《管理基本動(dòng)作之時(shí)間管理和目標(biāo)管理講座教程》(文件)
【正文】 招驀和甄選個(gè)人代理人的活動(dòng)。 ?個(gè)人銷售： 個(gè)人保險(xiǎn)銷售業(yè)務(wù)活動(dòng)。 行為舉止 姿勢(shì) 說(shuō)話 表情 笑容 身體語(yǔ)言 吸煙 除污穢物 每一個(gè)小細(xì)節(jié) ， 都是成功或致命 的關(guān)鍵 。 ?其他管理： 除上述活動(dòng)外的其他活動(dòng)。 ?管理培訓(xùn) ：代理人管理的培訓(xùn)課程、學(xué)校教育和非正式的訓(xùn)練，包括作為講師和受訓(xùn)者、自身訓(xùn)練以及參加地區(qū)和全國(guó)性的管理人員的會(huì)議。 25 周活動(dòng)計(jì)劃書的使說(shuō)明 ?填寫增員、銷售活動(dòng)情況計(jì)劃?rùn)冢?BW—2） ?↓ ?填寫每日活動(dòng)計(jì)劃?rùn)冢?BW—1） ?↓ ?每日總結(jié)完成活動(dòng)計(jì)劃實(shí)際欄（ BW—1） ?↓ ?轉(zhuǎn)載行政管理、個(gè)人銷售每日統(tǒng)計(jì)（ BW—2） ?↓ 26 ↓ 周末填寫行政管理、個(gè)人銷售合計(jì)欄（ BW— 2） ↓ 完成增員情況、銷售活動(dòng)情況實(shí)際欄（ BW— 2） ↓ 計(jì)算增員情況、銷售活動(dòng)情況完成 %、 本周小結(jié)（ BW— 2） ↓ 向上級(jí)主管匯報(bào)并尋求幫助 27 有關(guān)名詞釋義 ?培訓(xùn)督導(dǎo) ：獲得知識(shí)和技能的活動(dòng)；觀察、評(píng)估和指導(dǎo)個(gè)人代理人將在培訓(xùn)中獲得的知識(shí)和技能付諸實(shí)踐；自身道德水平和激勵(lì)。 23 周單元計(jì)劃的運(yùn)作 ?活動(dòng)管理 ?會(huì)報(bào)管理 ?表報(bào)管理 ?教育訓(xùn)練管理 24 主管周活動(dòng)計(jì)劃書的作用 ?工作項(xiàng)目分類管理，提高工作效率。 1 管理基本動(dòng)作 之 時(shí)間與目標(biāo)管理 2 一、目標(biāo)設(shè)定的意義 ?人無(wú)目標(biāo)就沒(méi)有行動(dòng)方向 ?檢視工作的軌道 ?評(píng)估經(jīng)營(yíng)方向 3 二、目標(biāo)管理的步驟 ?評(píng)估目前的狀況 ?設(shè)定經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ?訂定工作的行動(dòng)計(jì)劃 ?追蹤進(jìn)度與檢討修正 4 ㈠ 、 評(píng)估目前的狀況 ?人力資源狀況 ?工作經(jīng)驗(yàn)和能力 ?主力組員 ?平均保費(fèi) ?主打產(chǎn)品及銷售件數(shù)的比率 ?保單持續(xù)率 ?…… 5 ㈡ 、設(shè)定經(jīng)營(yíng)的目標(biāo) ?公司或直屬主管
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