電子商務(wù)課后作業(yè)08-資料下載頁
2025-03-25 06:13本頁面
【正文】 推戰(zhàn)略”，B圖是“拉戰(zhàn)略”。網(wǎng)絡(luò)廣告促銷主要實(shí)施“推戰(zhàn)略”，其主要功能是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市場，獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)促銷主要實(shí)施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。（參見教科書第203頁）2．在網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)上，一般包括文本的交換及圖標(biāo)（logo）的交換。下圖是網(wǎng)絡(luò)廣告交換示意圖。請闡述網(wǎng)絡(luò)廣告交換的基本原理。參考答案：作為交換網(wǎng)的成員，廣告主可提交的自己主頁的圖片，該交換網(wǎng)會(huì)相應(yīng)給出一段HTML代碼，廣告主把該代碼加到自己的主頁中即可參與交換。每當(dāng)有人訪問廣告主主頁上的其他網(wǎng)站的廣告時(shí)，廣告主得到交換網(wǎng)規(guī)定的分?jǐn)?shù)（）。根據(jù)該交換網(wǎng)的交換比率（例如1:1），廣告主的廣告就會(huì)在該交換網(wǎng)的另一網(wǎng)站的主頁上顯示相應(yīng)的次數(shù)（例如1次）。這樣就可達(dá)到相對公平地在成員中互換圖標(biāo)廣告的目的了。（參見教科書第221頁）九、案例題1．莎啦啦（中國）連鎖鮮花網(wǎng)（，圖814），2000年5月引進(jìn)了包括國內(nèi)數(shù)家財(cái)團(tuán)和新加坡財(cái)團(tuán)在內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資，開始走上創(chuàng)立中國網(wǎng)絡(luò)鮮花第一品牌之路。莎啦啦鮮花網(wǎng)以鮮花零售為自己的主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼營禮品。莎啦啦做為一個(gè)2000年8月新成立的公司，成立以來成長迅速，先后開辟了新浪、884網(wǎng)易等網(wǎng)上專賣店，同時(shí)也加強(qiáng)了連鎖店的開發(fā)工作，現(xiàn)在擁有超過兩百個(gè)分布在全國各地的連鎖店。成為行業(yè)內(nèi)規(guī)模、實(shí)力首屈一指的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)花店。目前已經(jīng)成為新浪網(wǎng)在鮮花類別唯一的戰(zhàn)略合作伙伴。莎啦啦鮮花網(wǎng)以鮮花零售為自己的主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼營禮品，并且提供了BBS等各項(xiàng)服務(wù)。在SALALA購物頻道，客戶不僅可以購買鮮花、禮品等禮物，還可以享受到多方面的服務(wù)諸如交友、被提醒等，同時(shí)還可獲取有關(guān)的花語知識。SALALA向客戶承諾6小時(shí)之內(nèi)全國32個(gè)省市的300個(gè)城市快送，其中包括港澳地區(qū)。支持客戶提前預(yù)定，支持10多種網(wǎng)上支付。SALALA的售后服務(wù)也是很好的，制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砜蛻敉对V的措施，且保證100%退款。對于一個(gè)網(wǎng)站來說，整體風(fēng)格是很重要的。作為一個(gè)鮮花禮品公司，其貨品的色彩是很艷麗多姿的，外形也是很美觀的，所以SALALA的網(wǎng)頁色彩很明快。也由于貨品的單一性，其圖標(biāo)了、文字了的排列也是很簡潔的。SALALA作為一個(gè)2000年5月新成立的公司，還是大有可為的，因?yàn)槿缃耠S著人們品位的提高，鮮花市場發(fā)展較快，而且有較大的開發(fā)潛力。另一方面，SALALA注重銷售策略，注重與客戶關(guān)系的培養(yǎng)，這些對于更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷都是非常有利的。試用莎啦啦公司的成功案例說明網(wǎng)絡(luò)促銷的關(guān)鍵。（1） 莎啦啦網(wǎng)站內(nèi)容方面比較豐富。（2） 莎啦啦網(wǎng)上支付手段比較完備。（3） 莎啦啦網(wǎng)站定位比較明確。（4） 莎啦啦提供多種服務(wù)。（5） 莎啦啦網(wǎng)站形式富有吸引力。十、論述題1． 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別是什么？答題要點(diǎn)：（1）時(shí)空觀念的變化。（2）信息溝通方式的變化。（3）消費(fèi)群體和消費(fèi)行為的變化。（4）對網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解。（參見教科書第201頁）2． 根據(jù)所學(xué)的知識談一下網(wǎng)絡(luò)促銷的重要性。答題要點(diǎn)：（1）促銷是廠商通過拓展市場的重要方法和手段。根據(jù)具體情況，選擇符合實(shí)際的促銷策略和手段是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營價(jià)值和利潤的關(guān)鍵性環(huán)節(jié)。（2）網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費(fèi)者購買欲望和購買行為的各種活動(dòng)。（3）網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)為：告知功能、說服功能、反饋功能、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。（參見教科書第200頁至202頁）9 /
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1