《管理基本動作之時間管理和目標管理講座教程》(文件)
【正文】 招驀和甄選個人代理人的活動。 ?個人銷售： 個人保險銷售業(yè)務活動。 行為舉止 姿勢 說話 表情 笑容 身體語言 吸煙 除污穢物 每一個小細節(jié) ， 都是成功或致命 的關鍵 。 ?其他管理： 除上述活動外的其他活動。 ?管理培訓 ：代理人管理的培訓課程、學校教育和非正式的訓練，包括作為講師和受訓者、自身訓練以及參加地區(qū)和全國性的管理人員的會議。 25 周活動計劃書的使說明 ?填寫增員、銷售活動情況計劃欄（ BW—2） ?↓ ?填寫每日活動計劃欄（ BW—1） ?↓ ?每日總結(jié)完成活動計劃實際欄（ BW—1） ?↓ ?轉(zhuǎn)載行政管理、個人銷售每日統(tǒng)計（ BW—2） ?↓ 26 ↓ 周末填寫行政管理、個人銷售合計欄（ BW— 2） ↓ 完成增員情況、銷售活動情況實際欄（ BW— 2） ↓ 計算增員情況、銷售活動情況完成 %、 本周小結(jié)（ BW— 2） ↓ 向上級主管匯報并尋求幫助 27 有關名詞釋義 ?培訓督導 ：獲得知識和技能的活動；觀察、評估和指導個人代理人將在培訓中獲得的知識和技能付諸實踐；自身道德水平和激勵。 23 周單元計劃的運作 ?活動管理 ?會報管理 ?表報管理 ?教育訓練管理 24 主管周活動計劃書的作用 ?工作項目分類管理，提高工作效率。 1 管理基本動作 之 時間與目標管理 2 一、目標設定的意義 ?人無目標就沒有行動方向 ?檢視工作的軌道 ?評估經(jīng)營方向 3 二、目標管理的步驟 ?評估目前的狀況 ?設定經(jīng)營的目標 ?訂定工作的行動計劃 ?追蹤進度與檢討修正 4 ㈠ 、 評估目前的狀況 ?人力資源狀況 ?工作經(jīng)驗和能力 ?主力組員 ?平均保費 ?主打產(chǎn)品及銷售件數(shù)的比率 ?保單持續(xù)率 ?…… 5 ㈡ 、設定經(jīng)營的目標 ?公司或直屬主管
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