【正文】 速。而中國 GDP的高速發(fā)展是可期待的，經(jīng)驗表明，家居行業(yè)每年都會以兩倍于 GDP的增速而發(fā)展。 有了家居行業(yè)未來 10年的發(fā)展空間，家居行業(yè)下一個要明白的是：未來 10年，本行業(yè)的發(fā)展特點。機(jī)會難得！ 一、未來 10年房地產(chǎn)將保持高速增長 第八部分 中國家具市場十年前瞻 學(xué)者認(rèn)為，危機(jī)從來是改革的助產(chǎn)士，中國最近 30年來的改革都與危機(jī)聯(lián)系在一起。中國領(lǐng)先于歐美地區(qū)率先復(fù)蘇，進(jìn)入“后危機(jī)”時期之際，家居行業(yè)的企業(yè)家們最關(guān)心，“后危機(jī)”時期，企業(yè)如何抓住時機(jī)，開疆拓土。 在外銷企業(yè)搖旗吶喊拓展內(nèi)銷市場之時，在粵浙企業(yè)喊著渠道下沉地縣級市場之際，在川軍站穩(wěn)地級市場、向上觸摸一級市場、向下探腳鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的背景下，家居企業(yè)開疆拓土的焦點體現(xiàn)在渠道之爭上。究竟什么樣的營銷模式才是最利于企業(yè)擴(kuò)張的模式？什么樣的營銷方式才是最能帶來真金白銀的營銷方式？是傳統(tǒng)招商加盟？是自己渠道模式？還是電子商務(wù)？ 據(jù)工信部通信發(fā)展司副司長祝君介紹，隨著寬帶接入用戶的增加，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民也在與日俱增，我國網(wǎng)民總數(shù)以達(dá)到 。隨著中國的網(wǎng)民數(shù)升到世界首位，家居行業(yè)的電子商務(wù)、網(wǎng)上商城被越來越多的提及，中國的家居渠道是否要步入電子商務(wù)時代，傳統(tǒng)的招經(jīng)銷商的發(fā)展模式會否被行業(yè)拋棄？ 二、 6年內(nèi)家具銷售模式不會大變 第八部分 中國家具市場十年前瞻 世界領(lǐng)先的多渠道電子商務(wù)效果營銷商公司曾經(jīng)公布了中國及全球范圍內(nèi)網(wǎng)上交易中成交率最高的商品。在中國， MP3播放器是網(wǎng)上交易量最大的商品，接著是數(shù)碼攝像機(jī)、護(hù)膚產(chǎn)品以及時尚背包。數(shù)據(jù)也顯示不同國家有不同的暢銷產(chǎn)品，在意大利是內(nèi)衣，在美國是珠寶，在法國是跑鞋，在英國則是激光打印機(jī)。在全球，再次是手機(jī)。作為多渠道商務(wù)領(lǐng)域的第一個全球運(yùn)營商，對于消費(fèi)者網(wǎng)上消費(fèi)和搜索習(xí)慣有著獨(dú)特的視角和見解。現(xiàn)已在 30多個國家的網(wǎng)上營銷渠道提供服務(wù)。 而在國內(nèi)最知名的網(wǎng)上交易平臺淘寶上，經(jīng)過統(tǒng)計是服裝、音像書籍類，貴重物品買的人不是太多，畢竟不是每個商家都靠得住。 適合網(wǎng)銷的產(chǎn)品多半具有以下特點：小巧易運(yùn)輸、價格較低、沒有安裝 等方面的麻煩、無售后服務(wù)、產(chǎn)品多為消耗品。 家具產(chǎn)品體積龐大，是耐用商品，安裝工作復(fù)雜，需要一定的安裝經(jīng)驗。對消費(fèi)者而言，一方面家具是大宗購物，要慎重對待；另一方面希望現(xiàn)場看到，才能放心購買，也希望能夠享受較好的售后服務(wù)。種種特點使家具這一大宗消費(fèi)商品未來 5年之內(nèi)還是必須走原有的渠道模式。 二、 6年內(nèi)家具銷售模式不會大變 第八部分 中國家具市場十年前瞻 直營是家具行業(yè)的另一渠道模式。但是現(xiàn)階段來看，直營店更多的擔(dān)當(dāng)著展示產(chǎn)品的功能。廠家多在企業(yè)附近的市場上開始一些直營店，目的是展示自己的產(chǎn)品，并且測試產(chǎn)品的市場反映。既承擔(dān)企業(yè)與市場對接的功能，使二者良性互動。銷售并不是直營店最主要的目的。一旦企業(yè)直接涉足銷售，對人才、資金、和管理上的要求不是當(dāng)今企業(yè)所能操作的，現(xiàn)階段還是需要在賣場組織下，企業(yè)與經(jīng)銷商攜手來打市場。 二、 6年內(nèi)家具銷售模式不會大變 第八部分 中國家具市場十年前瞻 家具企業(yè)的一系列特點，使家具企業(yè)規(guī)模一直飽受爭論，家企年銷售額是否會突破 10億元的銷量，在家具行業(yè)爭論了好幾年。四川家企用銷售數(shù)據(jù)高速家具行業(yè)， 10億元決不是銷量上限。達(dá)到 30億元年銷量的全友家具，無疑是家具行業(yè)年銷售額的冠軍。但是，對于 6000多億元年產(chǎn)值的中國家具行業(yè)而言，這一比例只是九牛一毛，占比不足 1 %。 寡頭壟斷 ：又稱寡頭、寡占，是一種由少數(shù)賣方（寡頭）主導(dǎo)市場的市場狀態(tài)。它的顯著特點是少數(shù)幾家廠商壟斷了某一行業(yè)的市場，這些廠商的產(chǎn)量占全行業(yè)總產(chǎn)量中很高的比例，從而控制著該行業(yè)的產(chǎn)品供給。 寡頭壟斷市場形態(tài)的出現(xiàn)主要?dú)w因于兩點：一是緣于市場競爭的壟斷，既企業(yè)通過自身的競爭優(yōu)勢所獲取的市場壟斷，比如微軟對操作系統(tǒng)軟件領(lǐng)域的壟斷；二是緣于政府法定的行政壟斷。 對于家具行業(yè)來說，政策壟斷是不可能的。家具企業(yè)只有通過自己的努力，從技術(shù)與渠道上達(dá)到寡頭的地位。 但是縱觀中國家具行業(yè)，無論是全國市場，還是地方市場；無論是套房家具，還是軟體家具；無論是大件產(chǎn)品，還是單件產(chǎn)品 從技術(shù)含量和市場占有率上，單一企業(yè)都沒能占有絕對的優(yōu)勢。加之家具行業(yè)自身的消費(fèi)特點，消費(fèi)者喜歡個性而非統(tǒng)一的風(fēng)格，再者，家具產(chǎn)品自身輻射半徑限制。4年之內(nèi)，不可能出現(xiàn)全國及區(qū)域行業(yè)寡頭。千載難逢的機(jī)遇，舍我取誰！ 三、 4年內(nèi)行業(yè)寡頭不會出現(xiàn) 第八部分 中國家具市場十年前瞻 在現(xiàn)有的家具行業(yè)，品牌建設(shè)已經(jīng)是大多數(shù)稍有規(guī)模的家具企業(yè)公認(rèn)的唯一出路。可以說，品牌建議已經(jīng)得到了企業(yè)的公認(rèn)，各企業(yè)也在這方面努力。 但是從品牌影響力上來看，卻很難找到從行業(yè)到公眾都認(rèn)可的公認(rèn)名牌。 中國名牌的認(rèn)定 8條標(biāo)準(zhǔn)是： 符合國家有關(guān)法律法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策的規(guī)定；實物質(zhì)量在同類產(chǎn)品中處于國內(nèi)領(lǐng)先地位，并達(dá)到國際先進(jìn)水平；市場占有率、出口創(chuàng)匯率、品牌知名度居國內(nèi)同類產(chǎn)品前列； 年銷售額、實現(xiàn)利稅、工業(yè)成本費(fèi)用利潤率、總資產(chǎn)貢獻(xiàn)率居本行業(yè)前列； 企業(yè)具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)條件和技術(shù)設(shè)備，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)能力居行業(yè)前列； 產(chǎn)品按照采用國際標(biāo)準(zhǔn)或國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)； 企業(yè)具有完善的計量檢測體系和計量保證能力； 質(zhì)量管理體系健全并有效運(yùn)行，未出現(xiàn)重大質(zhì)量責(zé)任事故； 企業(yè)具有完善的售后服務(wù)體系，顧客滿意程度高。 從中國的名牌數(shù)量來看，目前已經(jīng)有一定的規(guī)模。但是從品牌的發(fā)展規(guī)律來看，品牌都是需要時間來沉淀的，全球知名品牌多是經(jīng)過百年沉淀，經(jīng)過時間檢驗的。在這一時間積累的過程中，不僅是企業(yè)規(guī)模與市場的累積，更是對企業(yè)管理能力、企業(yè)文化等方面的大檢閱，經(jīng)歷過長期大檢閱的其才能有較大的品牌價值。 四、 3年內(nèi)還會冒出一批新品牌 第八部分 中國家具市場十年前瞻 中國家具的現(xiàn)狀是各類黑馬不斷涌現(xiàn)，公眾公認(rèn)的知名品牌并不多，這些品牌的市場份額更沒達(dá)到壟斷水平。板式家具在規(guī)模上具有較大的優(yōu)勢，比較容易批量生產(chǎn)，市場也較大，但是板式家具的技術(shù)含量并不算高，加上板式的進(jìn)入門檻較低。板式家具在環(huán)保上的缺陷，總有低質(zhì)板式家具出現(xiàn)質(zhì)量問題，從而給整個行業(yè)帶來較大的負(fù)面影響。所以各品牌都處在群雄爭霸的狀態(tài)下，但沒有企業(yè)具有絕對優(yōu)勢，只是相對優(yōu)勢，稍微出現(xiàn)一些失誤，輕微的領(lǐng)先優(yōu)勢就會消失。 當(dāng)前中國的家具品牌排名，就像沒月的流行歌曲排行榜，前進(jìn)幾名，后退幾名，甚至跌出排行榜，殺進(jìn)排行榜，都是正常的事情。有人形容當(dāng)今中國的品牌現(xiàn)狀是“風(fēng)風(fēng)火火闖天下，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年”。中國企業(yè)的經(jīng)營特點是缺乏百年老店，據(jù)一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)的平均壽命只有兩三年。家具作為傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，千百年來雖然形成了幾大家具流派，如蘇作等風(fēng)格特點，但是并未形成一批長期富有品牌影響力的企業(yè)。家具現(xiàn)代化生產(chǎn)的近 30年，雖然漸漸走出小作坊的陰影，但是百年大牌還在虛位以待。擁有“中國品牌”的家具企業(yè)不能掉以輕心，二線品牌也有大把的機(jī)會。 四、 3年內(nèi)還會冒出一批新品牌 第八部分 中國家具市場十年前瞻 今年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪經(jīng)濟(jì)回暖、鞏固、增長周期。在危機(jī)減退、房地產(chǎn)市場波動的情況下， 與其冒險投巨資擴(kuò)大產(chǎn)能，不如把資金、精力投向品牌推廣與渠道的擴(kuò)張整合 。 在強(qiáng)化企業(yè)管理的基礎(chǔ)上，積極招納經(jīng)銷商，推進(jìn)全國市場，拓展渠道，跑馬圈地，為未來發(fā)展全面暢通渠道。 15億中國人潛在需求是龐大的，即使只有一小部分被喚醒，也足以讓我們的企業(yè)名利雙收。 結(jié)語 THANK YOU!!