《管理基本動作之時間管理和目標管理講座教程》-預覽頁
【正文】 （ AY—1—2） ?年度業(yè)務計劃表（ AY—1—3） ?“月目標和進度記錄 —傭金表”（ AY—2—1） ?“月目標和進度記錄 —年度首年保費收入”表（ AY—2—2） 14 年度業(yè)務計劃表 年 月 （ 1 /1 2 ） 周 （ 1 /4 ）所需首年傭金 4 0 0 00 . 3300 ． 830 ．根據(jù)所需首年傭金計算出年度首年保費2 0 0 00 0 . 1 6 5 00 . 4150.所需新單數(shù) （假定單均年度保費收入 1800 元）111 9 2 .3所需成交保單的面談次數(shù) 444 40 9 .2所需的尋找準客戶拜訪次數(shù) 600 50 1 2 .5合格的新的準客戶人數(shù) 300 25 6 .3 15 ⒊ 對業(yè)務員的工作計劃進行督導 ?客戶聯(lián)系卡（ AD—1） ?業(yè)務員周銷售計劃書（ AW— AW—2） 16 ⒋ 業(yè)務員工作計劃的追蹤與檢討 ?“月目標和進度記錄 —傭金表 ”（ AY—2—1） ?“月目標和進度記錄 —年度首年保費收入”表（ AY—2—2） ?年度活動記錄（ AY—3—1） ?年度活動分析（ AY—3—2） 17 主管工作的基本點 ?就是努力督導業(yè)務員： ?計劃要做的事 ?做計劃好的事 18 管理基本動作 之 周單元計劃的運作 主講：鐘楊 時間： 20xx年 11月 地點：桂林 19 壽險營銷管理程序 20 周單元計劃的概念 ?周單元計劃就是把壽險營銷日常不可缺少的三項工作：增員、市場拓展（包括新保、延續(xù)保費、售后服務）、教育及訓練，有目的地、合理地、有規(guī)律性地、均衡地安排在一周內進行，從而較有效地保證計劃的落實，提高產(chǎn)能和效益。第四周業(yè)績沖刺激勵激勵增加對 A 級客戶的拜訪 月份的最后一周，全力以赴沖業(yè)績。 ?計劃指引實際工作的方向，實際完成計劃確定的目標。 28 ?會議 ：由個人壽險銷售部或組進行安排的會議，包括向上級做匯報的會議。 ?社會活動 ：參加商會、國際性的組織、行業(yè)會議、籌資活動以及其
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