【正文】 行性 (C)可控性 (D)易于理解83．企業(yè)使用的銷售配額通常有( )的類型。 (A)銷售量配額 (B)財務(wù)配額 ‘ (C)銷售活動配額 (D)綜合配額84．銷售人員的成本包括( )。 (A)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 (B)營銷成本 (C)管理成本 (D)綜合成本85．銷售量配額主要考慮( )。 (A)區(qū)域銷售潛力 (B)歷史經(jīng)驗(yàn) (C)經(jīng)理人員的判斷 (D)綜合成本86．地域分配法的缺陷是( )。 (A)很難判斷某地區(qū)所需商品的實(shí)際數(shù)量 (B)很難判斷該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力 (C)過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成 (D)忽視了銷售人員個人的存在87．部門分配法的缺陷是( )。 (A)很難判斷某地區(qū)所需商品的實(shí)際數(shù)量 (B)很難判斷該地區(qū)潛在的消費(fèi)能力 (C)過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成 (D)忽視了銷售人員個人的存在88．銷售百分比法的缺陷是( )。 (A)忽視了企業(yè)的長期目標(biāo) (B)很難判斷潛在的消費(fèi)能力 (c)過于重視銷售部門目標(biāo)達(dá)成 (D)不利于企業(yè)大膽開拓市場89．常用的預(yù)算控制有( )的方式。 (A)部門控制 (B)客戶成本控制 (C)費(fèi)用專控目標(biāo)體系 (D)定額管理90．定額昌企業(yè)及職工從事生產(chǎn)活動時，在( )利用方面應(yīng)遵守的標(biāo)準(zhǔn)。 (A)人力 (B)物力 (C)成本 (D)財力9 1．銷售分析與評價是現(xiàn)代科學(xué)管理的重要一環(huán)，它的作用在于( )。 (A、)有利于企業(yè)經(jīng)營管理水平的提高(B)客戶成本控制 (C)有利于目標(biāo)管理的推行 (D)有利于目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)92．銷售分析與評價的常用方法是( )。 (A)絕對分析法 (B)相對分析法 (C)因素替代法 (D)量、本、利分析法 ( )分析。 (A)與計劃資料對比 (B)與一般指標(biāo)對比 (C)與前期資料對比 (D)與先進(jìn)指標(biāo)對比94．銷售活動分析報告對于實(shí)際工作的作用主要有( )。 (A)促進(jìn)銷售計劃的完成 (B)為制訂新的銷售計劃提供依據(jù) (C)為提高經(jīng)濟(jì)效益服務(wù) (D)方便高層決策95．銷售分析報告活動的特點(diǎn)有( )。 (A)專業(yè)性 (B)為制訂新的年度營銷計劃提供依據(jù) (C)定期性 (D)注重數(shù)量描述96．銷售分析報告活動正文一般包括( )。 (A)銷售活動情況概述 (B)銷售活動狀況分析 (C)改進(jìn)工作的意見 (D)銷售資料97．列舉數(shù)據(jù)與文字分析在安排形式上可以靈活處理，大體有( )。 (A)先列出數(shù)據(jù)，然后進(jìn)行文字分析 (B)先使用文字分析，后列舉數(shù)據(jù) (C)文字分析中融人數(shù)字說明 (D)只有文字或只有數(shù)據(jù)98．分析報告經(jīng)常出現(xiàn)的缺陷有( )。 (A)材料過多，觀點(diǎn)不鮮明 (B)無用、重復(fù)的話多，語言不精煉 (C)數(shù)字羅列過繁，不精要 (D)面面俱到，重點(diǎn)不突出99．在認(rèn)識階段，消費(fèi)者要受( )的影響。 (A)個人因素 (B)溝通行為因素 (C)社會因素 (D)經(jīng)濟(jì)因素1 OO．在說服階段，營銷者應(yīng)讓消費(fèi)者充分認(rèn)識到新產(chǎn)品( )等的特性。 (A)相對優(yōu)越性 (B)復(fù)雜性 (C)可實(shí)性 (D)適用性101．落后采用者與一般人相比較，在( )等方面存在著差異。 (A)個人因素 (B)社會經(jīng)濟(jì)地位 (C)溝通行為 (D)思想覺悟1 02．企業(yè)擴(kuò)散管理的目標(biāo)主要有( )。 (A)成長期銷售額快速增長 (B)成熟期產(chǎn)品滲透最大化 (C)介紹期銷售額迅速起飛 (D)盡可能維持一定水平的銷售額103．新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)迅速起飛，需要( )。 (A)派出銷售隊伍，主動加強(qiáng)推銷 (B)保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通 (C)開展廣告攻勢，使目標(biāo)市場很快熟悉創(chuàng)新產(chǎn)品 (D)開展促銷活動，鼓勵消費(fèi)者試用新產(chǎn)品104．新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)快速增長，需要( )。 (A)派出銷售隊伍，主動加強(qiáng)推銷 (B)保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通 (C)繼續(xù)加強(qiáng)廣告攻勢，影響后期采用者(D)創(chuàng)造性地運(yùn)用促銷手段使消費(fèi)者重復(fù)購買105．新產(chǎn)品擴(kuò)散管理實(shí)現(xiàn)滲透最大化，需要( )。 (A)繼續(xù)采用快速增長的各種策略 (B)保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)口頭溝通 (C)更新產(chǎn)品設(shè)計和廣告策略，以適應(yīng)后期采用者的需要 (D)創(chuàng)造性地運(yùn)用促銷手段使消費(fèi)者重復(fù)購買1 06．新產(chǎn)品擴(kuò)散管理要想長時間維持一定水平的銷售額，需要( )。 (A)使處于衰退期的產(chǎn)品繼續(xù)滿足市場需要 (B)擴(kuò)展分銷渠道 (C)加強(qiáng)廣告推銷 (D)創(chuàng)造性地運(yùn)用促銷手段使消費(fèi)者重復(fù)購買1 07．以下定價形式屬于心理定價的是( )。 (A)整數(shù)定價 (B)尾數(shù)定價 (C)分區(qū)定價 (D)招徠定價1 08．以下定價形式屬于心理定價的是( )。 (A)整數(shù)定價 (B)聲望定價 (C)習(xí)慣定價 (D)招徠定價1 09．屬于折扣定價的有( )。 (A)現(xiàn)金折扣 ． (B)數(shù)量折扣 (C)季節(jié)折扣 (D)折讓1 10．實(shí)行需求差別定價要具備的條件是( )。 (A)市場能夠根據(jù)需求進(jìn)行細(xì)分 (B)細(xì)分后的市場互相獨(dú)立 (C)成本費(fèi)用不得超過實(shí)行價格差異所得到的收人 (D)價格適度并符合有關(guān)法規(guī)和條例1 1 1．企業(yè)推出一個受專利保護(hù)的創(chuàng)新產(chǎn)品時，有( )的價格策略可以選擇。 (A)市場撇脂定價 (B)市場滲透定價 (C)成本定價 (D)差異定價1 1 2．在( )條件下，企業(yè)可以采用市場撇脂定價。 (A)市場有足夠的買者 (B)高價使需求減少，但價格變化帶來的收入比需求變化要顯著 (C)在高價情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者 (D)某種產(chǎn)品的價格定得很高，使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印1 1 3．在( )條件下，企業(yè)可以采用市場滲透定價。 (A)市場需求顯得對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長 (B)企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的增加而下降 (C)在高價情況下，仍然獨(dú)家經(jīng)營，別無競爭者 (D)低價不會引起實(shí)際或潛在的競爭114．下列屬于產(chǎn)品系列定價的是( )。 (A)品種差價 (B)規(guī)格差價 (C)花色差價 (D)式樣差價11 5．銷售代理的作用是( )。 (A)使企業(yè)產(chǎn)品更快地進(jìn)入某一市場，試探市場需求 (B)控制中間商(C)減免市場風(fēng)險，降低銷售成本 (D)減少交易次數(shù)，加強(qiáng)售后服務(wù)116．銷售代理商和經(jīng)紀(jì)人的區(qū)別是( )。 (A)行為名義不同 (B)服務(wù)對象不同 (C)享有的權(quán)利不同 (D)與委托人關(guān)系的持續(xù)性不同11 7．銷售代理的方式有(‘ )。 (A)獨(dú)家銷售代理 (B)多家代理 (C)傭金代理． (D)買斷代理1 1 8．獨(dú)家銷售代理的特點(diǎn)是( )。 (A)廠家可獲得代理商的充分合作，立場容易統(tǒng)一，雙方都易獲得對方的支持 (B)代理商更樂意做廣告宣傳與售后服務(wù)工作 (C)廠家對銷售代理商更易于管理 (D)廠家易受代理商的要挾1 1 9．多家代理的特點(diǎn)是( )。 (A)代理商之間相互牽制，廠家居于主動地位 (B)廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣 (C)容易造成代理商之間的惡性競爭 (D)廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣1 20．多家代理的特點(diǎn)是( )。 (A)代理商之間相互牽制，廠家居于主動地位 (B)廠家所擁有的銷售網(wǎng)絡(luò)更為寬廣 (C)更易為某些國家與地區(qū)所接受 (D)容易造成代理商之間的惡性競爭1 2 1．多家代理的缺點(diǎn)是( )。 (A)廠家易受代理商的要挾 (B)容易造成代理商之間的惡性競爭 (C)代理商的士氣不那么高 (D)容易被代理商欺騙122．選擇多家代理還是獨(dú)家代理要考慮的因素有( )。 (A)產(chǎn)品生命周期 (B)市場潛力 (C)產(chǎn)品類別 (D)代理商能力 123．傭金代理方式的特點(diǎn)有( )。 (A)廠家更容易控制代理商 (B)產(chǎn)品價格更為統(tǒng)一，競爭力更強(qiáng) (C)代理商的士氣不那么高 (D)對代理商而言，進(jìn)行傭金代理需要的資金較少 124．買斷代理方式的特點(diǎn)有( )。 (A)買斷代理商資金雄厚，銷售能力一般來說更強(qiáng) (B)買斷代理商所承擔(dān)的風(fēng)險較大，經(jīng)營收入一般要高于傭金代理商的收入 (C)代理商的士氣不那么高 (D)產(chǎn)品價格無法統(tǒng)一 1 25．按代理商是否承擔(dān)貨物買賣風(fēng)險，以及其與原廠的業(yè)務(wù)關(guān)系來劃分，可：為( )。 (A)獨(dú)家銷售代理 (B)多家代理(C)傭金代理 (D)買斷代理 126．選擇傭金代理與買斷代理時應(yīng)考慮( )的因素。 (A)代理商的實(shí)力 (B)產(chǎn)品內(nèi)容 (C)價格策略 (D)促銷方式 1 27．廠商在設(shè)計營銷渠道時，還可以將銷售代理與其他分銷渠道結(jié)合起來，具體f方式有( )。 (A)代理商與原廠商戶為代理 (B)經(jīng)銷與代理混合使用 (C)分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式 (D)買斷代理 1 28．經(jīng)銷與代理混合使用的方式可以分為( )。 (A)總代理下設(shè)經(jīng)銷商 B)總經(jīng)銷商下設(shè)代理商 (C)分支機(jī)構(gòu)指導(dǎo)下的代理方式 (D)經(jīng)銷商與代理商平行設(shè)置 129．征詢代理商的方式主要有( )。 (A)直接信函詢問 (B)公開招標(biāo) (C)使用互聯(lián)網(wǎng) (D)公開廣告征求 1 30．廣告征詢可以通過( )途徑實(shí)現(xiàn)。 (A)報刊 (B)雜志 (C)電視 (D)廣播 1 3 1．下列屬于選擇代理商時應(yīng)考慮的因素有( )。 (A)代理商的品格 (B)代理商的營業(yè)規(guī)模． (C)代理商的經(jīng)營項目 (D)代理商的業(yè)務(wù)拓展能力 1 32．下列屬于選擇代理商時應(yīng)考慮的因素有( )。 (A)代理商的銷售網(wǎng)絡(luò) (B)代理商的財務(wù)能力 (C)代理商的營業(yè)地址 (D)代理商的政治、社會影響力 1 33．下列屬于選擇代理商時應(yīng)考慮的因素有( )。 (A)代理商的銷售網(wǎng)絡(luò) (B)同行業(yè)對代理商的評價 (C)代理商的國籍 (D)代理商的政治、社會影響力 134．廠商激勵代理商的手段較多，一般有( )。 (A)物質(zhì)激勵 (B)代理權(quán)激勵 (C)一體化激勵 (D)金錢激勵 1 35．一體化激勵形式包括( )。 (A)廠商向代理商技術(shù)授權(quán) (B)廠商與代理商相互參股 (C)金錢激勵 (D)廠商最終將代理商變?yōu)樽誀I銷售部門 136．’對代理商的評估應(yīng)從( )等方面進(jìn)行比較。 (A)長期評估 (B)縱向評估 (C)短期評估 (D)橫向評估 1 37．標(biāo)準(zhǔn)化過程主要包括( )。 (A)探索、發(fā)掘最佳的方式方法 (B)新型經(jīng)營技術(shù)規(guī)格化、明文化 (C)實(shí)行并不斷提高、改善 (D)按照新型經(jīng)營技術(shù)需要進(jìn)行教育和訓(xùn)練 ’ 138．( )是歐美發(fā)達(dá)國家1 00多年連鎖發(fā)展過程中總結(jié)出來的連鎖經(jīng)營的特征，也是每個從事連鎖經(jīng)營的企業(yè)必須堅持的兩項基本原則。 (A)標(biāo)準(zhǔn)化過程 (B)經(jīng)營理念 (C)一體化過程 (D)重組過程139．在歐美100多年商業(yè)革新過程中形成的作為連鎖經(jīng)營本質(zhì)特征的是( )。 (A)消費(fèi)者、使用者立場 (B)經(jīng)營理念 (C)商品化經(jīng)營計劃過程 (D)大工業(yè)生產(chǎn)方式經(jīng)營140．商品化經(jīng)營計劃包括( )等全部經(jīng)營活動。 (A)商品開發(fā) (B)生產(chǎn) (C)保管 (D)搬運(yùn)141．商品開發(fā)過程包括( )。 (A)采購體系開發(fā)’ (B)企業(yè)自有商標(biāo)品種和商店商標(biāo)品種開發(fā)體系 (C)委托加工生產(chǎn)體系 (D)大工業(yè)生產(chǎn)方式經(jīng)營142．商品化經(jīng)營計劃包括的兩種密切相關(guān)的過程有( )。 (A)產(chǎn)品開發(fā)過程 (B)經(jīng)營技術(shù)開發(fā)過程 (c)管理戰(zhàn)略開發(fā)過程 (D)人才管理過程143．下列屬于商品化經(jīng)營計劃中經(jīng)營技術(shù)開發(fā)過程的是( )。 (A)經(jīng)營商品結(jié)構(gòu)開發(fā) (B)售價 (c)分類 (D)保管 144．下列屬于商品化經(jīng)營計劃中經(jīng)營技術(shù)開發(fā)過程的是( )。 (A)售貨現(xiàn)場設(shè)計 (B)運(yùn)輸 (C)保管 (D)布局1 45．下列屬于商品化經(jīng)營計劃中經(jīng)營技術(shù)開發(fā)過程的是( )。 (A)商品陳列