【正文】 作計(jì)劃 ?業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的輔導(dǎo) 9 ㈠ 、單位經(jīng)營計(jì)劃的制定 ?主管于每年終編制下一年度的計(jì)劃書： ?所轄單位現(xiàn)狀（ BY—1） ?每個(gè)人的業(yè)績目標(biāo)（ BY—2） ?所轄單位計(jì)劃年度業(yè)績和人力目標(biāo)（ BY—3） ?代理人培訓(xùn)計(jì)劃（ BY—4） ?目標(biāo)與實(shí)際完成情況一覽表（ BY—6） 10 540 萬元520 萬元500 萬元480 萬元460 萬元440 萬元420 萬元400 萬元380 萬元360 萬元340 萬元320 萬元300 萬元280 萬元260 萬元240 萬元220 萬元200 萬元180 萬元160 萬元140 萬元120 萬元100 萬元80 萬元60 萬元4 0 萬元20 萬元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月調(diào)整計(jì)劃線每月實(shí)際業(yè)績線每月平均計(jì)劃線完成情況直觀圖 11 ㈡ 、單位經(jīng)營計(jì)劃與業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃 ?業(yè)務(wù)員是整個(gè)業(yè)務(wù)單位經(jīng)營的核心 ?整個(gè)單位工作計(jì)劃必須結(jié)合到業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃中 ?達(dá)成雙方對(duì)目標(biāo)的共識(shí)是主管推動(dòng)工作計(jì)劃時(shí)的一項(xiàng)主要任務(wù) 12 ㈢ 、業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的輔導(dǎo) ⒈和業(yè)務(wù)員一起了解其現(xiàn)狀 ?收入狀況 ?產(chǎn) 能和保費(fèi)收入 ?保單的平均保額、平均保費(fèi) ?持續(xù)率 ?客戶的來源 ?培訓(xùn)狀況 13 ⒉ 協(xié)助完成訂立工作目標(biāo)和計(jì)劃 ?年度愿望表（ AY—1—1） ?年度財(cái)務(wù)需求表（ AY—1—2） ?年度業(yè)務(wù)計(jì)劃表（ AY—1—3） ?“月目標(biāo)和進(jìn)度記錄 —傭金表”（ AY—2—1） ?“月目標(biāo)和進(jìn)度記錄 —年度首年保費(fèi)收入”表（ AY—2—2） 14 年度業(yè)務(wù)計(jì)劃表 年 月 （ 1 /1 2 ） 周 （ 1 /4 ）所需首年傭金 4 0 0 00 . 3300 ． 830 ．根據(jù)所需首年傭金計(jì)算出年度首年保費(fèi)2 0 0 00 0 . 1 6 5 00 . 4150.所需新單數(shù) （假定單均年度保費(fèi)收入 1800 元）111 9 2 .3所需成交保單的面談次數(shù) 444 40