市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃考試題二-資料下載頁(yè)
2025-08-04 09:52本頁(yè)面
【正文】 店拉出橫幅廣告；進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，爭(zhēng)取第一時(shí)間告知。第二輪攻勢(shì)：公關(guān)活動(dòng)、軟新聞，快速爭(zhēng)取全國(guó)各地的廣泛影響。第三輪攻勢(shì)：大規(guī)模的廣告宣傳：電視廣告，報(bào)紙廣告，在短期內(nèi)爭(zhēng)取更大覆蓋率。第四輪攻勢(shì)：戶(hù)外廣告，車(chē)身廣告等，電視電臺(tái)的健康節(jié)目贊助宣傳，爭(zhēng)取更強(qiáng)的吸引力，更深入人心。第五輪攻勢(shì)：終端線(xiàn)下活動(dòng)，爭(zhēng)取更大的深入程度。設(shè)定所有攻勢(shì)在兩周內(nèi)完成。策略確定后，立即調(diào)度相關(guān)部門(mén)：北京方面負(fù)責(zé)公關(guān)工作，銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)終端工作，三九廣告公司負(fù)責(zé)整體廣告宣傳事宜。三九健康網(wǎng)緊急抽調(diào)兩位得力干將，同時(shí)，三九醫(yī)藥貿(mào)易公司市場(chǎng)部緊急調(diào)度兩位資深人員協(xié)助執(zhí)行。17日下午16：30全國(guó)媒體計(jì)劃做出。17日晚20：30軟新聞稿發(fā)出。17日23：00三九健康網(wǎng)刊登網(wǎng)絡(luò)廣告“明天感冒吃什么？”主頁(yè)?？橇恕陡忻傲耍翱堤┛恕辈荒艹裕允裁?？！》、《關(guān)愛(ài)自己，拒絕PPA》等一系列文章，及相關(guān)背景資料，網(wǎng)上調(diào)查等等。同時(shí)在新浪、網(wǎng)易、搜狐、21世紀(jì)、上海熱線(xiàn)、古城熱線(xiàn)、中文熱線(xiàn)進(jìn)行超級(jí)鏈接。17日~18日全國(guó)各地開(kāi)始統(tǒng)一懸掛“999感冒靈，不含PPA安全有效”橫幅，從而率先拉開(kāi)“999感冒靈”膠囊不含PPA廣告攻勢(shì)的序幕，這是全國(guó)第一家出現(xiàn)“不含PPA”廣告的感冒藥。三九廣告開(kāi)始進(jìn)行報(bào)紙、海報(bào)、POP、戶(hù)外廣告等一系列廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。18日上午10：30在三九廣告公司舉行消費(fèi)者座談會(huì)，了解PPA對(duì)消費(fèi)者的影響與TVC（電視廣告）測(cè)試，從而了解消費(fèi)者的態(tài)度，進(jìn)而對(duì)TVC略作修改。 20日09：00—14：00報(bào)紙廣告、POP制作完稿。電視廣告播出帶，報(bào)紙廣告膠片送往全國(guó)各地。POP及其他平面設(shè)計(jì)完稿送往印刷廠(chǎng)印刷。一個(gè)TVC從創(chuàng)意到制作完成僅用了48小時(shí)！報(bào)紙廣告、POP的創(chuàng)意設(shè)計(jì)完稿只用了兩天時(shí)間，這在廣告公司的運(yùn)作中史無(wú)前例。20日下午14：30三九集團(tuán)在所有藥廠(chǎng)中率先獲得國(guó)家藥監(jiān)局“999感冒靈不含PPA”的證明。21日上午9：00三九集團(tuán)總裁召開(kāi)“999感冒靈”P(pán)PA事件緊急動(dòng)員高層會(huì)議。21日上午11：00三九集團(tuán)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，披露“999感冒靈”膠囊不含PPA。21日下午北京的緊急指揮中心開(kāi)始緊張的對(duì)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)、廣告、公關(guān)等一系列工作的策劃、協(xié)調(diào)等工作。22日中央及各地新聞單位報(bào)道“999感冒靈”膠囊不含PPA及三九集團(tuán)決心搶占感冒藥市場(chǎng)的新聞。全國(guó)各地電視臺(tái)開(kāi)始播出《紅綠燈篇》廣告全國(guó)各報(bào)紙陸續(xù)以半版篇幅刊登“999感冒靈”告知性的報(bào)紙廣告。在三九健康網(wǎng)上舉辦PPA知識(shí)有獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)。23日三九醫(yī)藥股票漲停板。23日晚《紅綠燈篇》5秒TVC率先通過(guò)廣告審查。以每天黃金時(shí)間10次多的頻率率先在中央電視臺(tái)播出，這是第一家在中央臺(tái)播出“不含PPA”的廣告。23日晚21：00三九醫(yī)藥的全國(guó)各地片區(qū)經(jīng)理緊急集合在北京，部署各地營(yíng)銷(xiāo)與廣告宣傳工作。23日開(kāi)始由于《紅綠燈篇》15秒與10秒廣告未通過(guò)審查，在廣東北京兩地進(jìn)行緊急的反復(fù)修改。連續(xù)兩天，派專(zhuān)人將修改的TVC從廣州送到北京，同時(shí)在北京也修改了部分內(nèi)容。25日晚經(jīng)反復(fù)修改，15秒廣告終獲通過(guò)，也上了中央臺(tái)。26日晚各地紛紛告急，中央、地方廣告刊登后，“999感冒靈”膠囊市場(chǎng)斷貨。整個(gè)過(guò)程中，三九醫(yī)藥銷(xiāo)售公司及三九廣告通力合作，以最快速度、第一時(shí)間反應(yīng)，迅速搶得廣告宣傳的先機(jī)，成為此事件在全國(guó)第一家全方位開(kāi)展廣告宣傳攻勢(shì)的企業(yè)，從而極大增強(qiáng)了銷(xiāo)售通路和消費(fèi)者信心。為“999感冒靈”的未來(lái)奠定了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 可以說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)就是搶下來(lái)的！請(qǐng)結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)該案例進(jìn)行分析。
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