管理基本動(dòng)作之時(shí)間管理和目標(biāo)管理講座教程-資料下載頁
2025-05-24 17:17本頁面
【導(dǎo)讀】人無目標(biāo)就沒有行動(dòng)方向。訂定工作的行動(dòng)計(jì)劃。主打產(chǎn)品及銷售件數(shù)的比率。組員根據(jù)自己情況申報(bào)的目標(biāo)。設(shè)定達(dá)成目標(biāo)的時(shí)間表。不能將主管自己的業(yè)績(jī)作為整個(gè)單位目標(biāo)。通過短程目標(biāo)的逐步完成來達(dá)成最后的目。深入檢討未能達(dá)成的原因并進(jìn)行修正。單位經(jīng)營計(jì)劃與業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃。主管于每年終編制下一年度的計(jì)劃書：。保單的平均保額、平均保費(fèi)?！霸履繕?biāo)和進(jìn)度記錄—年度首年保費(fèi)收入”。周單元計(jì)劃就是把壽險(xiǎn)營銷日常不可缺少。的落實(shí)，提高產(chǎn)能和效益。加大工作的密度、強(qiáng)度、有效提升生產(chǎn)。有利于階段目標(biāo)的掌握，避免業(yè)績(jī)沖刺。要不斷地打氣，激勵(lì)。工作項(xiàng)目分類管理，提高工作效率。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并妥善加以解決。每日總結(jié)完成活動(dòng)計(jì)劃實(shí)際欄。轉(zhuǎn)載行政管理、個(gè)人銷售每日統(tǒng)計(jì)。會(huì)議，包括向上級(jí)做匯報(bào)的會(huì)議。簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做!
【正文】 36 客戶聯(lián)系卡的督導(dǎo)要點(diǎn) ?“基本情況及現(xiàn)有保障”部份 ?“準(zhǔn)客戶分級(jí)”部份 ?“拜訪記錄”部份 37 業(yè)務(wù)員周銷售計(jì)劃表的作用 ?拜訪活動(dòng)的計(jì)劃性 ?時(shí)間管理的工具 ?年度計(jì)劃的依據(jù) ?活動(dòng)管理的落實(shí) ?分析評(píng)估的確定 ?輔導(dǎo)方向的確定 38 周銷售計(jì)劃書的使用說明 ?拜訪客戶次數(shù)、分析項(xiàng)目計(jì)劃欄（ AW—2） ?↓ ?每日活動(dòng)計(jì)劃欄（ AW—1） ?↓ ?每日填寫實(shí)際完成實(shí)際欄、備注欄 (AW—1） ?↓ ?每日填寫拜訪準(zhǔn)客戶次數(shù)實(shí)際欄（ AW—2） ?↓ 39 ↓ 本周實(shí)際合計(jì)欄（ AW— 2） ↓ 成交保單情況欄（ AW— 2） ↓ 分析項(xiàng)目實(shí)際匯總欄（ AW— 2） ↓ 本周小結(jié)（ AW— 2） ↓ 向上級(jí)主管匯報(bào)并尋求幫助 40 分類活動(dòng)的說明 ?尋找準(zhǔn)客戶：尋找潛在購買者 ?銷售面談：成交前與準(zhǔn)客戶的面談 ?促成面談：促使做出購買決定，并成交 ?服務(wù)收費(fèi)：售后服務(wù)及收取續(xù)期保費(fèi) ?其他：與業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng) 41 周銷售計(jì)劃的督導(dǎo)要點(diǎn) ?周計(jì)劃的依據(jù) ?準(zhǔn)客戶的庫存數(shù)量 ?準(zhǔn)客戶的等級(jí)分類 ?活動(dòng)量 ?銷售的技巧 ?時(shí)間管理的能力 42 活動(dòng)管理 ?對(duì)公司是種制度 ?對(duì)主管是種習(xí)慣 ?對(duì)伙伴是種方法 43 企業(yè) 主講人 徐鋒 一流人才的 風(fēng)范 一流人才的風(fēng)范 尊重修為 學(xué)習(xí)觀念 正面形象 謙虛態(tài)度 胸襟氣度 創(chuàng)新精神 健康自信 感恩心態(tài) 服裝儀表 臉部 上身 下身 襪 鞋 服裝以整齊、干凈、大方為宜， 千萬不可奇裝異服，過分時(shí)髦。 行為舉止 姿勢(shì) 說話 表情 笑容 身體語言 吸煙 除污穢物 每一個(gè)小細(xì)節(jié) ， 都是成功或致命 的關(guān)鍵
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