營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、流程再造和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整咨詢項(xiàng)目建議書(shū)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】入世后，中國(guó)汽車(chē)行業(yè)面臨的沖擊對(duì)長(zhǎng)安銷(xiāo)售系。國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策變化對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的挑戰(zhàn)。國(guó)外合作方福特公司對(duì)長(zhǎng)安營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的期望。新的國(guó)內(nèi)低成本競(jìng)爭(zhēng)者迅速進(jìn)入微車(chē)行業(yè)對(duì)長(zhǎng)安。價(jià)格大戰(zhàn)要求營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)更加貼近市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者，加快市場(chǎng)反。根據(jù)市場(chǎng)所能接受的價(jià)格倒退整車(chē)綜合成本，是長(zhǎng)安取得未來(lái)競(jìng)。在微車(chē)行業(yè)以價(jià)格大戰(zhàn)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益提高的背景下，站在整個(gè)長(zhǎng)安集團(tuán)公司的角度，銷(xiāo)售公司和其他部門(mén)的接口如何確保公司總體運(yùn)。物流/資金流如何作到全過(guò)程監(jiān)控？應(yīng)收帳款多，賬齡長(zhǎng)，金額高，如何減少？對(duì)于“四位一體”示范店應(yīng)如何建立和管理？分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效分析。價(jià)格的確定與控制。產(chǎn)品系列/狀態(tài)的選擇。銷(xiāo)售公司總部組織機(jī)構(gòu)調(diào)整。分公司管理體系建立。終端銷(xiāo)售價(jià)格控制。長(zhǎng)安的對(duì)手僅止于此？?jī)?yōu)先考慮占據(jù)戰(zhàn)略要塞。盡可能布局在客流量、車(chē)。區(qū)域內(nèi)用戶至經(jīng)銷(xiāo)商。以地級(jí)市為單位劃分。地區(qū)分銷(xiāo)中心24家。網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)獲利最低銷(xiāo)售量（和最大銷(xiāo)
【正文】 ? 國(guó)際企業(yè)管理學(xué)士，北京大學(xué)光華管理學(xué)院 ? 北大經(jīng)濟(jì)研究中心 ? 北京市新興房地產(chǎn)公司 ? 美國(guó)湯姆森亞洲有限公司北京代表處 ? 北京市私立學(xué)校投入產(chǎn)出分析咨詢 ? 某傳統(tǒng)印刷出版物到最新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)咨詢 ? 某國(guó)際家電公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 孫營(yíng)軍 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長(zhǎng)安汽車(chē) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 31 ? 船舶工學(xué)學(xué)士，華中理工大學(xué) ? 工商管理碩士，上海交通大學(xué) ? 上海第九設(shè)計(jì)院 ? 上海東立實(shí)業(yè)總公司 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 ? 某家電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢 ? 某白酒公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車(chē)公司管理體系咨詢 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 李福和 32Sino\KF\1 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長(zhǎng)安汽車(chē) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 33 ? 工業(yè)外貿(mào)專(zhuān)業(yè)，上海交通大學(xué) ? 某家電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司人力資源戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司營(yíng)銷(xiāo)體系咨詢 ? 某家電公司營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域劃分咨詢 ? 某汽車(chē)公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 某汽車(chē)公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢 ? 某汽車(chē)公司采購(gòu)流程咨詢 ? 某汽車(chē)公司配套廠戰(zhàn)略咨詢 ? 某手機(jī)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略 ? 某風(fēng)險(xiǎn)投資公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā) ? 中國(guó)科技資料進(jìn)出口總公司外銷(xiāo)員 ? 藝康化工有限公司區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 萬(wàn)健生 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長(zhǎng)安汽車(chē) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 34 ? 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海復(fù)旦大學(xué) ? 管理碩士，上海復(fù)旦大學(xué) ? 某家電公司售后服務(wù)體系咨詢 ? 某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 ? 某家電公司人力資源測(cè)評(píng)咨詢 ? 玩具批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢 ? 某涂料公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源咨詢 ? 某手機(jī)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略咨詢 ? 某白酒公司酒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 某國(guó)際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車(chē)管理體系咨詢 ? 法國(guó)布依格公司上海辦事處經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 孟楠 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長(zhǎng)安汽車(chē) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 35 ? 英語(yǔ)教育本科，浙江大學(xué) ? MBA，中歐國(guó)際工商學(xué)院 ? 某小家電公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢 ? 某白酒公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 ? 某國(guó)內(nèi)手機(jī)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 ? 某國(guó)際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢 ? 某摩托車(chē)公司生產(chǎn)流程咨詢 ? 上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)成人教育學(xué)院、上海大學(xué)、英華美學(xué)院教師 ? 中歐國(guó)際工商學(xué)院翻譯出版部助理經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 沈浩云 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長(zhǎng)安汽車(chē) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 36 ? 工商管理碩士，中山大學(xué) ? 國(guó)際金融專(zhuān)業(yè)學(xué)士，山西財(cái)經(jīng)學(xué)院 ? 研究員，廣州萬(wàn)通期貨有限公司研究發(fā)展部 ? 世界最大的汽車(chē)生產(chǎn)商中國(guó)合資項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 ? 某手即公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷(xiāo)咨詢、分銷(xiāo)戰(zhàn)略咨詢 ? 世界最大的鋼管企業(yè)中國(guó)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢 ? 世界最大的化妝品企業(yè)中國(guó)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 中國(guó)最大的電信設(shè)備企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 ? 專(zhuān)業(yè)玩具批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位咨詢 ? 位于廣州的房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)定位咨詢 ? 中國(guó)最大的建筑機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢 ? 招商局下屬化工企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略咨詢、營(yíng)銷(xiāo)體系人力咨詢開(kāi)發(fā)咨詢 ? 香港上市國(guó)有控股家電集團(tuán)售后服務(wù)咨詢 ? 香港上市國(guó)有控股家電集團(tuán)中高管理層薪酬體系咨詢 ? 位于廣州的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先民營(yíng)化工企業(yè)內(nèi)部管理咨詢 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 裴永樂(lè) SINOTRUST 新華信管理咨詢 長(zhǎng)安汽車(chē) (集團(tuán) )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 37 ? 某啤酒公司營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢 ? 某摩托車(chē)公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升咨詢 ? 某手機(jī)公司營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略管理咨詢 ? 管理學(xué)學(xué)士，華中理工大學(xué) ? MBA，中山大學(xué) 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) 教育背景 工作經(jīng)歷 ? 廣東省紡織品總公司 ? 粵海公司 新華信咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷 尹仲明
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