中國(guó)酒水行業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型與軟件環(huán)境建設(shè)(文件)
【正文】 故事） 企業(yè)的三種境界 ? 個(gè)人利益（老板利益）至上 （１，容易犯錯(cuò)誤，２，很難吸引人才；３，利益導(dǎo)向，抗風(fēng)險(xiǎn)成本高，可以同甘，很難共苦） ? 企業(yè)利益之上 １，規(guī)范運(yùn)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展的的基礎(chǔ)；２，需要建立團(tuán)隊(duì)反對(duì)團(tuán)伙；３，滿足經(jīng)濟(jì)需求的同時(shí)，滿足精神需求；培養(yǎng)共同的價(jià)值觀念； ? 公眾利益之上 １，從 “ 總合為０ ” 的盈利模式走向追求共贏的贏利模式，讓參與的每一方都獲取利益是一個(gè)大趨勢(shì) ２，只有體現(xiàn)人文關(guān)懷的品牌才可以作成百年品牌，也只有關(guān)注公眾利益的企業(yè)才可以成為百年企業(yè)；違背公眾利益的犯錯(cuò)誤成本太高； －－ 經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)中要牢記三個(gè)代表的精神： １，代表廠方的利益 ‘ ２，代表自己企業(yè)和下線分銷商的利益； ３，要代表企業(yè)員工和消費(fèi)者的個(gè)人利益的同時(shí) ,也要體現(xiàn)公眾利益； 成熟企業(yè)思維的四個(gè)特征： ? 單項(xiàng)角度思維與多角度思維能力 ? 思考問(wèn)題，永遠(yuǎn)尊重條件和前提； ? 前瞻性思維 ? 與時(shí)俱進(jìn) －－－優(yōu)秀人力資源的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)： １，激情 ２，欲望與理想，３，責(zé)任感 ， ４，協(xié)同心 給中國(guó)酒商的 7點(diǎn)建議 : ? 1,核心市場(chǎng)核心客戶核心產(chǎn)品核心人才 .\ ? 2,娛樂(lè)行銷 ,持久造勢(shì) ,酒業(yè)營(yíng)銷 :造勢(shì)與鋪市 。 2. 不轉(zhuǎn)型的危險(xiǎn)：被淘汰 3. 轉(zhuǎn)型的好處：獲得新的機(jī)會(huì) /獲得新的利潤(rùn) 三 .進(jìn)入 WTO后的商業(yè)機(jī)會(huì) 誘惑 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 1. 現(xiàn)狀：入世 4年后的今天，中國(guó)已經(jīng)越來(lái)越深的融入了世界的經(jīng)濟(jì)合作和經(jīng)濟(jì)大循環(huán)； 2. 中國(guó)的經(jīng)銷商的眼界決定財(cái)路： ? 從批發(fā)市場(chǎng)門店（門口）賺錢 送貨賺錢 控制區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)域市場(chǎng)賺錢 ? 從全國(guó)市場(chǎng)賺錢（買斷品牌，全國(guó)分銷） ? 從世界市場(chǎng)賺錢（武漢清誠(chéng)貿(mào)易公司壟斷了日本 40%的魔芋市場(chǎng)，擠跨了日本本土的魔芋加工工業(yè)） 3. 不轉(zhuǎn)型的危險(xiǎn)：?jiǎn)适C(jī)遇，在新一輪的財(cái)富再分配中喪失上臺(tái)階發(fā)展的機(jī)會(huì)； 4. 轉(zhuǎn)型的好處：在國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作中獲得大發(fā)展 ? 香港的成功首先受益于全球范圍內(nèi)的轉(zhuǎn)手貿(mào)易； ? 國(guó)際化的嘗試：娃哈哈印尼設(shè)廠 ,生產(chǎn) AD鈣奶； 四 .激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)營(yíng)銷成本上升和利潤(rùn)攤薄 強(qiáng)迫 經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型 1. 現(xiàn)狀：商品無(wú)限豐富，同質(zhì)化越來(lái)越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；渠道成本居高不下，
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