淄博奧園8月媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-03-23 10:25本頁(yè)面
【正文】 由客戶的這個(gè)理性認(rèn)識(shí)為突破口，以置業(yè)顧問的身份充分利用報(bào)紙廣告對(duì)客戶的購(gòu)買心理進(jìn)行權(quán)威性的引導(dǎo)，促使客戶了解、喜歡、喜愛、購(gòu)買我們的產(chǎn)品。三、本月媒體投入統(tǒng)計(jì)與分析：★ 本月投入統(tǒng)計(jì)： 類別名稱數(shù)量金額投入比例來電來訪反饋反饋比率成交量成交比率短信260000條15600元%165個(gè)%3個(gè)%海報(bào)10000份4800元%21個(gè)%2個(gè)%報(bào)紙淄博晚報(bào)1p整版20240元%15個(gè)%1個(gè)%1p軟文00齊魯石化報(bào)3p整版15000元%43個(gè)%2個(gè)%弘利廣告1p整版000000戶外 廣告售樓處樓頂1個(gè)27319元%44個(gè)%10個(gè)%桓公路1個(gè)50000元%13個(gè)%00其它手提袋3000個(gè)4800元%————————鑰匙扣5000個(gè)2100元%————————紙杯30000個(gè)4500元%————————網(wǎng)站1個(gè)2000元%6個(gè)%1個(gè)%總計(jì)——146359元%307個(gè)100%19個(gè)100%★ 本月投入分析：本月總計(jì)投入：146359元。本月來電來訪總計(jì)411個(gè)。本月交小定客戶為32個(gè)。7月29日認(rèn)購(gòu)，截止到8月31日，總認(rèn)籌98個(gè)。本月媒體投入較上月有所增加，但廣告效應(yīng)不夠樂觀，建議在后期廣告宣傳中，多在廣告畫面和文案上下功夫，力求做到主題鮮明、簡(jiǎn)潔明了（并非簡(jiǎn)單），從感官上刺激目標(biāo)客戶，引起他們的注意,促使目標(biāo)客戶了解、喜歡、喜愛、購(gòu)買我們的產(chǎn)品。四、 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)分析 本月我們的主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目已開始推廣。如恒生國(guó)際星城及晨光麗景。其中，晨光麗景廣告主訴求點(diǎn)與我項(xiàng)目極為相似，它主要以運(yùn)動(dòng)健康為主訴求點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)低首付、小戶型，目標(biāo)客戶主要針對(duì)那些既沒有足夠存款又急需購(gòu)房的新婚青年和工薪階層，這就與我項(xiàng)目形成了錯(cuò)位銷售，搶占小面積低首付市場(chǎng)。恒生國(guó)際星城則主要以造城運(yùn)動(dòng)為主訴求，提出了豪布斯卡模式（酒店、辦公、公園、商業(yè)街、會(huì)所、住宅一體化），強(qiáng)調(diào)了配套的系統(tǒng)化，而且其代理公司是業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的合富輝煌、博思堂廣告，對(duì)我項(xiàng)目產(chǎn)生了一定的威脅。我們將對(duì)其密切關(guān)注，隨時(shí)調(diào)整我們的推廣策略。五、《8月媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告》總結(jié)及建議根據(jù)本月監(jiān)測(cè)報(bào)告，可以看到我們的優(yōu)勢(shì)所在：u 本區(qū)域目標(biāo)客戶對(duì)本案的關(guān)注度與認(rèn)知度明顯增強(qiáng)；u 售樓處樓頂廣告及其它戶外廣告的建立，從一定程度上提升了項(xiàng)目形象。同樣，我們也看到不足之處：u 對(duì)客戶的信息收集仍不夠完整，不便于以后追訪客戶、促進(jìn)成交。u 對(duì)周邊及外埠客戶的吸引力度不夠，仍須加大力度。u 奧林匹克花園品牌及項(xiàng)目形象推廣力度不夠，沒有產(chǎn)生相應(yīng)的品牌效應(yīng)。u 有效來電不能快速轉(zhuǎn)換為有效來訪。u 有少部分戶型面積大于市場(chǎng)實(shí)際熱銷面積，須及時(shí)采取措相應(yīng)的施進(jìn)行改善。u 過分依賴廣告，忽略了營(yíng)銷活動(dòng)的作用，在今后的工作中應(yīng)加強(qiáng)對(duì)造勢(shì)活動(dòng)的力度。u 廣告方面，氣勢(shì)不足，后期應(yīng)加強(qiáng)，形象高大，氣勢(shì)充足。置地前景淄博奧林匹克花園項(xiàng)目組 2005年9月1日 星期四 北京置地前景房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 第30頁(yè)
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1