中國酒水行業(yè)經(jīng)銷商轉型與軟件環(huán)境建設-全文預覽
【正文】 銷售額高，純利潤降低 2. 不轉型的危險：在激烈的競爭中，受到淘汰 3. 轉型的好處：管理轉型將帶來新的發(fā)展 ！ 經(jīng)銷商怎么轉型 ? 首先要選擇轉型方向 ! 1. 向上游轉型：向制造行業(yè)要利潤 自有品牌，委托名酒廠加工安徽大戶模式，安徽白酒流通已經(jīng)有了門檻 2. 向下游轉型：向零售 /終端要利潤（ 湖北黃石迎春商貿(mào)自建連鎖超市／西安天駒開名酒專賣店和開設專柜 ） 3. 由區(qū)域市場向全國市場轉型，從國內(nèi)市場向國際市場轉型； 甘肅張強西北五省建設網(wǎng)絡／廣交會越來越多的酒水商人，全球華人強大的購買力是商機） 4. 由主角向配角轉型（杭州周邊經(jīng)銷商成為浙江杭州商源公司的配角） 5. 由配角向主角轉型，從經(jīng)銷商到品牌運營商， 金六福／買斷品牌陜西“西鳳９年１５年”成為市場主流 ） 6. 老板心態(tài)由經(jīng)營者向決策者轉型（引進職業(yè)經(jīng)理人充當經(jīng)營層，引進電子商務和管理需要職業(yè)經(jīng)理人；從娃哈哈的電子商務推廣困難看經(jīng)銷商素質(zhì)和引進職業(yè)經(jīng)理人的必要性） ，不會寫報告不會寫方案的代理商很難得到廠家的支持，有溝通一切有可能，專業(yè)的溝通藝術和專業(yè)的溝通水準需要專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理， 7. 從經(jīng)銷商向 物流商 運營商的轉型 廣東太陽人貿(mào)易公司成功的伊利奶片案例／湖北武漢人人大公司白云邊年份酒成功的案例 8. 傳統(tǒng)經(jīng)營手段向以充分運用電子商務手段為標志的現(xiàn)代經(jīng)營手段轉型 9. 從單一的差價贏利模式或者搬運贏利模式到多元化的獲利模式轉型（物流 /市場 /信息服務 /資本；參股廠家的樣板模式： 安徽百維 /陜西楊強總經(jīng)理 /湖北黃石迎春商貿(mào)參股制造廠家，股份分紅可觀）；匯源集團西安／長春／新疆分公司與經(jīng)銷商一體化；娃哈哈客戶經(jīng)理本土化看廠家降低非生產(chǎn)力成本的大趨勢； 深圳比迪商貿(mào)公司的物流商模式 盈利模式轉型 :從依靠人員賺錢到依靠網(wǎng)絡分銷賺錢 從依靠產(chǎn)品經(jīng)營賺錢到通過資本經(jīng)營賺錢 從家門口市場賺錢到面向全國市場或者全球市場賺錢 10. 產(chǎn)品結構轉型，完善合理的產(chǎn)品結構 / ? 眼前贏利產(chǎn)品 / ? 未來贏利產(chǎn)品 / ? 不贏利的策略產(chǎn)品 / ? 垃圾產(chǎn)品 想清楚靠什么賺錢？ １，商業(yè)的本質(zhì)：滿足需求，有需求的地方就有商業(yè)機會； （ 國窖１５７３賣歷史品位；水井坊賣面子）島上穿鞋子的案例 ２，商業(yè)行為永遠的基本形態(tài)：交換 （水：１元買解渴／２
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1