中國酒水行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與軟件環(huán)境建設(shè)-預(yù)覽頁
【正文】 元買營養(yǎng)／３元買心理需求； （白酒：１０元的酒買刺激與豪邁／２０元買放心／２０元以上的酒就需要給購買者設(shè)計理由） ３，商業(yè)社會中的每一個成員都要與時俱進的隨時提升自己可以被 交換的能力和砝碼； 我們要勇于交換 /愿意交換 /熟悉與各種交換 ,一個員工可有可無一定會被淘汰 ,一個經(jīng)銷商對廠家而言如果可有 ,也隨時可能被淘汰 。中國酒水行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 與軟環(huán)境建設(shè) 演講者：肖竹青 20220523 肖竹青簡介 現(xiàn)在擔(dān)任： ? 清華大學(xué) EMBA 案例教學(xué)客座講師 ? 中國勞動大學(xué) 客座講師 ? 香港京都念慈菴總廠有限公司 副總經(jīng)理 ? 東成建業(yè)食品飲料（深圳）有限公司 副總經(jīng)理 曾經(jīng)擔(dān)任： ? 娃哈哈集團策劃總監(jiān)（中國最大的食品飲料企業(yè)） ? 法國達能集團中國市場啤酒項目市場部經(jīng)理 ? 中國股票上市公司 “ 道博股份 ” 投資部經(jīng)理 ? 中國股票上市公司 “ 天方藥業(yè) ” 戰(zhàn)略顧問 曾經(jīng)榮獲： ? 2022年中國十大策劃總監(jiān)（杭州娃哈哈集團） ? 2022年中國食品飲料行業(yè)十大杰出職業(yè)經(jīng)理人 ? 2022年中國營銷團隊營銷 25強 杰出團隊領(lǐng)導(dǎo)人 經(jīng)銷商為什么要轉(zhuǎn)型？ 經(jīng)銷商為什么要轉(zhuǎn)型？ ?環(huán)境逼迫 ?廠方要求 ?機會誘惑 ?競爭強迫 一 .現(xiàn)代商業(yè)流通的渠道變化 逼迫 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 1. 現(xiàn)狀：批發(fā)市場萎縮 /超級賣場與連鎖便利和現(xiàn)代渠道興起 ? 上海／北京／廣州連鎖便利擠跨士多店和雜貨店；長沙市場原來煙草公司（白沙集團）成為當(dāng)?shù)刈畲笈渌蜕?，一批以配送為主業(yè)的代理商即將失業(yè)，煙草公司可能要擠跨糖酒公司；北京京華時報１５００名發(fā)行員正在醞釀承接酒水配送；電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)銷售被新新人類所認(rèn)同和接受； ? 王者風(fēng)范等品牌尋找的另類經(jīng)銷商攜大資本大資金入世 ,一切可以換算成金錢的經(jīng)銷商原有優(yōu)勢將不在存在 。 ? 本土品牌保衛(wèi)戰(zhàn)加大了外來品牌拓展市場的難度 ? 中國酒業(yè)從來不缺乏創(chuàng)新思想 ,缺乏的是貫徹新思想的執(zhí)行力和系統(tǒng)思想 。 核心競爭力 : 短時間內(nèi)無法趕超和復(fù)制的競爭力 。 頭頂牢 ,腰發(fā)力 。 ? 8,系統(tǒng)創(chuàng)新 .完美執(zhí)行
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