【正文】 分推廣部分； 包裝費(fèi)用包含樓盤的品牌樹立等推廣費(fèi)； 活動(dòng)費(fèi)用包括房交會(huì)等費(fèi)用； 媒體費(fèi)用主要是媒體的發(fā)布費(fèi)用。 以上費(fèi)用不包括樣板房和售房部的基礎(chǔ)裝修費(fèi)用。附：項(xiàng)目第一階段（蓄勢期）推廣細(xì)化方案說明：鑒于本項(xiàng)目之工程進(jìn)度的考慮，其正式開盤尚需較長時(shí)日，預(yù)計(jì)時(shí)間為2005年4月。而本項(xiàng)目將于2004年10月房交會(huì)面市，因此距離本項(xiàng)目之正式開盤推出市場的時(shí)間較長，因此中原將這一階段2004年10月至2005年3月劃分為推廣第一階段，以下簡稱“蓄勢期”，以下將就這一期間之具體推廣方案進(jìn)行細(xì)化。一、 推廣目的蓄勢期也可稱作項(xiàng)目形象導(dǎo)入期，該階段的推廣目的在于： 在市場上的形象初步建立，以引起市場關(guān)注，達(dá)到一定市場認(rèn)知度； 進(jìn)行大量客戶積累，從而為緊接著的正式開盤銷售做準(zhǔn)備。 為項(xiàng)目的正式推出初探市場，了解需求，給項(xiàng)目在功能配套以及銷售定價(jià)以借鑒與參考。二、 推廣主題 陽光庭院溪居（真正讓生活與自然的和諧共生）該推廣主題旨在伴隨“金香林”的被認(rèn)知，進(jìn)一步深化本項(xiàng)目的主題，豐滿本項(xiàng)目的形象，讓客戶從中感受到本項(xiàng)目所打造的、所提倡生活模式與居家氛圍，從而對(duì)本項(xiàng)目充滿期待。 純6+7+1電梯洋房該推廣主題旨在形象推廣之基礎(chǔ)上，給予客戶關(guān)于項(xiàng)目產(chǎn)品更為實(shí)在的認(rèn)知與感受，給到本項(xiàng)目形象以支撐，從而彌補(bǔ)形象宣傳的單薄，達(dá)到引發(fā)客戶對(duì)本項(xiàng)目想要更多了解的興趣。 良好的園林環(huán)境，親水溪居園林與建筑是相互相成，合二為一的兩大元素，在建筑設(shè)計(jì)已被基本認(rèn)知的情況之下，園林則是對(duì)于本項(xiàng)目提倡之生活方式的最佳詮釋，讓客戶能實(shí)在的感受到在此居家生活的舒適與愜意，同時(shí)達(dá)到讓客戶持續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目之目的。 打造兩路片區(qū)的修養(yǎng)式品質(zhì)生活社區(qū)該推廣主題旨在制造本項(xiàng)目與目前兩路片區(qū)供應(yīng)樓盤的差異化，提升項(xiàng)目形象，讓客戶了解在此購房居家的品質(zhì)感與舒適感。三、 推廣策略鑒于本項(xiàng)目蓄勢期時(shí)間較長，積累客戶與維持客戶將是該階段推廣的核心，因此中原建議該階段之推廣以報(bào)紙媒體和戶外廣告、賣場展示，車身、網(wǎng)絡(luò)廣告和公關(guān)活動(dòng)多管齊下、靈活組合的全方位立體營銷，在短期內(nèi)達(dá)到較高的市場知名度，吸引市場關(guān)注，同時(shí)維持市場關(guān)注度。推廣階段：時(shí)間段推廣點(diǎn)推廣手段目的備注04年10月~05年01月項(xiàng)目高檔整體形象推廣為主“中國西部健康住宅設(shè)計(jì)”“陽光庭院溪居”“純6+7+1電梯洋房”房交會(huì)、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙、戶外、車身、售樓處開放活動(dòng)等對(duì)房交會(huì)亮相有一定延續(xù)。為12月售樓處開放造勢維持項(xiàng)目一定的曝光率，增加客戶信心。報(bào)紙廣告頻率不宜過多，為項(xiàng)目形象的延續(xù)服務(wù)05年2月~05年3月修養(yǎng)式品質(zhì)居家（賣點(diǎn)推廣）“純6+7+1電梯洋房”“良好園林環(huán)境，親水溪居”“戶型產(chǎn)品”“庭院式居家”“良好的區(qū)域大環(huán)境”報(bào)紙、戶外、車身、電臺(tái)、產(chǎn)品推介活動(dòng)強(qiáng)力訴求項(xiàng)目賣點(diǎn)，為項(xiàng)目積累客戶。通過飽和式的訴求為項(xiàng)目開盤造勢。特別是3月份，要維持報(bào)版較高的發(fā)布頻率。（一） 報(bào)紙媒體媒體選擇從覆蓋率來考慮，中原建議該階段以晨報(bào)、晚報(bào)為主，輔以晚報(bào)。宣傳主題與方式時(shí)間推廣主題推廣方式推廣目的備注秋交會(huì)后金香林房交會(huì)火爆登場新聞繕稿晨報(bào)半版，晚報(bào)半版房交會(huì)余溫未消，乘勢炒作11月底金香林——陽光庭院溪居，對(duì)本項(xiàng)目的建筑規(guī)劃進(jìn)行描述。同時(shí)發(fā)放金鄰會(huì)會(huì)員辦理會(huì)員卡的通知。新聞繕稿晨報(bào)半版加深客戶對(duì)金香林的了解，同時(shí)為售樓部開放作鋪墊中間間隔期需投入一定量的新聞與軟文炒作。12月初售房部正式開放；對(duì)本項(xiàng)目之產(chǎn)品，如建筑規(guī)劃、園林設(shè)計(jì)、戶型等介紹硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)半版吸引客戶，積累客戶，維持曝光率05年1月、2月屬常規(guī)銷售淡季，在此期間可全力為正式開盤蓄勢，中原建議不考慮作大量的硬廣告發(fā)布，而穿插一定量的新聞繕稿與軟文，介紹本項(xiàng)目的產(chǎn)品和環(huán)境信息。05年3月產(chǎn)品推介會(huì)成功舉辦繕稿，晨報(bào)半版促進(jìn)開盤熱銷開盤信息硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)整版促進(jìn)開盤熱銷開盤信息硬廣告，晨報(bào)整版，晚報(bào)整版，商報(bào)整版促進(jìn)開盤熱銷（二） 戶外廣告大型戶外廣告（4塊）u 一碗水轉(zhuǎn)盤u 人和立交u 兩路碧津公園u 紅旗河溝轉(zhuǎn)盤（已有）推廣主題根據(jù)階段主題的不同進(jìn)行更換：2004年10——2005年01月：形象展示為主2005年2月——03月：建筑及園林效果2005年04月：在戶外上加掛項(xiàng)目開盤信息 招風(fēng)旗、燈箱（小型廣告牌）推廣主題不宜經(jīng)常變換，旨在一貫發(fā)布主要信息即可。中原建議主題：金香林；陽光庭院溪居；純6+7+1電梯洋房（三） 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣主題：04年10月—05年04月：項(xiàng)目介紹，項(xiàng)目相關(guān)信息（四） 車身廣告推廣內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、地址、電話“陽光庭院溪居”、“全國西部健康住宅典范”時(shí)間：04年11月開始，半年或一年。（五） 電臺(tái)廣告推廣主題：項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目相關(guān)信息時(shí)間：04年12月至05年3月 05年4月上旬開始播放有關(guān)開盤消息（六） 公關(guān)活動(dòng) 秋季房交會(huì)時(shí)間：2004年10月14~17日目的：u 項(xiàng)目形象集中展示的開始u 積累客戶的最佳時(shí)間u 初步建立知名度，樹立形象 金鄰會(huì)會(huì)員第一次活動(dòng)，發(fā)放會(huì)員卡時(shí)間：2004年11月中旬活動(dòng)方式：邀請(qǐng)房交會(huì)登記客戶到現(xiàn)場領(lǐng)取“金領(lǐng)會(huì)”VIP會(huì)員卡。會(huì)員卡需要客戶交納一定金額方可獲得，而在此同時(shí)，金鞍公司也會(huì)注入一定金額的款項(xiàng)，并告知這些準(zhǔn)VIP客戶，每參加一次樓盤組織的公關(guān)活動(dòng)及派對(duì)，便可持VIP卡進(jìn)行充值，而所充款項(xiàng)將在購房時(shí)充抵房款。目的：u 幫助本樓盤形象及信息在此類目標(biāo)客戶群體中傳播。u 有助于建立良好的客戶關(guān)系。u 使業(yè)主成為本項(xiàng)目的口碑宣傳員。u 維持客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與期待。 售樓部開放活動(dòng)（可結(jié)合圣誕節(jié)氣，組織狂歡活動(dòng)）時(shí)間：2004年12月23日活動(dòng)方式：邀請(qǐng)登記客戶前來現(xiàn)場參觀咨詢，并同時(shí)對(duì)到場金鄰會(huì)會(huì)員充值卡充值。目的：u 維持客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與期待。u 樹立樓盤在客戶心目中的信心。u 加深客戶與開發(fā)商之間的交流與了解。 客戶春節(jié)聯(lián)誼會(huì)時(shí)間：春節(jié)前一周活動(dòng)方式：邀請(qǐng)意向客戶參加聯(lián)誼，安排歌舞表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并同時(shí)對(duì)到場金鄰會(huì)會(huì)員充值卡充值。目的：u 維持客戶對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注與期待。u 樹立樓盤在客戶心目中的信心。u 加深客戶與開發(fā)商之間的交流與了解。 產(chǎn)品推介會(huì)時(shí)間：2005年3月活動(dòng)方式：新聞發(fā)布會(huì)的形式目的：u 讓客戶進(jìn)一步深入了解本項(xiàng)目u 樹立樓盤在客戶心目中的信心u 為正式開盤做鋪墊。四、 蓄勢期推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目戶外廣告活動(dòng)報(bào)紙媒體其它合計(jì)金額（萬元）50左右15左右100左右20左右185萬左右注：以上費(fèi)用均按常規(guī)預(yù)估，實(shí)施費(fèi)用不排除有所出入?！辍?