論國際營銷中的權(quán)力障礙問題-資料下載頁
2025-03-26 03:50本頁面
【正文】 去。一國政府往往采取與他國簽訂貿(mào)易協(xié)議、條約的形式，或是利用權(quán)力資源占有的優(yōu)勢地位強行打開標的國的大門，為跨國營銷企業(yè)鋪平道路?？鐕鵂I銷企業(yè)只要能有效而充分利用國際權(quán)力，就能做到憑企業(yè)自身權(quán)力所不能做到的事，進入那些封閉性較強的國家。例如，美國摩托羅拉公司在開拓日本市場時，就是通過美國政府當局對日本政府施加壓力而達到目的的。 ?。玻?jīng)濟權(quán)力策略。經(jīng)濟權(quán)力策略的基本點是經(jīng)濟資源的利用。即憑借企業(yè)的經(jīng)濟實力來沖破標的國的重重權(quán)力障礙。具體的做法，如捐助標的國公益事業(yè)，幫助標的國政府解決一些經(jīng)濟問題等等。當年百事可樂進入印度市場時，就是依仗其強大的經(jīng)濟力幫助印度政府緩解了就業(yè)困難，同時還幫助印度政府解決農(nóng)產(chǎn)品出口問題，以此來換取政府的市場準人。 ３．政治權(quán)力策略。跨國營銷企業(yè)通過培植代理人游說政府，或組成壓力集團直接施加影響力左右政府權(quán)力的實施，都是政治權(quán)力策略的運用。權(quán)力歸根到底是由人，即掌握權(quán)者來實施的。如果跨國營銷企業(yè)在對權(quán)力障礙構(gòu)成分析的基礎(chǔ)上，選出可以爭取到的“守門人”，通過“胡羅卜加大棒”的策略進行收買、拉攏，對企業(yè)權(quán)力資源的獲取和權(quán)力障礙的克服都將起到重要作用。政治權(quán)力策略在跨國營銷企業(yè)國際營銷時廣為使用。 ?。矗幕瘷?quán)力策略。每一種文化的特質(zhì)都有其頑固性，在受到外文化沖擊時，這種頑固性會以文化權(quán)力的形式顯現(xiàn)出來?？鐕鵂I銷企業(yè)應(yīng)對文化權(quán)力的營銷模式有文化變遷和文化適應(yīng)兩種。文化變遷，即利用企業(yè)的權(quán)力資源，抓住標的國文化變遷的時機，對標的國文化進行同化和削弱。文化適應(yīng)，即充分考慮標的國市場的文化特質(zhì)，尊重當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)、習俗、宗教禁忌，將產(chǎn)品、營銷人員、促銷手段充分本地化。無論哪種模式都起到了削弱文化的成因——文化沖突的作用，減少了文化權(quán)力產(chǎn)生的可能。 ?。担畽?quán)力與非權(quán)力策略的結(jié)合。在跨國營銷過程中，非權(quán)力影響力的運用也尤為重要。按盧少華在《權(quán)力社會學》一書中的解釋，非權(quán)力影響力是指在社會關(guān)系中，人們不是通過價值控制方式，而是通過相互影響和相互作用，在沒有權(quán)力主體意志參與的情況下，自然而然地實現(xiàn)改變?nèi)藗冃袨榉绞降挠绊?。非?quán)力影響力是存在于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的一種相互影響力。跨國營銷企業(yè)不僅僅將目光注于權(quán)力影響，而應(yīng)把建立良好的關(guān)系“軟環(huán)境”也加入到考慮之列，同標的國政府、利益集團、消費者和諧相處。非權(quán)力影響與權(quán)力影響的結(jié)合，能極大地促進跨國營銷企業(yè)權(quán)力障礙的突破。 總之，企業(yè)在跨國營銷的過程中，面臨著跨越由標的國政府、利益集團、消費者所構(gòu)筑的權(quán)力障礙的任務(wù)。誠如科特勒教授所言，隨著保護的市場的增多，要求營銷者在制訂戰(zhàn)略時必須把權(quán)力這一因素考慮進去。跨國營銷者在對標的國市場的權(quán)力障礙仔細分析的基礎(chǔ)上，采取相應(yīng)的營銷策略，才能保證營銷過程的順利進行。
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