營銷戰(zhàn)略、流程再造和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整咨詢項目建議書-展示頁
2025-06-08 16:32本頁面
【正文】 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 新華信咨詢顧問簡歷 裴永樂 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 37 ? 某啤酒公司營銷管理咨詢 ? 某摩托車公司管理體系和主業(yè)競爭力提升咨詢 ? 某手機公司營銷渠道戰(zhàn)略管理咨詢 ? 管理學(xué)學(xué)士，華中理工大學(xué) ? MBA，中山大學(xué) 項目經(jīng)驗 教育背景 工作經(jīng)歷 ? 廣東省紡織品總公司 ? 粵海公司 新華信咨詢顧問簡歷 尹仲明 。（具體人員背景詳見附件一）。市場策劃的時機，方式和效果都存在很大的問題，如何提高市場策劃的效果？ SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 5 初步假設(shè) 1. 銷售公司的營銷戰(zhàn)略應(yīng)符合集團公司的總體發(fā)展規(guī)劃，提升公司核心競爭力 2. 銷售分公司的設(shè)立應(yīng)按照科學(xué)的規(guī)劃來設(shè)計，然后予以實施，以達(dá)到成為銷售長安汽車主導(dǎo)力量的作用 3. 網(wǎng)點的理性規(guī)劃是銷售公司成功的必要前提 4 .銷售公司的物流，資金流均應(yīng)集中統(tǒng)一管理，其前提是有效運作和監(jiān)控 5. 銷售公司人員的組織結(jié)構(gòu)和績效考核是改善應(yīng)收帳款狀況的主要手段 6. 通過流程再造，可以提高內(nèi)部運作效率，加快市場反應(yīng)速度 7. 完善售后服務(wù)體系，以“服務(wù)領(lǐng)先”策略，來擴大市場份額 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 6 項目工作內(nèi)容 管理流程 組織結(jié)構(gòu)和控制 營銷戰(zhàn)略 管理診斷 ? 銷售公司收入結(jié)構(gòu)分析 ? 客戶結(jié)構(gòu)分析 ? 產(chǎn)品贏利分析 ? 分公司經(jīng)營績效分析 ? 銷售費用分析 ? 銷售渠道分析 ? 財務(wù)管理 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 7 項目工作內(nèi)容 管理流程 組織結(jié)構(gòu)和控制 營銷戰(zhàn)略 管理診斷 ? 市場細(xì)分 ? 目標(biāo)市場選擇 ? 產(chǎn)品定位 ? 價格的確定與控制 ? 產(chǎn)品系列 /狀態(tài)的選擇 ? 銷售渠道管理與控制 ? 廣告與促銷 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 8 項目工作內(nèi)容 管理流程 組織結(jié)構(gòu)和控制 營銷戰(zhàn)略 管理診斷 ? 銷售公司與其他部門在關(guān)鍵流程中的接口 ? 定單處理流程 ? 物流 /資金流 /信息流流程 ? 本部庫存 /中轉(zhuǎn)庫存 /分公司庫存管理 ? 市場策劃流程 ? 應(yīng)收帳款管理流程 ? 售后服務(wù)流程 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 9 項目工作內(nèi)容 管理流程 組織結(jié)構(gòu)和控制 營銷戰(zhàn)略 管理診斷 ? 銷售公司總部組織機構(gòu)調(diào)整 ? 分公司管理體系建立 ? 財務(wù)監(jiān)控體系建立 ? 信用風(fēng)險控制 ? 終端銷售價格控制 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 10 長安集團的市場和產(chǎn)品受力分析 柳微 、哈飛、昌河、天汽、長安 替代品 潛在進(jìn)入者 供貨商 購車者 長安的對手僅止于此？ 目標(biāo)越高，進(jìn)步越快 目標(biāo)太低，易于自我滿足 長安必須瞄準(zhǔn)世界級的跨國汽車公司，有選擇性地向他們學(xué)習(xí) 與上汽、通用的聯(lián)盟必將帶來全新的微車經(jīng)營和營銷理念 SINOTRUST 新華信管理咨詢 長安汽車 (集團 )有限責(zé)任公司 Chana PAGE: 11 跨國汽車公司對中國汽車市場的營銷影響（一） 營銷區(qū)域網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃三步曲（上海大眾） ?優(yōu)先考慮占據(jù)戰(zhàn)略要塞（如汽車城 /汽車一條街） ?盡可能布局在客流量、車流量較大的路口轉(zhuǎn)彎處 ?經(jīng)銷商相互之間距離不小于 10公里 第一步：劃分銷售區(qū)域 第二步：確定每一區(qū)域的經(jīng)銷商數(shù)量/規(guī)模 第三步：每一區(qū)域的經(jīng)銷商選址 ?對上海大眾產(chǎn)品需求量大小 ?區(qū)域內(nèi)用戶至經(jīng)銷商的路程遠(yuǎn)近 ?以地級市為單位劃分銷售區(qū)域，市場需求量較小的地級市不單獨劃分區(qū)域，市場需求量較大的縣級市單獨劃分區(qū)域 ?經(jīng)銷商數(shù)量 /規(guī)模要與該區(qū)域市場需求量匹配 ?經(jīng)銷商綜合實力（財力/銷售能力）較強，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量少、規(guī)模大 ?經(jīng)銷商綜合實力（財力/銷售能力）較弱，該區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量多、規(guī)模小 在國際品牌扁平式銷售結(jié)構(gòu)的影響下，上海
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