電子商務(wù)課后作業(yè)08-wenkub.com
2025-03-22 06:13 本頁(yè)面
【正文】 （3）網(wǎng)絡(luò)促銷的作用主要表現(xiàn)為：告知功能、說服功能、反饋功能、創(chuàng)造需求、穩(wěn)定銷售。（參見教科書第201頁(yè)）2． 根據(jù)所學(xué)的知識(shí)談一下網(wǎng)絡(luò)促銷的重要性。十、論述題1． 網(wǎng)絡(luò)促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別是什么？答題要點(diǎn)：（1）時(shí)空觀念的變化。（2） 莎啦啦網(wǎng)上支付手段比較完備。SALALA作為一個(gè)2000年5月新成立的公司，還是大有可為的，因?yàn)槿缃耠S著人們品位的提高，鮮花市場(chǎng)發(fā)展較快，而且有較大的開發(fā)潛力。SALALA的售后服務(wù)也是很好的，制定了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶幚砜蛻敉对V的措施，且保證100%退款。莎啦啦鮮花網(wǎng)以鮮花零售為自己的主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼營(yíng)禮品，并且提供了BBS等各項(xiàng)服務(wù)。莎啦啦鮮花網(wǎng)以鮮花零售為自己的主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼營(yíng)禮品。每當(dāng)有人訪問廣告主主頁(yè)上的其他網(wǎng)站的廣告時(shí)，廣告主得到交換網(wǎng)規(guī)定的分?jǐn)?shù)（）。（參見教科書第203頁(yè)）2．在網(wǎng)絡(luò)廣告交換網(wǎng)上，一般包括文本的交換及圖標(biāo)（logo）的交換。請(qǐng)指出哪張圖為“推戰(zhàn)略”，哪張圖為“拉戰(zhàn)略”，并說明“推戰(zhàn)略”和“拉戰(zhàn)略”的含義。n 創(chuàng)建面向客戶的單向郵件清單。n 利用別人的資源。n 利用“免費(fèi)”吸引客戶。n 忌沒有目標(biāo)定位。n 從交換廣告的形式來看，有橫幅廣告互換、按鈕廣告互換、以及橫幅對(duì)按鈕、橫幅與插播廣告互換等等。n 網(wǎng)頁(yè)瀏覽次數(shù)（Pageview）和網(wǎng)頁(yè)瀏覽率。n 網(wǎng)絡(luò)廣告便于檢索，直接反饋。n 網(wǎng)絡(luò)廣告可以定義為：凡符合廣告的法定特征，即符合有償性、依附性、商業(yè)性、有償性特點(diǎn)的網(wǎng)上信息都可界定為網(wǎng)絡(luò)廣告。n 需要明確希望影響的是哪個(gè)群體，哪個(gè)階層，是國(guó)外的還是國(guó)內(nèi)的。n 網(wǎng)絡(luò)促銷是在因特網(wǎng)這個(gè)虛擬市場(chǎng)上進(jìn)行的。這種營(yíng)銷方式在一定程度上減小了對(duì)顧客生活的煩擾，并且增加了企業(yè)對(duì)目標(biāo)顧客的定位準(zhǔn)確度。（參見教科書第220頁(yè)）6． 病毒式促銷病毒式促銷描述的是一種營(yíng)銷信息快速傳遞的方法。（參見教科書第215頁(yè)）3． 網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限策略網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限策略是指在一次網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳中，確定網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳時(shí)間長(zhǎng)短以及如何使用既定網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)限的策略。答案：錯(cuò) 參見教科書第204頁(yè)6． 網(wǎng)絡(luò)廣告的文案是用以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的主要手段之一，網(wǎng)絡(luò)廣告的文案內(nèi)容是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否吸引人的內(nèi)核。答案：對(duì) 參見教科書第202頁(yè)至205頁(yè)4． 促銷內(nèi)容應(yīng)當(dāng)根據(jù)購(gòu)買者目前所處的購(gòu)買決策過程的不同階段和產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)壽命周期的不同階段來決定。答案：授權(quán)于顧客；調(diào)動(dòng)顧客參與的積極性；創(chuàng)建一個(gè)便利的空間；參見教科書第235頁(yè)四、判斷題1． 促銷的基礎(chǔ)是買賣雙方信息的溝通。答案：集中速?zèng)Q型；持續(xù)均衡型；參見教科書第216頁(yè)7． 網(wǎng)絡(luò)廣告導(dǎo)向策略主要包括_______、_______、_______、_______、_______、_______等策略。答案：產(chǎn)品；服務(wù)；價(jià)格；參見教科書第201頁(yè)3． 網(wǎng)絡(luò)促銷的主要作用包括_______、_______、_______、_______、_______等。(A) 選擇界定的受眾群體經(jīng)常光顧的站點(diǎn)交換圖標(biāo)廣告(B) 考察交換站點(diǎn)本身的經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)方法以及效果(C) 考察交換站點(diǎn)的信息量(D) 考察交換站點(diǎn)提供的服務(wù)，是否有一定的免費(fèi)服務(wù)答案：A、B、C、D；參見教科書第222頁(yè)7． 廣告交換網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)包括_______。(A) 主頁(yè)訪問人次(B) 千人廣告成本(C) 市場(chǎng)占有率的變化情況(D) 產(chǎn)品銷售量的增加情況答案：A、B、C、D；參見教科書第204
電大資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1