我國(guó)快消行業(yè)經(jīng)銷商面臨問(wèn)題及發(fā)~-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 端制造商，也有自己的配送作業(yè)，應(yīng)在應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程中，產(chǎn)品銷售的承諾。在一個(gè)共同的市場(chǎng)水平的快速消費(fèi)品，經(jīng)常有傳統(tǒng)的現(xiàn)代化數(shù)以百千的終端。（2）建立企業(yè)網(wǎng)購(gòu)渠道 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)生活的不斷深入和影響，越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。如飲料品牌可口可樂(lè)作為品牌在網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)方面探索的代表，不但提高收集了網(wǎng)絡(luò)的在線活動(dòng)的載體，而且在在線互動(dòng)活動(dòng)大量增加，實(shí)際上，是提升品牌與消費(fèi)者取得良好的營(yíng)銷效果之間的相互作用。同時(shí)伴隨城鎮(zhèn)化進(jìn)程帶來(lái)的整個(gè)社會(huì)意識(shí)形態(tài)和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的而變化，下線城市消費(fèi)者主動(dòng)開(kāi)始追求新的生活方式，因此對(duì)更為時(shí)尚、更高質(zhì)量，更為新奇的產(chǎn)品和品牌存在強(qiáng)烈的內(nèi)生性需求。當(dāng)飲料產(chǎn)品絕大多數(shù)抓住超級(jí)終端以平局結(jié)束時(shí)，為果汁行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者匯源果汁卻逆勢(shì)上揚(yáng)。匯源網(wǎng)點(diǎn)將主要建立在縣商店市場(chǎng)，不小于50平方米，每單位面積，主要集中在商店附近密集的交通。關(guān)鍵在于匯源企業(yè)對(duì)商超、便利店終端和直營(yíng)店終端價(jià)錢(qián)體系是否是能獲得動(dòng)態(tài)平衡，倘若是直營(yíng)店價(jià)錢(qián)高于超市和便利店，加上其購(gòu)物的非便利性，專賣(mài)店的分銷范圍沒(méi)法得以擴(kuò)展。匯源企業(yè)在給各區(qū)域經(jīng)銷商定銷售目標(biāo)時(shí)，將額外的獎(jiǎng)勵(lì)條件，當(dāng)訂單量跨越必然數(shù)目，也將獲得退稅，這些因素LED直接向經(jīng)銷商將廉價(jià)商品為其他地區(qū)銷售的手段獲取利益的選擇，形成了市場(chǎng)區(qū)域的竄貨，擾亂了市場(chǎng)秩序。 加重了經(jīng)銷商庫(kù)存壓力 匯源企業(yè)成立營(yíng)業(yè)所以后，由于沒(méi)有庫(kù)房，營(yíng)業(yè)所的產(chǎn)品都由公司打到經(jīng)銷商的庫(kù)房，出貨進(jìn)貨庫(kù)存掛號(hào)都由經(jīng)銷商來(lái)賣(mài)力，好處卻由營(yíng)業(yè)所零丁獲得，加劇了經(jīng)銷商的庫(kù)存壓力。三、新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，快消品經(jīng)銷商變革之路快消品行業(yè)經(jīng)銷商的生長(zhǎng)與發(fā)展是快銷品行業(yè)企業(yè)變革有著密切相關(guān)的聯(lián)系。例如，如果制造商想增加新產(chǎn)品的強(qiáng)度分布，和經(jīng)銷商是擴(kuò)大和鞏固自己的市場(chǎng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)經(jīng)銷商應(yīng)主動(dòng)提供配送車(chē)輛，相應(yīng)的終端信息，對(duì)營(yíng)銷的投資商，額外的營(yíng)銷支持資源。（一）做一個(gè)品牌經(jīng)銷商品牌似乎只是一個(gè)專有名詞，生產(chǎn)商，分銷商。經(jīng)銷商需要利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，快速整合，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的，平臺(tái)的差異，核心競(jìng)爭(zhēng)力和組織通過(guò)突出定位，贏得消費(fèi)者的關(guān)注和信任與合作。也越來(lái)越需要經(jīng)銷商去發(fā)現(xiàn)新的銷售渠道，如加油站，學(xué)校，網(wǎng)吧，健身房，育嬰坊等等。如何抓住機(jī)遇，就需要經(jīng)銷商找到這些渠道銷售的潛力，發(fā)揮自身的價(jià)值，創(chuàng)造自己的渠道。經(jīng)銷商的軟實(shí)力需要去不斷堆集去沉淀。（四）從配送商到服務(wù)商在快速消費(fèi)品行業(yè)，大部分經(jīng)銷商經(jīng)常作為分銷商的角色，換句話說(shuō)就是生產(chǎn)者的“搬運(yùn)工”，因?yàn)樗麄冎毁嵢∈掷m(xù)費(fèi)或手續(xù)費(fèi)和生存分布，失去了自身的價(jià)值也沒(méi)有多大的意義。因而，代理的產(chǎn)物越來(lái)越混亂。因此，而不是做一個(gè)“雜項(xiàng)”什么是代理的代理產(chǎn)品的經(jīng)銷商，以及資源的整合，以專業(yè)的分銷商，專注于某一行業(yè)一級(jí)渠道的產(chǎn)品，做深做本質(zhì)，為自己以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而不是什么都想做，又什么都沒(méi)做好。打造一支職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)得到更長(zhǎng)期久遠(yuǎn)的成長(zhǎng)。很多時(shí)候很多方面無(wú)法做到一視同仁，嚴(yán)重了影響其他員工的不滿情緒，減少了員工的積極性。 參考文獻(xiàn)[1] Philip kotler. Principles of Marketing，The Millennium Edition. Prentice Hall Press, 2001[2] Philip kotler. Marketing Management ，The Millennium Edition, Prentice Hall Press, 2001[3]（美),，[C].遼寧:東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社,2001,6.[4](美)菲利浦[6] 白景元 .我國(guó)經(jīng)銷商的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì) [期刊論文]北方牧業(yè) 2014(12)[7] 《推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷進(jìn)程的100篇經(jīng)典文章》[8] 董洪光 .朱旦生 談經(jīng)銷商發(fā)展之路[期刊論文]商場(chǎng)現(xiàn)代化2007(7)[9] 崔自三 .經(jīng)銷商如何制定自身戰(zhàn)略[期刊論文]中國(guó)市場(chǎng)2007(17)[10] 楊鎖民. 廠家與經(jīng)銷商,誰(shuí)是誰(shuí)的上帝?[期刊論文]中國(guó)機(jī)電工業(yè)2002(9)[11] 呂庭華 .借經(jīng)銷商的人,賣(mài)自己的貨[期刊論文]中國(guó)商貿(mào) 2007(3)[12] 李湘 .中國(guó)經(jīng)銷商的出路[期刊論文]現(xiàn)代企業(yè) 2007(4) [13] [J]. 中國(guó)乳業(yè). 2012(02)[14] 賀和平:《囚徒困境:生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的博奕》[J].《中國(guó)商貿(mào)》2001 23[15] 黃金平 .經(jīng)銷商變革[D].暨南大學(xué)管理學(xué)院 2006[16] ，劉虹 新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷渠道分析[期刊論文]商業(yè)研究 2004（13）[17] 顧永清. 經(jīng)銷商管理誤區(qū)[J],《企業(yè)研究》2003 11[18] 周慶. 經(jīng)銷商的發(fā)展出路何在[J],《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)》2003 8[19] 屈云波. 渠道為王[J] ,《銷售與市場(chǎng)》1998 10[20] 鄭書(shū)雄 .營(yíng)銷渠道變革下的企業(yè)策略調(diào)整[期刊論文]商業(yè)時(shí)代 2005（28）[21] [M],北京：電子工業(yè)出版社，2012
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