《管理基本動作之時間管理和目標管理講座教程》-全文預覽
【正文】 所設定的目標 ?組員根據(jù)自己情況申報的目標 ?設定達成目標的時間表 ?不能將主管自己的業(yè)績作為整個單位目標的主體 6 ㈢ 、訂定工作行動計劃 ?整個單位經(jīng)營中最關鍵性的步驟 ?增員 ?訓練 ?輔導 ?激勵 7 ㈣ 、追蹤進度與檢討修正 ?針對工作計劃的各個項目訂出時間表 ?通過短程目標的逐步完成來達成最后的目標 ?深入檢討未能達成的原因并進行修正 8 三、活動計劃的執(zhí)行 ?單位經(jīng)營計劃的制定 ?單位經(jīng)營計劃與業(yè)務員工作計劃 ?業(yè)務員工作計劃的輔導 9 ㈠ 、單位經(jīng)營計劃的制定 ?主管于每年終編制下一年度的計劃書： ?所轄單位現(xiàn)狀（ BY—1） ?每個人的業(yè)績目標（ BY—2） ?所轄單位計劃年度業(yè)績和人力目標（ BY—3） ?代理人培訓計劃（ BY—4） ?目標與實際完成情況一覽表（ BY—6） 10 540 萬元520 萬元500 萬元480 萬元460 萬元440 萬元420 萬元400 萬元380 萬元360 萬元340 萬元320 萬元300 萬元280 萬元260 萬元240 萬元220 萬元200 萬元180 萬元160 萬元140 萬元120 萬元100 萬元80 萬元60 萬元4 0 萬元20 萬元1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12每月調整計劃線每月實際業(yè)績線每月平均計劃線完成情況直觀圖 11 ㈡ 、單位經(jīng)營計劃與業(yè)務員工作計劃 ?業(yè)務員是整個業(yè)務單位經(jīng)營的核心 ?整個單位工作計劃必須結合到業(yè)務員的工作計劃中 ?達成雙方對目標的共識是主管推動工作計劃時的一項主要任務 12 ㈢ 、業(yè)務員工作計劃的輔導 ⒈和業(yè)務員一起了解其現(xiàn)狀 ?收入狀況 ?產(chǎn) 能和保費收入 ?保單的平均保額、平均保費 ?持續(xù)率 ?客戶的來源 ?培訓狀況 13 ⒉ 協(xié)助完成訂立工作目標和計劃 ?年度愿望表（ AY—1—1） ?年度財務需求表
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