目標(biāo)管理和計(jì)劃管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 ? … … … … 門店管理二 盤客源采集 /分配 /運(yùn)用 人 員 （成交能力） 盤源 客源 ?盤源的開(kāi)發(fā)： ?廣告 ?上門 ?信函 ?陌拜 ?回頭客轉(zhuǎn)介紹 ?媒體、網(wǎng)絡(luò) ?傳單 ? 客源的開(kāi)發(fā)： ?廣告 ?上門 ?信函 ?客戶推介 ?挖掘 ?媒體、網(wǎng)絡(luò) ?二、三級(jí)聯(lián)動(dòng) ?客戶的轉(zhuǎn)盤（盤 客，客 盤） ?派單 盤客源的運(yùn)用： 吸引 認(rèn)可 有效維系 成 交 建立信任感 盤客成交分配比例： ? 分配比例應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行階段性制定 ? 根據(jù)資源分類：普通資源、特殊資源 ： 80% 20% 五 字 真 經(jīng) 快：看房、簽約、跟進(jìn)、收傭 準(zhǔn)：需求、了解 狠：還價(jià)、逼定、擾局 貼：時(shí)間、行為、心貼、繞貼 懇：真誠(chéng)懇、假誠(chéng)懇 三、門店例會(huì) ?例會(huì)內(nèi)容： ?總 結(jié) ?激 勵(lì) ?信 息 ?營(yíng) 銷 ?培 訓(xùn) 門店管理四 廣告媒體管理 ? 廣告的渠道： ?報(bào)紙廣告 ?網(wǎng)絡(luò)廣告 ?宣傳單 ?小區(qū)互動(dòng)（服務(wù)臺(tái) /開(kāi)放日 /小禮品 /太陽(yáng)傘 /物管） ?櫥窗 門店管理五 售后服務(wù) 目的 :爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹客戶 ? 成交客戶的回訪 ? 意向客戶的回訪 ? 新接待客戶的回訪
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