我國卷煙市場基本形態(tài)淺析-資料下載頁
2025-03-25 02:15本頁面
【正文】 遠遠低于第三集群的增長速度，%的平均增長速度也低了近六個百分點。這說明在我國的卷煙市場上，品牌的知名度和美譽度與品牌成長的關系還不密切，消費者的意愿還沒有得到充分的尊重。 同時，%（%），在品牌滲透率前15名的品牌中，忠誠度排在前3名的品牌是紅雙喜、牡丹和白沙。也就是說，對多數(shù)卷煙品牌來說，知名度、美譽度和忠誠度沒有實現(xiàn)有機統(tǒng)一。 國外卷煙品牌的影響正在擴大 國外卷煙的主要品牌55萬寶路、希爾頓、七星、駱駝在品牌滲透率、品牌購物指數(shù)、品牌美譽度、品牌忠誠度方面基本都進入前20名（只有駱駝在品牌購物指數(shù)和品牌美譽度上沒有進入），這充分說明國外卷煙品牌在國內的品牌影響力日益擴大，相當數(shù)量煙民的混合型卷煙消費習慣也正在形成。 三、卷煙消費者基本情況 卷煙消費者基本分布 總量：。 年齡：3040歲年齡段的吸煙者人數(shù)最多，20歲以下的吸煙者最少，呈近似的“正態(tài)型”分布。 性別：根據中國煙草2002年發(fā)展報告，%，%（《2002CMMS中國品牌發(fā)展報告》%，估計是城市女性煙民比例高于農村）。 分布：農村的吸煙人口比率高于城鎮(zhèn)。城鎮(zhèn)煙民約占總量三分之一。吸煙人口比率與文化程度呈負相關關系。吸煙人口比率總體上呈現(xiàn)出由東到西、由南到北增加的特點。 卷煙消費者基本特征 根據《2002CMMS中國品牌發(fā)展報告》的有關數(shù)據，卷煙消費者在生活態(tài)度上明顯與通常意義上的消費者不同之處有（以差別點超過3%為標準）： 在品牌觀上，更傾向于認同：“使用名牌可以提高一個人的身份”（%%）。 在廣告觀上，對正在促銷的產品購買欲偏低（%%）；在載體上，“與電視相比我更愿意從報紙上獲得信息”（%%），而且“我不會改換我讀的報紙”（%%）。 在購物投資觀上，不傾向于比較多家商店同類商品的價格（%%）。 在生活飲食觀上，對健康飲食、體形和家務不太在意，與家人呆在一起的意愿要低（%%）。 在個性時尚觀上，做事傾向于有計劃性和果斷（%%）。 在工作成就觀上，傾向于對“我的成就寄以很大的期望”（%%），但有更認同“我工作只是為了謀生”（%%）。 我們還可以描繪出每天消費20支以上的重度卷煙消費者的基本特征：年齡在2544歲、收入在5001499元、最可能分布在制造業(yè)和商業(yè)領域的已婚男性。 四、幾點總結 隨著最近安徽中煙工業(yè)集團公司和湖南中煙工業(yè)集團公司的成立，以工商分離為突破點的煙草行業(yè)體制改革拉開了序幕，這標志著國家局“大企業(yè)、大品牌、大市場”戰(zhàn)略的逐步深入，中國煙草將逐步進入真正的品牌競爭和市場營銷時代。 卷煙產品結構調整加大，產品檔次“趨中化”。高檔品牌的命運更為堪憂，因為其賴以生存的地方保護將逐步削弱；中檔品牌的競爭將更加激烈，因為他們面向的是目標消費群最為廣大的市場，中檔煙的領先品牌如紅河、紅梅、石林、白沙、牡丹、茶花、紅山茶等要繼續(xù)保持領先并做強，而挑戰(zhàn)者則眾多。 混合型消費習慣在以青年為主體的消費群中已形成，尤其是在大城市和東部發(fā)達地區(qū)，隨著零售特許證的取消，國外煙草局巨頭正對歌舞廳、酒吧等娛樂場所加大促銷力度，以中南海和都寶為代表的國產混合型品牌將面臨一場真正的挑戰(zhàn)。 根據國家統(tǒng)計局城調總隊發(fā)布的《2001年中國煙草消費情況調查報告》，消費者購煙最多的場所以此事：雜貨店（%）、個體煙攤（%）、煙草公司專賣店(%)、百貨商店(%)、超市(%)，購煙渠道發(fā)生的重要變化就是煙草專賣點成長為第三條重要渠道，%%，因此，煙草商業(yè)企業(yè)網絡建設必然向縱深發(fā)展，直接掌控部分終端，工業(yè)企業(yè)對終端營銷也要日益重視。 最近WHO通過的《國際控煙框架條約》對煙草業(yè)的生存空間進一步擠壓，卷煙品牌的傳播、卷煙的市場營銷在相當程度上是“帶著雙重鐐銬跳舞”，在這種情況下，卷煙工業(yè)企業(yè)要做到長袖善舞，必須從思路創(chuàng)新著手，培養(yǎng)職業(yè)化、知識化的市場營銷隊伍。 王武偉，金鵑營銷管理咨詢公司項目總監(jiān)，長期從事煙草行業(yè)研究和煙草項目咨詢服務，聯(lián)系電話：13966651665，Email：ckwolf@8 / 8
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