【導(dǎo)讀】蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羃袃莆莂薀羅腿莈蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薇羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節(jié)蒂螞袈膅莈蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆薅螅羈羋蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羃袃莆莂薀羅腿莈蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薇羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節(jié)蒂螞袈膅莈蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆薅螅羈羋蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁蕆羃袃莆莂薀羅腿莈蕿膈蒅蚇薈袇羋薃薇羀蒃葿薇肂芆蒞薆膄聿蚄蚅襖芄薀蚄羆肇蒆蚃膈節(jié)蒂螞袈膅莈蟻羀莁蚆蟻肅膄薂蝕膅荿蒈蠆裊膂莄螈羇莇芀螇聿膀蕿螆蝿莆薅螅羈羋蒁螅肄蒄莇螄膆芇蚅螃裊肀薁螂羈芅蕆袁肀肈莃袀螀芃艿衿袂肆蚈衿肄莂薄袈膇膄蒀袇袆莀莆袆罿膃蚅裊肁莈薁羄膃膁

　　

【正文】 講的高校 收集當(dāng)?shù)馗咝Ｐ畔⑼ㄟ^網(wǎng)絡(luò)或電話黃頁，收集當(dāng)?shù)氐母咝Ｃ浕蛘叩顷懜咝＞W(wǎng)站或電話咨詢了解以下信息：校區(qū)的規(guī)模（在校生人數(shù)）男女生比例，學(xué)制（本/?？疲合?、專業(yè)設(shè)置，及各專業(yè)人數(shù)，各年級(jí)學(xué)員人數(shù)，本 /外地學(xué)員人數(shù)，在校自考 /成人學(xué)員人數(shù)。 2） 主講老師 會(huì)議規(guī)模 、年齡階段 、 文化程度 、男女比例等 3）聯(lián)系高校演講場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備校園溝通材料 明確活動(dòng)主題、活動(dòng)針對(duì)對(duì)象、活動(dòng)舉行時(shí)間、活動(dòng)舉行地點(diǎn)、需要校方提供的配合。 4）活動(dòng)舉辦前 15 天開始聯(lián)系負(fù)責(zé)人并確認(rèn)可實(shí)施活動(dòng) 15 利用各種途徑聯(lián)系院校進(jìn)行高校講座，以傳播行業(yè)、職業(yè)、學(xué)術(shù)信息為切入點(diǎn)，避免因非官方聯(lián)絡(luò)導(dǎo)致活動(dòng)受到阻礙。聯(lián)系人一般為校團(tuán)委、協(xié)會(huì)、或保衛(wèi)處負(fù)責(zé)人，獲得校方認(rèn)可，并在溝通材料上蓋章確認(rèn)，盡量取得學(xué)生會(huì)或相關(guān)學(xué)生社團(tuán)的支持與協(xié)助。 5）確定講座場(chǎng)地 根據(jù)參 會(huì)人數(shù)確定大小，座位要先少放，寧愿站著人，不要空著位，以達(dá)到最佳效果。 6）發(fā)布高校演講信息 在校園招示板上招貼海報(bào)，登錄學(xué)校 BBS，發(fā)布活動(dòng)信息貼，聯(lián)系學(xué)生會(huì)及其它社團(tuán)發(fā)布信息，請(qǐng)組織活動(dòng)的學(xué)生會(huì)或相關(guān)學(xué)生社團(tuán)幫助發(fā)布，在人流量集中的時(shí)間和地點(diǎn)派發(fā)活動(dòng)單頁，從獲得校方正式批準(zhǔn)之日起即開始發(fā)布截止到活動(dòng)開始前。 7）監(jiān)督信息發(fā)布監(jiān)控活動(dòng)海報(bào)完好 監(jiān)控活動(dòng)海報(bào)完好，監(jiān)督 BBS 上的信息貼，監(jiān)督派單效果，如發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)采取補(bǔ)救措施，例如：重新張貼海報(bào)、補(bǔ)發(fā)信息貼、調(diào)整更換派單人員等。 8）至少提前 7 天準(zhǔn)備高校演講 所需物品 列出演講所需清單： 電器設(shè)備：投影儀、筆記本電腦、外置音箱、話筒、電源線、設(shè)備連接線； 印刷品：宣傳單頁、調(diào)查問卷、職業(yè)規(guī)劃測(cè)試題、講座門票； 宣傳展示品：條幅、掛旗、易拉寶、海報(bào)、展板、背景板； 禮品辦公用品：筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁紙刀、 訂書器、便簽紙、名片、水、創(chuàng)可貼、保護(hù)嗓子類等。 9）歸類打包所有高校演講所需物品 10）布置高校演講場(chǎng)地 10． 1專業(yè)的主持人一名。 10． 2布置會(huì)場(chǎng)外部環(huán)境。所有用品：宣傳用品、禮品、設(shè)備、活動(dòng)用品分類打包后于活動(dòng)開始前 1 個(gè)小時(shí)運(yùn)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；按照預(yù)先設(shè)計(jì)的場(chǎng)地效果圖布置場(chǎng)地，至少提前半小時(shí)布置完畢；演講廳外圍比較重要的路口放置演講活動(dòng)指引牌；在演講廳門前或演講廳所在樓宇入口處放置易拉寶指引咨詢者進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，并注意演講廳周圍環(huán)境清潔。 16 10． 3布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境教室座椅擺放整齊，前后左右位置適當(dāng)，坐上去感覺舒適；空調(diào)溫度適宜，光線良好，有窗簾或百葉窗，隔音效果好；預(yù)留足夠座位給演講者，講臺(tái)上擺放筆記本電腦、麥克風(fēng)。會(huì)場(chǎng)內(nèi)懸掛演講標(biāo)題橫幅，張貼學(xué)生成功就業(yè)案例或優(yōu)秀教師的展示板，以及公司統(tǒng)一的宣傳畫、易拉寶、投影儀、電腦等設(shè)備在最佳 狀態(tài)。 11）調(diào)試設(shè)備。 調(diào)試電腦確保各種附加設(shè)備能夠正常使用，調(diào)試投影儀確保能夠正常使用，調(diào)試音響、麥克風(fēng)確保能夠正常使用；確認(rèn)所有的設(shè)備之間連接正常，且有足夠長(zhǎng)的連接線，活動(dòng)開始前半小時(shí)調(diào)試好設(shè)備確認(rèn)可以正常使用。 12）清理高校演講會(huì)場(chǎng) 清點(diǎn)活動(dòng)用品。參照活動(dòng)用品清單按類別、逐一清點(diǎn)，確認(rèn)所有的活動(dòng)用品使用狀態(tài)完好，如發(fā)現(xiàn)物品遺失，第一時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)尋找，如確認(rèn)遺失，用筆在活動(dòng)用品清單中清晰標(biāo)示出來。摘取所有的懸掛宣傳品，清理活動(dòng)產(chǎn)生的垃圾，將會(huì)場(chǎng)恢復(fù)到與舉行活動(dòng)前一樣的狀態(tài)。 13） 統(tǒng)一著裝、儀表整齊 、微笑服務(wù)。 C：試聽公開課 （地點(diǎn)：培訓(xùn)學(xué)校） 公開課的敘述 指的是講述的教材內(nèi)容而對(duì)外界完全公開的講課。 體驗(yàn)課的流程 時(shí)間安排：在開學(xué)典禮前一個(gè)星期或開學(xué)典禮當(dāng)天。 內(nèi)容設(shè)置： 1）闡述行業(yè)前景、職業(yè)優(yōu)勢(shì)（ 30 分鐘） 2）教材內(nèi)容 聽 眾：已報(bào)名的學(xué)員、試聽人員。 目 的：為了吸引部分還在猶豫的試聽人員報(bào)名繳費(fèi) 。 開展公開課的前后需要咨詢老師配合，促使學(xué)生報(bào)名或預(yù)交報(bào)名費(fèi)。 D：結(jié)業(yè)講座 （地點(diǎn)：培訓(xùn)學(xué)校） （ 1）規(guī)模： 50300 人，每期一次 （ 2）主題：就業(yè)、創(chuàng)業(yè)研討會(huì)或教材某章節(jié)相關(guān) 知識(shí)討論會(huì)。 （ 3）目的：增加學(xué)員對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的信任及依賴度，增加學(xué)習(xí)信心，從而帶動(dòng) 17 老學(xué)員介紹新學(xué)員。 （ 4）主講人：上課很受學(xué)員歡迎的教師或兒童健康教育行業(yè)的資深講師。 （ 5）聽眾來源：老學(xué)員及還沒報(bào)名的咨詢登記的人員或沒報(bào)名的某團(tuán)隊(duì)。 （五） 廣告營(yíng)銷 A．報(bào)紙、電視、廣播等。 1．選定月度市場(chǎng)宣傳主題 確定上月宣傳主題是否有效，并作為設(shè)計(jì)本月主題的參考； 通過對(duì)比上月實(shí)際咨詢量與計(jì)劃咨詢量，確定上月的宣傳主題是否有效，如果有效， 可以連續(xù)使用，如果無效必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。可以通過對(duì)比上月咨詢轉(zhuǎn)化 率與中心平均咨詢轉(zhuǎn)化率，判斷咨詢量、質(zhì)量是否符合要求，進(jìn)而確定上月的宣傳主題是否有效，如果有效，可以延續(xù)使用，如果無效必須進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。（判斷標(biāo)準(zhǔn)：一萬的廣告投入，應(yīng)該有 200250的咨詢電話，通過電話，咨詢保證 20%30%的上門，通過咨詢師講解保證 50%的報(bào)名率。 2．根據(jù)來電咨詢登記總結(jié)，選定下月宣傳針對(duì)對(duì)象 查看上月已報(bào)名學(xué)員的組成，確定各類學(xué)員占上月報(bào)名學(xué)員的比例，按所占比例大小排列； 制定本月的宣傳對(duì)象。 3．確定幾個(gè)宣傳主題 4．篩選公司平面媒體廣告模版宣傳主題 5．制定平面廣告 投放方案 了解平面媒體基本信息。了解平面媒體報(bào)紙發(fā)行量是指報(bào)紙日發(fā)行數(shù)量，需要明確市區(qū)發(fā)行量、郊區(qū)發(fā)行量、全?。▏?guó)）發(fā)行量；一般報(bào)紙的實(shí)際發(fā)行量沒有宣傳的發(fā)行量大，大多數(shù)報(bào)紙的實(shí)際發(fā)行量是宣傳發(fā)行量的 70%的數(shù)量，報(bào)紙的宣傳發(fā)行量由報(bào)社廣告公司或者廣告代理公司提供； 了解平面媒體的基本特征結(jié)合受眾群體分析：都市報(bào)、晚報(bào)、晨報(bào)：主要是大眾市民類報(bào)紙，這類報(bào)紙一般發(fā)行較大，是投放的首選在試點(diǎn)班人群分析中健康講師針對(duì)人群主要是年輕人，所以當(dāng)?shù)氐臅r(shí)尚雜志也是投放的首選。人才報(bào)、前程無憂：主要是需要找 工作的年輕人群 ,這類報(bào)紙發(fā)行量不大， 但目標(biāo)受眾比較明確，人才報(bào)一般每周 12 期，前程無憂每周 1期，是投放的重要補(bǔ)充； 18 異地在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量比較大的報(bào)紙可以選擇報(bào)紙夾頁的方式，或者僅在地發(fā)行的版面進(jìn)行廣告投放。 6．形成平面媒體投放組合方案 掌握平面媒體市場(chǎng)投放節(jié)奏，填寫平面廣告投放排期、宣傳主題、投放版面、投放費(fèi)用、擬投放媒體、擬創(chuàng)造咨詢量等。招生旺季月份，幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以嘗試聯(lián)合廣告，密集大版面投放（投放方式可以多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)共同商量）。 7．監(jiān)測(cè)平面廣告發(fā)布實(shí)施 在合同規(guī)定發(fā)布日當(dāng)天查看原報(bào)確認(rèn)廣告如期見報(bào)， 查看廣告是否發(fā)布在指定版面，查看是否為預(yù)定的黑白或彩版，查看是否為預(yù)定規(guī)格，查看與發(fā)送模板是否一致，是否出現(xiàn)文字內(nèi)容、電話、地址、網(wǎng)址、講座時(shí)間等錯(cuò)誤，查看是否滿足了訂版時(shí)附加的特殊要求，監(jiān)控創(chuàng)造的咨詢數(shù)量、以及電話咨詢分布的時(shí)間和區(qū)域，監(jiān)控咨詢電話的質(zhì)量，比較廣告預(yù)計(jì)要吸引的目標(biāo)客戶的差距。 B、宣傳單頁（ DM單、招生簡(jiǎn)章等） 1．聯(lián)系派單地點(diǎn) 幼兒園、早教中心、超市、電影院、院校、城管等相關(guān)部門溝通，簽訂合作協(xié)議，確定派單的具體時(shí)間、地點(diǎn)與派單方式、雙方的權(quán)益等（二、三線城市城管等相關(guān)部門通常都會(huì)有類似 的場(chǎng)地使用協(xié)議）。 2．預(yù)計(jì)好發(fā)放數(shù)量，提前準(zhǔn)備好單頁 一般人流量大的地方每天發(fā)放 4— 6個(gè)小時(shí)，平時(shí)發(fā)放時(shí)間關(guān)鍵考慮地段、人流量情況，建議時(shí)間 9 點(diǎn)半，周末可以推遲早晨發(fā)放時(shí)間， 10 點(diǎn)為宜；超市、商場(chǎng)和電影院等地方可以只針對(duì)出來的人群，因?yàn)檫M(jìn)商場(chǎng)人群主要目的是購物，瀏覽單頁的可能性很??；幼兒園以下午放學(xué)時(shí)間發(fā)放為最佳。 單頁發(fā)放每天以 200— 400 份為宜。如果采用在高校宿舍進(jìn)行發(fā)放，則最好找本校的學(xué)生，對(duì)宿舍情況熟悉，采用掃樓方式發(fā)放到宿舍。 3．分配單頁 按照編號(hào)對(duì)單頁進(jìn)行數(shù)量分配，將分配好的單頁橫豎間隔擺 放。 4．通知兼職 在派單前一天通知兼職人員，強(qiáng)調(diào)著裝要求、領(lǐng)取單頁的時(shí)間和地點(diǎn)。并保證有一兩個(gè)兼職可以隨時(shí)補(bǔ)充，防止個(gè)別兼職人員時(shí)間沖突，及時(shí)協(xié)調(diào)替補(bǔ)人員。 19 5．布置派單任務(wù) 通知派單地點(diǎn)、派發(fā)時(shí)間及休息時(shí)間、每人工作量、派單結(jié)束的集