房地產(chǎn)營銷中的幾個關(guān)鍵問題探討及剖析-資料下載頁
2025-03-25 02:21本頁面
【正文】 及由此形成的獨特的經(jīng)營觀念綜合分析后才能做出結(jié)論。一般而言，對于資短缺、技術(shù)短缺、或者項目先天條件并不好，走精品路線有相當難度的企業(yè)，或者低端市場異?？杖钡捻椖靠梢詫嵭写朔N策略。此種策略的要點是價格必須對市場具有絕對殺傷力，能夠在市場中形成轟動效應(yīng)，且有大量的資源可供企業(yè)持續(xù)經(jīng)營最佳，以持續(xù)經(jīng)營走實力路線，形成大眾品牌來獲取企業(yè)由品牌帶來的邊際效益 隨行就市面臨的市場難題隨行就市面臨的最大難題是產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的惡性價格競爭，導(dǎo)致企業(yè)無品牌，企業(yè)利潤得不到保障，同時正常的銷售也不得不靠價格的下降來維持，市場對價格的敏感已經(jīng)非常嚴重。隔壁鄰居一次小小的價格變動，也會對自己的銷售帶來不利后果，此種情況是任何企業(yè)都竭力避免的情況。然而，也還是有企業(yè)可以試著用此種策略來贏利。對那些公司規(guī)模不大，資金實力與技術(shù)實力都非常一般，地塊較小，體量在6萬方以下的項目，位于城市邊緣社區(qū)的項目來說，此種策略不失為一種可行的策略。企業(yè)可以通過成本的節(jié)約獲取價格優(yōu)勢，由于相對地理位置而言，在非激烈競爭的區(qū)域內(nèi)形成相對封閉的市場機會。 優(yōu)質(zhì)高價的市場機會與持續(xù)性經(jīng)營問題優(yōu)質(zhì)高價的策略實際就是在市場上奉行高端路線策略，企業(yè)通過向市場提供有特制的、有個性的、優(yōu)異的產(chǎn)品去引導(dǎo)市場上消費者的行為、心態(tài)及購買趨勢的策略。此種策略能夠給企業(yè)帶來良好的口碑及可觀的效益。實行此種策略，首先要求企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者具有較高的個人素質(zhì)，有較高的經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)、美學(xué)能力，能夠預(yù)測社會在一段時間內(nèi)的發(fā)展趨勢。其次要求企業(yè)擁有良好的技術(shù)實力與資金實力，能夠在短時銷售受阻的情況下，堅持既定的路線持續(xù)經(jīng)營。第三是企業(yè)必須有嚴格的質(zhì)量觀點，堅持將自己的產(chǎn)品始終如一的作成社會典范產(chǎn)品。在整個市場非常不發(fā)達或者在整個市場上流行者以量取勝的環(huán)境中，實行此種策略最為有效，并且項目地理位置具有規(guī)劃方面的潛力，而不是現(xiàn)實的優(yōu)越性，項目的體量應(yīng)能夠大到在市場成熟時可以獲取由于前期積累的品牌效應(yīng)帶來的邊際效益。實行此種策略，應(yīng)非常重視品牌初步顯現(xiàn)出社會效應(yīng)時，對品牌的維護及賦予品牌更新的含義與社會責(zé)任感，使社會對品牌保持良好的口碑。切忌的在此時采取殺雞取卵的做法，提前透支品牌的價值。
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