營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)考題-資料下載頁(yè)
2025-03-26 03:39本頁(yè)面
【正文】 潛在的消費(fèi)能力 C、過(guò)于重視銷售部門(mén)目標(biāo)達(dá)成 D、不利于企業(yè)大膽開(kāi)拓市場(chǎng)9為了調(diào)動(dòng)中間商的銷售積極性，可采用(ABD)等促銷手段。 A、批量折扣 B、合作廣告津貼 C、特別推銷獎(jiǎng)金 D、聯(lián)合促銷9產(chǎn)業(yè)購(gòu)買者做出購(gòu)買決策時(shí)受(ABC)等一系列因素的影響。 A、環(huán)境 B、組織 C、人際 D、個(gè)人100、(ABC)等部門(mén)有必要設(shè)立針對(duì)客戶的電子郵箱。 A、銷售 B、客戶服務(wù) C、財(cái)務(wù) D、生產(chǎn)10不規(guī)范的合同條款有可能帶來(lái)的負(fù)面影響主要包括(ABC)。 A、臨時(shí)協(xié)商解決辦法，將導(dǎo)致時(shí)間上的延誤，給雙方帶來(lái)經(jīng)濟(jì)損失 B、費(fèi)時(shí)費(fèi)力，通過(guò)法律訴訟會(huì)損傷雙方的感情，不利于日后的合作 C、增加履行合同的成本，給雙方帶來(lái)?yè)p失，并且有可能影響雙方良好的合作關(guān)系 D、給產(chǎn)品品牌帶來(lái)消極影響10配額抽樣法的缺點(diǎn)是(BCD)。 A、成本高 B、計(jì)算繁瑣 C、缺少統(tǒng)計(jì)理論依據(jù) D、無(wú)法準(zhǔn)確地估計(jì)誤差10商務(wù)談判中，不同的讓步策略給對(duì)方傳遞不同的信息，選擇、采取哪種讓步策略，取決的因素有(ABD )。 A、洽談對(duì)手的洽談經(jīng)驗(yàn) B、準(zhǔn)備采取什么樣的洽談方針和策略 C、對(duì)手的談判人數(shù) D、期望讓步后對(duì)方給予我們何種反應(yīng)10接近顧客包括(ABCD)。 A、在空間距離上的接近 B、在時(shí)間距離上的接近 C、消除感情上的隔閡 D、在語(yǔ)言上接近10商務(wù)談判中，開(kāi)始時(shí)大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略的缺點(diǎn)是(BC )。 A、讓對(duì)方無(wú)動(dòng)于衷 B、開(kāi)始時(shí)表現(xiàn)軟弱，對(duì)手得寸進(jìn)尺 C、不穩(wěn)定 D、可能由于三期讓步遭受拒絕后導(dǎo)致僵局和敗局10在說(shuō)服階段，營(yíng)銷者應(yīng)讓消費(fèi)者充分認(rèn)識(shí)到新產(chǎn)品的(ACD)等特性。 A、相對(duì)優(yōu)越性 B、復(fù)雜性 C、可實(shí)性 D、適用性10常見(jiàn)的訂貨方式有(AD )。 A、定量訂貨方式 B、定性訂貨方式 C、定點(diǎn)訂貨方式 D、定期訂貨方式10下列選項(xiàng)中，(ABCD)是符合連鎖經(jīng)營(yíng)的品種選擇最重要的原則必須滿足的條件。 A、消費(fèi)量大 B、購(gòu)買頻率高 C、毛利率高 D、季節(jié)性強(qiáng)10標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程要點(diǎn)包括(ABCD )。 A、執(zhí)行過(guò)程中繼續(xù)研究分析該規(guī)范是否符合實(shí)際，其是否合理 B、將該標(biāo)準(zhǔn)明文化、規(guī)范化 C、教育員工掌握該規(guī)范，貫徹執(zhí)行該規(guī)范 D、修正和改進(jìn)規(guī)范1利用外包裝區(qū)域差異化處理竄貨問(wèn)題的方法有(ABCD)。 A、給予不同編碼 B、利用條形碼 C、通過(guò)文字標(biāo)識(shí) D、采用不同顏色的商標(biāo)11商務(wù)談判中，一開(kāi)始就拿出全部可讓利益的策略的優(yōu)點(diǎn)是(ABCD)。 A、比較容易打動(dòng)對(duì)方采取回報(bào)行為 B、給對(duì)方以合作感、信任感 C、有利于獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 D、有益于速戰(zhàn)速?zèng)Q，馬到成功，降低洽談成本11(ABCD)的廣告形式令人印象深刻。 A、利用名人效應(yīng)和公益廣告 B、賦予產(chǎn)品一種吸引人的形象 C、以新奇特色取勝 D、利用人們的逆反心理11合理的信用政策主要包括(ABCD)。 A、信用標(biāo)準(zhǔn) B、信用條件 C、信用額度 D、收賬政策11令顧客同意購(gòu)買你的商品的方法有(ABCD )等。 A、請(qǐng)求成交法 B、局部成交法 C、假定成交法 D、選擇成交法11商務(wù)談判中，堅(jiān)定的讓步策略的特點(diǎn)是(ABC )。 A、開(kāi)始時(shí)寸步不讓 B、最后時(shí)刻，則一次讓步到位 C、態(tài)度十分強(qiáng)硬 D、促成和局11商品感官檢驗(yàn)可分為(ABCD)。 A、味覺(jué)檢驗(yàn) B、嗅覺(jué)檢驗(yàn) C、視覺(jué)檢驗(yàn) D、聽(tīng)覺(jué)檢驗(yàn)和觸覺(jué)檢驗(yàn)11消費(fèi)者認(rèn)識(shí)需要是由(AD )引起的。 A、內(nèi)部刺激 B、正面刺激 C、負(fù)面刺激 D、外部刺激11下列不適于連鎖方式經(jīng)營(yíng)的商品有(ABCD )。 A、高檔奢侈商品 B、流行性商品 C、趣味愛(ài)好性商品 D、特殊性商品11針對(duì)企業(yè)的客戶和潛在客戶，我們可以通過(guò)( AC )等方式來(lái)達(dá)到網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的目的。 A、吸引訪問(wèn)者填寫(xiě)問(wèn)卷 B、網(wǎng)上進(jìn)行訪談 C、邀請(qǐng)顧客參加各種調(diào)研性的活動(dòng) D、分析服務(wù)器提供的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告1商務(wù)談判中，由大到小、漸次下降的讓步策略的缺點(diǎn)是(BD )。 A、容易加強(qiáng)對(duì)手的進(jìn)攻性 B、往往使買主感覺(jué)不十分良好，故結(jié)局情緒不會(huì)太高 C、不穩(wěn)定 D、缺乏新鮮感，也比較乏味12實(shí)行需求差別定價(jià)要具備的條件是(ABCD )。 A、市場(chǎng)能夠根據(jù)需求進(jìn)行細(xì)分 B、細(xì)分后的市場(chǎng)互相獨(dú)立 C、成本費(fèi)用不得超過(guò)實(shí)行價(jià)格差異所得到的收入 D、價(jià)格適度并符合有關(guān)法規(guī)和條例12對(duì)銷售促進(jìn)效果評(píng)估可用(ABCD )方法進(jìn)行測(cè)定。 A、銷售績(jī)效分析 B、消費(fèi)者固定樣本數(shù)據(jù)分析 C、消費(fèi)者調(diào)查 D、實(shí)驗(yàn)研究12在運(yùn)用單純隨機(jī)抽樣調(diào)查時(shí)，通常用(BC )來(lái)實(shí)現(xiàn)隨機(jī)原則抽取樣本。 A、排序法 B、抽簽法 C、隨機(jī)號(hào)碼表法 D、列舉法12訂單的報(bào)價(jià)方式主要有(AD )的方式。 A、直接報(bào)價(jià) B、間接報(bào)價(jià) C、準(zhǔn)確報(bào)價(jià) D、估價(jià)報(bào)價(jià)12可能造成竄貨的原因有(ABCD )。 A、管理制度有漏洞 B、激勵(lì)措施失偏頗 C、管理監(jiān)控不力 D、代理選擇不合適
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