【正文】 和軟件優(yōu)秀的經(jīng)銷商 ,即具備更多無形資產(chǎn)的經(jīng)銷商合作 !! 1. 打造合作陣營，構(gòu)建供應(yīng)鏈與合作價(jià)值鏈 2. 內(nèi)部環(huán)境：經(jīng)銷商的企業(yè)文化（弱化老板文化，強(qiáng)化企業(yè)文化與品牌文化） 3. 正確對待競爭環(huán)境：競合（作大蛋糕而不是自毀長城，娃哈哈與樂百氏的競爭在竟合中發(fā)展，2022年樂百氏擅自破壞游戲規(guī)則惹來災(zāi)難；） 4. 正確對待外腦 5. 正確對待政府職能部門 6. 正確對待金融機(jī)構(gòu) 7. 正確對待家庭 總結(jié) :1234 ? 1個(gè)真理 ? 2種能力 ? 3種境界 ? 4種成熟企業(yè)思維標(biāo)準(zhǔn) 一個(gè)永遠(yuǎn)的真理： ? 市場經(jīng)濟(jì)中很多經(jīng)驗(yàn)很多道理都在改變，唯一不變的法則是：市場永遠(yuǎn)會(huì)變！ ? 商業(yè)基本表現(xiàn)形式永遠(yuǎn)只有一個(gè)：交換 ? 商業(yè)的本質(zhì)是滿足需求，包括滿足潛在的需求！ 企業(yè)要具備兩種能力 ? １，發(fā)現(xiàn)環(huán)境變化的能力，包括感知環(huán)境潛在變化的能力； 清水煮青蛙的例子；世界５００強(qiáng) 柯達(dá) 即將倒閉的例子 ? ２，面對變化組織快速應(yīng)變的能力； ? （在戰(zhàn)場上，拔槍的速度決定者生死存亡，劉胡蘭的故事） 企業(yè)的三種境界 ? 個(gè)人利益（老板利益）至上 （１，容易犯錯(cuò)誤，２，很難吸引人才；３，利益導(dǎo)向，抗風(fēng)險(xiǎn)成本高，可以同甘，很難共苦） ? 企業(yè)利益之上 １，規(guī)范運(yùn)營和可持續(xù)發(fā)展的的基礎(chǔ)；２，需要建立團(tuán)隊(duì)反對團(tuán)伙；３，滿足經(jīng)濟(jì)需求的同時(shí)，滿足精神需求；培養(yǎng)共同的價(jià)值觀念； ? 公眾利益之上 １，從 “ 總合為０ ” 的盈利模式走向追求共贏的贏利模式，讓參與的每一方都獲取利益是一個(gè)大趨勢 ２，只有體現(xiàn)人文關(guān)懷的品牌才可以作成百年品牌，也只有關(guān)注公眾利益的企業(yè)才可以成為百年企業(yè)；違背公眾利益的犯錯(cuò)誤成本太高； －－ 經(jīng)銷商經(jīng)營中要牢記三個(gè)代表的精神： １，代表廠方的利益 ‘ ２，代表自己企業(yè)和下線分銷商的利益； ３，要代表企業(yè)員工和消費(fèi)者的個(gè)人利益的同時(shí) ,也要體現(xiàn)公眾利益； 成熟企業(yè)思維的四個(gè)特征： ? 單項(xiàng)角度思維與多角度思維能力 ? 思考問題，永遠(yuǎn)尊重條件和前提； ? 前瞻性思維 ? 與時(shí)俱進(jìn) －－－優(yōu)秀人力資源的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： １，激情 ２，欲望與理想，３，責(zé)任感 ， ４，協(xié)同心 給中國酒商的 7點(diǎn)建議 : ? 1,核心市場核心客戶核心