【總結】通路策略與管理(實體配銷;配銷通路)行銷通路的功能(Place)將有形或無形產品由生產者轉移至消費者的工作;并克服存在于商品,勞務與使用者之間的時間,空間,物權等之障礙。促成交易的功能(1)資訊(Information)長期提供并收集傳遞行銷環(huán)境中各個成員之間的行銷資訊。(2)促銷(Promotion)發(fā)展與傳播產品之特色,吸引并說服顧客采用,并建立良好的關
2025-03-25 07:40
【總結】目標市場分析與確定市場區(qū)隔化,選擇目標市場及產品定位之步驟5.?為每一目標市場發(fā)展產品定位.。6.??針對每一目標市場發(fā)展一套行銷組合。1.??確認市場區(qū)隔化的基礎。2.??描述各市場區(qū)隔的概況。 市場區(qū)隔化 選擇目標市場 產品地位3.??衡量市場區(qū)隔的吸引力。?4
【總結】消費者行為分析消費者研究要解答七個問題,即市場的七個“O”⒈市場由誰構成(Who)?(家庭主婦)構成購買者的群體(Occupants)(家中的孩子)⒉購買何物(What)?(起居飲食必需品)購買的目標產品(Objects)(經濟實惠產品)⒊為何購買(Why)?(迎接佳節(jié))購買的目的(Objectives)(慶祝老太爺生日)⒋誰
2025-03-26 03:43
【總結】67/67服務營銷參考書目服務營銷(第三版)(美)克里斯托弗.H.洛夫洛克著中國人民大學出版社2001年服務營銷學(意大利)G.佩里切里著對外經濟貿易大學出版社2001年服務營銷李海洋牛海鵬編著企業(yè)管理出版社1996年互動服務營銷(美)雷蒙德.P.菲斯克史蒂芬.J
2025-03-26 01:36
【總結】促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產品說明,以鼓勵其購買,促成交易。*銷售發(fā)表會*銷售員會議*電話銷售(2)廣告(Advertising)由特定廠商以付費方式將他們的觀念,產品,服務,經由各種傳播媒介傳給社會大眾。
【總結】行銷管理新課題(國際行銷、網(wǎng)絡行銷)國際行銷(1)本質上是國內市場的延伸à國內市場是原動力,國外市場是整體的提升。à從內銷機構發(fā)展成外銷國際組織,多國公司。à全球市場傾向的國際組織。(2)必須先充分了解世界各國經濟,政治,法律,文化,社會,宗教,人民的生活習慣和商業(yè)方面的關系,以掌握各國的行銷環(huán)境,然后才能制訂行銷計劃。(3
【總結】價格策略與管理(定價目標;定價策略)成本定價策略市場定價策略價格是一種策略,也是市場中種種內在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素,包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復雜因素,但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的,卻是外在表現(xiàn)的產物,以金錢數(shù)字為代表。產品之定價方法與策略選擇定價目標(1)維持生存(Survival)面臨困境時的最
【總結】行銷執(zhí)行評估與控制(市場策略;市場稽核)市場計劃計劃的要點*整理過去?(⒈優(yōu)勢,劣勢;⒉理,利,節(jié);⒊整理數(shù)字上的偏差);*面對未來?(競爭;發(fā)展;環(huán)境);計劃將來(潛力;大方向)。*目前的市場位置;今后的目標與方向。*機會與難題分析。(SWOT?ANALYSIS)?(STRENGTHS,?WEAKNESS
【總結】行銷環(huán)境分析行銷環(huán)境意指組織在行銷過程中所無法控制的力量和角色。其定義如下:一間公司的行銷環(huán)境是該公司行銷管理機能以外的行動者?(Actors)?和力量?(Force)?所構成。當行銷管理層要和目標顧客發(fā)展并維持成功交易時,將受到行銷環(huán)境的沖擊??傮w環(huán)境(Macroenvironment)人口環(huán)境(年齡層、三代同堂、單身、單親,城市
【總結】行銷組織管理(直銷系統(tǒng);銷售隊伍的組織和管理)銷售管理(1)如何發(fā)掘銷售問題1.比較各種產品(包括各種不同品牌、包裝、銷售量等)2.檢核問題產品(滯銷產品、不規(guī)則銷量產品、個別產品的問題)3.檢核問題地區(qū)(地區(qū)性的成長、銷售偏差、管道的分布)(2)九項特點1.強調實際行動2.精簡組織機構3.與顧客保持密切聯(lián)系4.產品內部附
【總結】市場行銷概述行銷管理哲學;行銷管理程序市場管理程序三角形THEMARKETINGPROCESSTRIANGLESITUATIONANALYSIS(INTERNAL+EXTERNAL)形勢分析(外部與內部)環(huán)境分析(地理,人口,心理變數(shù))¨人口環(huán)境(衣、食、住、行,人口老化)¨經濟環(huán)境(國內國外及區(qū)域經濟)
【總結】《招標采購案例分析》講義中國招標投標協(xié)會二OO九年七月一、《招標采購案例分析—考試大綱》運用《招標采購法律法規(guī)與政策》、《項目管理與招標采購》、《招標采購專業(yè)實務》三科知識,按照案例分析要求,正確理解給定案例背景材料所反映的問題,通過分析、提煉,提出自己的判斷和解決方案,運用準
2025-02-21 11:29
【總結】職務分析與職務說明書的編寫職務分析的概念?職務分析又稱工作分析,是指對某特定工作作出明確規(guī)定,并確定完成這一工作需要什么樣的行為的過程?是對某項職務的工作內容和職務規(guī)范(任職資格)的描述和研究過程,即制定職務說明和職務規(guī)范的系統(tǒng)過程。與職務分析相關的一些概念職務分析在公司整體管
2024-10-17 03:01
【總結】企業(yè)中國最大的保險資料下載網(wǎng)-1中國傳統(tǒng)的古老節(jié)日之特別專題企業(yè)制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究企業(yè)制作收集整理,未經授權請勿轉載轉發(fā),違者必究企業(yè)中國最大的保險資料下載網(wǎng)-2中華民族三大傳統(tǒng)節(jié)日清明端午中秋企業(yè)制作收集整理,未經授權請勿轉載轉
2025-05-09 21:18