這時候會籍顧問說 教練今天給于先生做哪些項目啊？作為過度；做的同時記錄 并且你在記錄的當(dāng)中你是在做表演；要把自己的身材盡力展現(xiàn)；私人教練是我們的產(chǎn)品他展現(xiàn)給會員的是一種向往 一種美 我用我的胸肌去征服他；做好了體測之后 要說只有來健身中心你才會更好；私人教練然后跟上去說：“這是你的數(shù)據(jù) 你看你的數(shù)據(jù) 一應(yīng)該少喝酒了 注意休息 。我明天上午就給您 做 一個適合您的訓(xùn)練計劃 我后天上午有時間 您看您什么時候開始鍛煉？您后天有時間嗎？”會員就說 ：啊 我一會下去辦完會員卡 再來找你 。