我國快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問題及發(fā)~-資料下載頁
2025-03-26 00:17本頁面
【正文】 商更不重視?？傊?jīng)銷商要全面提升使自己反戰(zhàn)壯大才能立于市場不敗之地。（四）從配送商到服務商在快速消費品行業(yè)，大部分經(jīng)銷商經(jīng)常作為分銷商的角色，換句話說就是生產(chǎn)者的“搬運工”，因為他們只賺取手續(xù)費或手續(xù)費和生存分布，失去了自身的價值也沒有多大的意義。因此，有必要改變經(jīng)銷商的服務提供商，并提供對產(chǎn)品，服務需求滿足下游客戶的需求的欣賞，獲得更多的利潤為自己打下堅實的基礎。除了傳遞服務的經(jīng)銷商，也可以提供市場研究，營銷，銷售，配送，銷售終端的深度合作，提供可擴展的產(chǎn)品增值。（五）從“雜家”到專家許多經(jīng)銷商往往持有這樣的觀念，錯誤地認為代理的產(chǎn)品越多，存在的風險才會越小。因而，代理的產(chǎn)物越來越混亂。其實不然，事實上，這只是從成本分攤的角度大小，但從管理的層面來思考，你會找到更多，類別，管理難度較大，風險較高的產(chǎn)品。特別是代理渠道及團隊等資源不能互補的產(chǎn)品。比如有些經(jīng)銷商在代理飲料產(chǎn)品時，又代理了一點都不熟悉的日化產(chǎn)品，無論是哪個方面，對經(jīng)銷商來說，都是新的挑戰(zhàn)，還會造成很重的壓力。因此，而不是做一個“雜項”什么是代理的代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商，以及資源的整合，以專業(yè)的分銷商，專注于某一行業(yè)一級渠道的產(chǎn)品，做深做本質(zhì)，為自己以后的發(fā)展打下堅實的基礎，而不是什么都想做，又什么都沒做好。（六）打造一支職業(yè)化的團隊背景，經(jīng)驗，教育，思想等因素的影響，許多快速消費品經(jīng)銷商總是事情要自己親自上陣的大小，“既當老板，又當伙計，甚至當司機和搬運工”，乃至感受身心怠倦，精神不支。作為經(jīng)銷商來說，個人英雄主義的時代早已經(jīng)過去，一個人的智商再高，能力再大都無法去做好每一件事，要相信，團隊的力量是無窮大的。只有依靠團隊的力量，經(jīng)銷商才會有更充足的精力做好自己應該做的事情，才能逐步邁向管理規(guī)范化的新歷程。打造一支職業(yè)化的團隊，在行業(yè)競爭中才會得到更長期久遠的成長。（七）實現(xiàn)公司化運營 經(jīng)銷商做大做強，我們必須從作坊式的家庭圈子，真正實現(xiàn)公司化的管理。根據(jù)專業(yè)化分工，及時引進職業(yè)經(jīng)理人，按照“法”來實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)則，而不是企業(yè)的人力管理，建立管理平臺，介紹的過程中，各項管理規(guī)章制度的規(guī)范化。在快消行業(yè)中，很多經(jīng)銷商都用親戚作為企業(yè)的員工，覺得自己人會更信任些，但結(jié)果恰恰相反。很多時候很多方面無法做到一視同仁，嚴重了影響其他員工的不滿情緒，減少了員工的積極性。是以，作為經(jīng)銷商必需采納辦法避免用兩個尺度去評判和鼓勵員工，惟有實現(xiàn)了公司化，才氣完全解脫傳統(tǒng)靠批示和號令行事，轉(zhuǎn)而依托完美的體系和體系體例來管人理事。隨著新經(jīng)濟形勢的發(fā)展，快速消費品行業(yè)經(jīng)銷商面臨越來越多的挑戰(zhàn)，越來越多的狹窄的生存和發(fā)展的空間。所以，經(jīng)銷商只有通過改變?yōu)榱死^續(xù)改善和發(fā)展，經(jīng)銷商可以跨上一個新的發(fā)展平臺，進入了一個新的發(fā)展時期。 參考文獻[1] Philip kotler. Principles of Marketing，The Millennium Edition. Prentice Hall Press, 2001[2] Philip kotler. Marketing Management ，The Millennium Edition, Prentice Hall Press, 2001[3]（美),，[C].遼寧:東北財經(jīng)大學出版社,2001,6.[4](美)菲利浦科特勒著，[M].上海:上海人民出版社,1999,11. [5]尚陽 .經(jīng)銷商的發(fā)展方向[期刊論文]TWICE CHINA消費電子商訊 2007(20)[6] 白景元 .我國經(jīng)銷商的未來發(fā)展趨勢 [期刊論文]北方牧業(yè) 2014(12)[7] 《推動中國營銷進程的100篇經(jīng)典文章》《銷售與市場》雜志社編2006[8] 董洪光 .朱旦生 談經(jīng)銷商發(fā)展之路[期刊論文]商場現(xiàn)代化2007(7)[9] 崔自三 .經(jīng)銷商如何制定自身戰(zhàn)略[期刊論文]中國市場2007(17)[10] 楊鎖民. 廠家與經(jīng)銷商,誰是誰的上帝?[期刊論文]中國機電工業(yè)2002(9)[11] 呂庭華 .借經(jīng)銷商的人,賣自己的貨[期刊論文]中國商貿(mào) 2007(3)[12] 李湘 .中國經(jīng)銷商的出路[期刊論文]現(xiàn)代企業(yè) 2007(4) [13] [J]. 中國乳業(yè). 2012(02)[14] 賀和平:《囚徒困境:生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的博奕》[J].《中國商貿(mào)》2001 23[15] 黃金平 .經(jīng)銷商變革[D].暨南大學管理學院 2006[16] ，劉虹 新的經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)營銷渠道分析[期刊論文]商業(yè)研究 2004（13）[17] 顧永清. 經(jīng)銷商管理誤區(qū)[J],《企業(yè)研究》2003 11[18] 周慶. 經(jīng)銷商的發(fā)展出路何在[J],《當代經(jīng)濟》2003 8[19] 屈云波. 渠道為王[J] ,《銷售與市場》1998 10[20] 鄭書雄 .營銷渠道變革下的企業(yè)策略調(diào)整[期刊論文]商業(yè)時代 2005（28）[21] [M],北京：電子工業(yè)出版社，2012
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