電子商務(wù)課后作業(yè)08(參考版)
2025-03-28 06:13本頁面
【正文】 （參見教科書第200頁至202頁）9 / 9。（2）網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以啟發(fā)需要，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。答題要點：（1）促銷是廠商通過拓展市場的重要方法和手段。（4）對網(wǎng)絡(luò)促銷的新的理解。（2）信息溝通方式的變化。（5） 莎啦啦網(wǎng)站形式富有吸引力。（3） 莎啦啦網(wǎng)站定位比較明確。（1） 莎啦啦網(wǎng)站內(nèi)容方面比較豐富。另一方面，SALALA注重銷售策略，注重與客戶關(guān)系的培養(yǎng)，這些對于更好地開展網(wǎng)絡(luò)營銷都是非常有利的。也由于貨品的單一性，其圖標了、文字了的排列也是很簡潔的。對于一個網(wǎng)站來說，整體風格是很重要的。支持客戶提前預(yù)定，支持10多種網(wǎng)上支付。在SALALA購物頻道，客戶不僅可以購買鮮花、禮品等禮物，還可以享受到多方面的服務(wù)諸如交友、被提醒等，同時還可獲取有關(guān)的花語知識。目前已經(jīng)成為新浪網(wǎng)在鮮花類別唯一的戰(zhàn)略合作伙伴。莎啦啦做為一個2000年8月新成立的公司，成立以來成長迅速，先后開辟了新浪、884網(wǎng)易等網(wǎng)上專賣店，同時也加強了連鎖店的開發(fā)工作，現(xiàn)在擁有超過兩百個分布在全國各地的連鎖店。（參見教科書第221頁）九、案例題1．莎啦啦（中國）連鎖鮮花網(wǎng)（，圖814），2000年5月引進了包括國內(nèi)數(shù)家財團和新加坡財團在內(nèi)的風險投資，開始走上創(chuàng)立中國網(wǎng)絡(luò)鮮花第一品牌之路。根據(jù)該交換網(wǎng)的交換比率（例如1:1），廣告主的廣告就會在該交換網(wǎng)的另一網(wǎng)站的主頁上顯示相應(yīng)的次數(shù)（例如1次）。參考答案：作為交換網(wǎng)的成員，廣告主可提交的自己主頁的圖片，該交換網(wǎng)會相應(yīng)給出一段HTML代碼，廣告主把該代碼加到自己的主頁中即可參與交換。下圖是網(wǎng)絡(luò)廣告交換示意圖。網(wǎng)絡(luò)站點促銷主要實施“拉戰(zhàn)略”，其主要功能是將顧客牢牢地吸引過來，保持穩(wěn)定的市場份額。A圖B圖參考答案：A圖是“推戰(zhàn)略”，B圖是“拉戰(zhàn)略”。（參見教科書第235頁）八、圖解題1．網(wǎng)絡(luò)促銷中主要實施“推戰(zhàn)略”和“拉戰(zhàn)略”，如下面A圖和B圖所示。n 創(chuàng)建新聞稿頁面，使企業(yè)站點成為記者有用的信息來源。n 通過網(wǎng)站發(fā)布自己的新聞信息。（參見教科書第232頁至233頁）9． 網(wǎng)絡(luò)公關(guān)如何實現(xiàn)其基本目標？n 利用網(wǎng)站具有互動的特性。n 利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。n 通過“口頭傳遞”傳播信息。（參見教科書第230頁至231頁）8． 病毒式促銷的方法有哪些？n 調(diào)動公眾傳播信息的積極性。n 忌不及時回復(fù)郵件。n 忌發(fā)送頻率過于頻繁。n 從交換途徑來看，網(wǎng)絡(luò)廣告交換可分為廣告主直接交換和通過廣告交換網(wǎng)進行交換。（參見教科書第211頁至212頁）6． 網(wǎng)絡(luò)廣告交換有哪些分類？n 從鏈接方式來看，有文本鏈接和頁面鏈接。n 點進次數(shù)和點進率（Clickthrough，Clickthrough Rate）。n 網(wǎng)絡(luò)廣告的幅面大小與位置。n 網(wǎng)絡(luò)廣告目標準確，更改方便。n 網(wǎng)絡(luò)廣告表現(xiàn)形式靈活，交互界面用戶喜愛。（參見教科書第205頁）4． 網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點是什么？n 網(wǎng)絡(luò)廣告的投資低、效果好。n 廣義的網(wǎng)絡(luò)廣告是指商品經(jīng)營者或者服務(wù)提供者承擔費用，通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者所提供的服務(wù)的商業(yè)廣告。（參見教科書第204頁）3． 什么是網(wǎng)絡(luò)廣告？n 從技術(shù)層面考察，網(wǎng)絡(luò)廣告是指以數(shù)字代碼為載體，采用先進的電子多媒體技術(shù)設(shè)計制作，通過因特網(wǎng)廣泛傳
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