中國酒水行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與軟件環(huán)境建設(shè)-資料下載頁
2025-09-11 20:52本頁面
【正文】 部門 6. 正確對待金融機構(gòu) 7. 正確對待家庭 總結(jié) :1234 ? 1個真理 ? 2種能力 ? 3種境界 ? 4種成熟企業(yè)思維標準 一個永遠的真理： ? 市場經(jīng)濟中很多經(jīng)驗很多道理都在改變，唯一不變的法則是：市場永遠會變！ ? 商業(yè)基本表現(xiàn)形式永遠只有一個：交換 ? 商業(yè)的本質(zhì)是滿足需求，包括滿足潛在的需求！ 企業(yè)要具備兩種能力 ? １，發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化的能力，包括感知環(huán)境潛在變化的能力； 清水煮青蛙的例子；世界５００強 柯達 即將倒閉的例子 ? ２，面對變化組織快速應(yīng)變的能力； ? （在戰(zhàn)場上，拔槍的速度決定者生死存亡，劉胡蘭的故事） 企業(yè)的三種境界 ? 個人利益（老板利益）至上 （１，容易犯錯誤，２，很難吸引人才；３，利益導向，抗風險成本高，可以同甘，很難共苦） ? 企業(yè)利益之上 １，規(guī)范運營和可持續(xù)發(fā)展的的基礎(chǔ)；２，需要建立團隊反對團伙；３，滿足經(jīng)濟需求的同時，滿足精神需求；培養(yǎng)共同的價值觀念； ? 公眾利益之上 １，從 “ 總合為０ ” 的盈利模式走向追求共贏的贏利模式，讓參與的每一方都獲取利益是一個大趨勢 ２，只有體現(xiàn)人文關(guān)懷的品牌才可以作成百年品牌，也只有關(guān)注公眾利益的企業(yè)才可以成為百年企業(yè)；違背公眾利益的犯錯誤成本太高； －－ 經(jīng)銷商經(jīng)營中要牢記三個代表的精神： １，代表廠方的利益 ‘ ２，代表自己企業(yè)和下線分銷商的利益； ３，要代表企業(yè)員工和消費者的個人利益的同時 ,也要體現(xiàn)公眾利益； 成熟企業(yè)思維的四個特征： ? 單項角度思維與多角度思維能力 ? 思考問題，永遠尊重條件和前提； ? 前瞻性思維 ? 與時俱進 －－－優(yōu)秀人力資源的四個標準： １，激情 ２，欲望與理想，３，責任感 ， ４，協(xié)同心 給中國酒商的 7點建議 : ? 1,核心市場核心客戶核心產(chǎn)品核心人才 .\ ? 2,娛樂行銷 ,持久造勢 ,酒業(yè)營銷 :造勢與鋪市 。 ? 3,渠道創(chuàng)新 ,名利雙收 。 ? 4,競爭導向營銷 。 頭頂牢 ,腰發(fā)力 。 ? 5,以持續(xù)的階段型會戰(zhàn)和大區(qū)域會戰(zhàn)解決根本性問題 。 ? 6,以蓄洪和泄洪的戰(zhàn)法實現(xiàn)渠道暢通 ,永葆渠道高昂的人氣 。 ? 7,心理指數(shù)營銷與信心指數(shù)營銷 。 ? 8,系統(tǒng)創(chuàng)新 .完美執(zhí)行
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