【正文】 19 5．布置派單任務(wù) 通知派單地點、派發(fā)時間及休息時間、每人工作量、派單結(jié)束的集合時
。 4．通知兼職 在派單前一天通知兼職人員，強調(diào)著裝要求、領(lǐng)取單頁的時間和地點。如果采用在高校宿舍進行發(fā)放，則最好找本校的學生，對宿舍情況熟悉，采用掃樓方式發(fā)放到宿舍。 2．預(yù)計好發(fā)放數(shù)量，提前準備好單頁 一般人流量大的地方每天發(fā)放 4— 6個小時，平時發(fā)放時間關(guān)鍵考慮地段、人流量情況，建議時間 9 點半，周末可以推遲早晨發(fā)放時間， 10 點為宜；超市、商場和電影院等地方可以只針對出來的人群，因為進商場人群主要目的是購物，瀏覽單頁的可能性很??；幼兒園以下午放學時間發(fā)放為最佳。 7．監(jiān)測平面廣告發(fā)布實施 在合同規(guī)定發(fā)布日當天查看原報確認廣告如期見報， 查看廣告是否發(fā)布在指定版面，查看是否為預(yù)定的黑白或彩版，查看是否為預(yù)定規(guī)格，查看與發(fā)送模板是否一致，是否出現(xiàn)文字內(nèi)容、電話、地址、網(wǎng)址、講座時間等錯誤，查看是否滿足了訂版時附加的特殊要求，監(jiān)控創(chuàng)造的咨詢數(shù)量、以及電話咨詢分布的時間和區(qū)域，監(jiān)控咨詢電話的質(zhì)量，比較廣告預(yù)計要吸引的目標客戶的差距。 6．形成平面媒體投放組合方案 掌握平面媒體市場投放節(jié)奏，填寫平面廣告投放排期、宣傳主題、投放版面、投放費用、擬投放媒體、擬創(chuàng)造咨詢量等。了解平面媒體報紙發(fā)行量是指報紙日發(fā)行數(shù)量，需要明確市區(qū)發(fā)行量、郊區(qū)發(fā)行量、全省（國）發(fā)行量；一般報紙的實際發(fā)行量沒有宣傳的發(fā)行量大，大多數(shù)報紙的實際發(fā)行量是宣傳發(fā)行量的 70%的數(shù)量，報紙的宣傳發(fā)行量由報社廣告公司或者廣告代理公司提供； 了解平面媒體的基本特征結(jié)合受眾群體分析：都市報、晚報、晨報：主要是大眾市民類報紙，這類報紙一般發(fā)行較大，是投放的首選在試點班人群分析中健康講師針對人群主要是年輕人，所以當?shù)氐臅r尚雜志也是投放的首選。 2．根據(jù)來電咨詢登記總結(jié)，選定下月宣傳針對對象 查看上月已報名學員的組成，確定各類學員占上月報名學員的比例，按所占比例大小排列； 制定本月的宣傳對象?？梢酝ㄟ^對比上月咨詢轉(zhuǎn)化 率與中心平均咨詢轉(zhuǎn)化率，判斷咨詢量、質(zhì)量是否符合要求，進而確定上月的宣傳主題是否有效，如果有效，可以延續(xù)使用，如果無效必須進行相應(yīng)調(diào)整。 （五） 廣告營銷 A．報紙、電視、廣播等。 （ 4）主講人：上課很受學員歡迎的教師或兒童健康教育行業(yè)的資深講師。 D：結(jié)業(yè)講座 （地點：培訓學校） （ 1）規(guī)模： 50300 人，每期一次 （ 2）主題：就業(yè)、創(chuàng)業(yè)研討會或教材某章節(jié)相關(guān) 知識討論會。 目 的：為了吸引部分還在猶豫的試聽人員報名繳費 。 體驗課的流程 時間安排：在開學典禮前一個星期或開學典禮當天。 13） 統(tǒng)一著裝、儀表整齊 、微笑服務(wù)。參照活動用品清單按類別、逐一清點，確認所有的活動用品使用狀態(tài)完好，如發(fā)現(xiàn)物品遺失，第一時間在現(xiàn)場尋找，如確認遺失，用筆在活動用品清單中清晰標示出來。 調(diào)試電腦確保各種附加設(shè)備能夠正常使用，調(diào)試投影儀確保能夠正常使用，調(diào)試音響、麥克風確保能夠正常使用；確認所有的設(shè)備之間連接正常，且有足夠長的連接線，活動開始前半小時調(diào)試好設(shè)備確認可以正常使用。會場內(nèi)懸掛演講標題橫幅，張貼學生成功就業(yè)案例或優(yōu)秀教師的展示板，以及公司統(tǒng)一的宣傳畫、易拉寶、投影儀、電腦等設(shè)備在最佳 狀態(tài)。所有用品：宣傳用品、禮品、設(shè)備、活動用品分類打包后于活動開始前 1 個小時運到活動現(xiàn)場；按照預(yù)先設(shè)計的場地效果圖布置場地，至少提前半小時布置完畢；演講廳外圍比較重要的路口放置演講活動指引牌；在演講廳門前或演講廳所在樓宇入口處放置易拉寶指引咨詢者進入會場，并注意演講廳周圍環(huán)境清潔。 9）歸類打包所有高校演講所需物品 10）布置高校演講場地 10． 1專業(yè)的主持人一名。 7）監(jiān)督信息發(fā)布監(jiān)控活動海報完好 監(jiān)控活動海報完好，監(jiān)督 BBS 上的信息貼，監(jiān)督派單效果，如發(fā)現(xiàn)問題及時采取補救措施，例如：重新張貼海報、補發(fā)信息貼、調(diào)整更換派單人員等。 5）確定講座場地 根據(jù)參 會人數(shù)確定大小，座位要先少放，寧愿站著人，不要空著位，以達到最佳效果。 4）活動舉辦前 15 天開始聯(lián)系負責人并確認可實施活動 15 利用各種途徑聯(lián)系院校進行高校講座，以傳播行業(yè)、職業(yè)、學術(shù)信息為切入點，避免因非官方聯(lián)絡(luò)導致活動受到阻礙。 3． 具體實施方案 案例：杭州市兒童營養(yǎng)管理師高校講座 1）篩選適合演講的高校 收集當?shù)馗咝Ｐ畔⑼ㄟ^網(wǎng)絡(luò)或電話黃頁，收集當?shù)氐母咝Ｃ浕蛘叩顷懜咝＞W(wǎng)站或電話咨詢了解以下信息：校區(qū)的規(guī)模（在校生人數(shù)）男女生比例，學制（本/?？疲?，院系、專業(yè)設(shè)置，及各專業(yè)人數(shù)，各年級學員人數(shù)，本 /外地學員人數(shù)，在校自考 /成人學員人數(shù)。目的是讓聽眾參與及滿足從眾行為，即使獲獎?wù)卟粚W，還可以贈送給別人，達到宣傳目的。一般按照大獎少于小獎的原則分別制訂將獲得獎券的人數(shù)。會場可以設(shè)置獎品、小禮物等，準備一定的問卷和資料發(fā)放給前來聽講座的學生，門口擺設(shè)咨詢臺，進行會后的現(xiàn)場咨詢。 高校講座主要針對在校學生，主要以“中國兒童營養(yǎng)缺什么”等作為活動主題，活動現(xiàn)場邀請著名的兒童營養(yǎng)老師講課，講座標題要鮮明，緊跟時尚潮流，吸引學生前來聽講座。 B、高校講座（公開講座 +影響力中心） 聯(lián)系有相關(guān)專業(yè)的高校，開設(shè)公開講座，主講營養(yǎng)師的發(fā)展前景，重點是我們兒童營養(yǎng)管理師培訓的特點以及與其它的培訓的 優(yōu)勢，從而吸引學生報名。 （ 5）聽眾來源：幼兒園園長、保健醫(yī)、廚師和教師、學生、家長、媒體廣告所招集的社會人員，已經(jīng)咨詢登記了的人員（逐個電話或短信群發(fā)通知）。 （ 3）目的：引起人們對兒童營養(yǎng)管理師職 業(yè)的關(guān)注，從而擴大招生影響。 ② 通過跟社區(qū)物業(yè)公司合作，在每家信箱投放招生宣傳資料或直接在社區(qū)進行講座的方式來招生。 ② 再通過醫(yī)院的醫(yī)務(wù)人員幫忙推薦生源。 醫(yī)院：兒童醫(yī)院、婦幼保健院、各醫(yī)院兒科或營養(yǎng)科。 ② 跟他們一起做活動，他們出產(chǎn)品，我們出服務(wù)來宣傳招生，把產(chǎn)品和教育捆綁銷售。 ③ 直接在校內(nèi)找學生會、社團等比較活躍的學生來代理招生，進行利潤分成。 11 學校：衛(wèi)校、幼師、農(nóng)學院、食品學院、醫(yī)學院、公共衛(wèi)生學院、師范院校等 ① 通過高校講座或公開課的方式，與學校進行“利潤共享合作式”培訓。抽獎的目的：一是帶動了講座的現(xiàn)場氣氛，二也滿足了消費者的從眾心理，三更達到宣傳招生的目的。 在講座中途休息和結(jié)尾時，讓嘉賓抽獎箱。另外還可以準備一些學習券，以100 元、 200 元、 300 元、 500 元等分色印刷并編號，學習券上備注：該學習券不兌換現(xiàn)金、此券可轉(zhuǎn)讓、 此券可在本培訓機構(gòu)同價課時中使用、此券在報名時可沖抵相應(yīng)費用，此券有效時間為一個月等。 會場可以準備一些精美的禮品，并且為每位參會的人員提供一張帶號碼的入場券、兒童營養(yǎng)方面的小冊子，還有培訓課程的介紹或宣傳冊。會議之后幼兒園老師和家長相 繼報名參加培訓。 案例：公開講座 +膳食問卷 幼兒園講座主要針對幼兒園園長，兒保醫(yī)生，老師及家長。 ② 電話預(yù)約或逐個幼兒園上門拜訪，以達成招生的目的。 網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫 推廣 所謂 數(shù)據(jù)庫推廣 就是企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng)過 10 分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護的營銷方式?！耙粋魇?，十傳百”這句諺語就是 SNS 社區(qū)推廣的核心。需要注意的是博客寫作十大原則：遵循基本、簡明扼要、新聞價值、有用內(nèi)容、便于瀏覽、出秀標題、第一人稱、 延續(xù)鏈接、做好編輯、關(guān)注好博。 網(wǎng)絡(luò)博客推廣 網(wǎng)絡(luò)博客推廣綜合了網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢，加上自身獨特的特點，更好地提供了服務(wù)信息。 論壇推廣覆蓋面廣，受益群眾廣。 群推廣不失為一種比較好的推廣方法，不但可以取得非常好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，同時也是一種比較節(jié)省資金的推廣方法?；蛲ㄟ^ VIP 會員 （年費） 、代理合作機 構(gòu)（支付招生代理費用 10%60%） 、 廣告付費合作 方式來推廣宣傳。 公關(guān)新聞 推 廣 新聞推廣 主要是通過軟文進行 網(wǎng)絡(luò)推廣 ， 加之 新聞本身就具有一定的高度、權(quán)威和影響力，這種新聞推廣模式可以在短