我國快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問題及發(fā)~-展示頁
2025-04-04 00:17本頁面
【正文】 (當(dāng)有續(xù)行時，應(yīng)標(biāo)注于最后一行)的行末。s control. In this paper, juice consumers preferred brand Huiyuan Juice Dengfeng total distribution for the study dealers face difficulties against the status quo is not a way out, but to bine their own actual situation to select the appropriate way to achieve strategic transformation through dealers the stable development. Key words：Fast Moving Consumer Goods。本文以“消費者果汁首選品牌”的匯源果汁登封總經(jīng)銷作為研究對象針對現(xiàn)狀提出經(jīng)銷商面對困境并不是走投無路,而是要結(jié)合自己的實際情況選擇合適的路，通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實現(xiàn)經(jīng)銷商的穩(wěn)定發(fā)展。我國快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問題及發(fā)展研究 摘 要 近年來，市場競爭日益激烈，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意難做，隨著經(jīng)營成本不斷上升，促銷越做越難，競爭內(nèi)容的細(xì)化，對產(chǎn)品本身以外因素的要求也越來越高。不少制造商直接參與并控制分銷渠道，以擠壓渠道成本，加強對終端的控制。關(guān)鍵詞： 快速消費品；快消行業(yè)；經(jīng)銷商；經(jīng)銷商變革 The Problems and Development Research of FMCG Industry in ChinaABSTRACT In recent years, an increasingly petitive market, more and more dealers plain that difficult to do business, with rising operating costs, promotional bigger hard, detailed content of the petition, factors other than the product itself demands more and more high. Many manufacturers directly involved in and control the distribution channels, in order to squeeze distribution costs, strengthen the terminal39。 FMCG industry ；Dealer。公式可按章節(jié)順序編號或按全文統(tǒng)一編號。重復(fù)引用的公式不得另編新序號。加倍側(cè)重品牌化、包裝和普通化的影響。其次是它們依賴于消費者高頻次和頻頻的利用與耗損、是經(jīng)由過程到達(dá)范圍的市場量來獲得利潤和代價的實現(xiàn)。快速消費品也被稱作為感動采辦產(chǎn)物，即興的采購決議計劃，也對四周人的發(fā)起無影響，徹底取決于小我愛好、對統(tǒng)一范例的產(chǎn)物不舉行比力，產(chǎn)物的表面/包裝、價錢、告白促銷、發(fā)賣點等對發(fā)賣關(guān)鍵都起著重要作用。為了方便營銷學(xué)術(shù)界對于快消品及其行業(yè)研究的統(tǒng)一性,在營銷領(lǐng)域探討這個行業(yè)問題時,普遍及采取國際聞名市場調(diào)研公司AC尼爾森 AC尼爾森公司是全球首屈一指的媒介和資訊集團(tuán),提供全球領(lǐng)先的市場資訊、消費者資訊、電視和其他媒介資訊、在線研究、移動媒體監(jiān)測、商業(yè)展覽服務(wù)以及其他相關(guān)服務(wù)。經(jīng)銷商的發(fā)生和成長是市場經(jīng)濟(jì)和市場營銷賄賂的持久成長和演進(jìn)的產(chǎn)品。按照快速消費品其行業(yè)特色，如何界定快消品經(jīng)銷商體現(xiàn)在如下幾個方面: (1) 疏通生產(chǎn)商和終端用戶的阻礙 快速消費品行業(yè)的關(guān)系，生產(chǎn)商和最終用戶能夠擺脫生產(chǎn)商的障礙和最終用戶或消費者的渠道經(jīng)銷商是最基本的功能，在生產(chǎn)者和消費者之間因時間和空間的分離，在兩權(quán)分離，和信息的不對稱等等的情況下，生產(chǎn)商必須通過銷售和利潤分配渠道實現(xiàn)平滑。(3) 發(fā)揮協(xié)同作用 信息的廣告費用，渠道成員績效評估共享的協(xié)同效應(yīng)，通過合理分工，大大提高了空間分布的擴(kuò)張速度，銷售和市場覆蓋。(5) 創(chuàng)造企業(yè)無形財產(chǎn) 經(jīng)銷商可能具備完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，可以快速分銷產(chǎn)品，以及推出新品。因為任何企業(yè)的人力，物力，財力都是有限的，很難使業(yè)務(wù)做到周全。正所謂“得渠道者得天下”，經(jīng)銷商這個銷售渠道不僅有利于減少企業(yè)固定資產(chǎn)資金投入，加速資金周轉(zhuǎn)，而且依靠地利的優(yōu)勢有利于產(chǎn)品快速有效地打開區(qū)域市場，經(jīng)銷商對快消企業(yè)生產(chǎn)制造商的重要性表現(xiàn)在如下幾個方面： （1）有效的減少了制造商的資金風(fēng)險 當(dāng)前，匯源企業(yè)與經(jīng)銷商采納的是款到發(fā)貨制。終端如大型商超對經(jīng)銷商結(jié)算通常每個月，結(jié)算周期?；鹜泄芙K端由經(jīng)銷商提前，終端壞賬交由經(jīng)銷商，同時，由于匯源企業(yè)拿到現(xiàn)款后才對經(jīng)銷商發(fā)貨，資金的周轉(zhuǎn)速度及效率就會提高許多。雖然產(chǎn)品直銷是接觸消費者和完成銷售的最佳模式，但是運營成本極高，
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